Sua lista de e-mail é um dos ativos de marketing mais importantes da sua empresa. Em vez de tráfego fugaz de postagens temporárias de mídia social ou anúncios pagos, são pessoas que se envolveram com você e às quais você tem acesso direto.
Você pode ganhar dinheiro com o clique de um botão sempre que precisar com uma lista de e-mail forte. Ao contrário de outros canais de marketing, você tem total controle e propriedade aqui.
Então, como você aumenta sua lista de e-mail? Passaremos pelas dicas e táticas mais eficazes que aprendi ao aumentar várias listas de e-mail em dezenas de milhares.
A mentalidade de crescimento de e-mail que você precisa
Antes de mergulharmos nas etapas de ação, vamos colocar sua cabeça no lugar. Quando se trata de aumentar uma lista de e-mails, você não quer apenas tantos números brutos quanto possível.
Isso não apenas fica caro rapidamente, mas também prejudica a capacidade de entrega de seu e-mail quando você envia conteúdo para muitos endereços de e-mail não engajados (e totalmente inexistentes).
Em vez disso, você deseja se concentrar no crescimento de uma lista de e-mail altamente engajada. Qualidade e quantidade.
Isso significa que você deve limpe sua lista frequentemente, nunca compre listas genéricas e sempre ofereça algo de valor aos assinantes de seu boletim informativo. Falarei mais sobre esse último ponto mais adiante.
Oito táticas principais para aumentar sua lista de e-mail
Agora que eu tenho você pensando sobre qualidade leads, vamos falar sobre as táticas testadas e aprovadas para aumentar sua lista de e-mails.
1. Coloque seus opt-ins em todos os lugares certos
Comece com todas as suas bases cobertas. Certifique-se de ter opt-ins de e-mail nos locais habituais:
- Na sua página inicial
- Em sua barra lateral
- No final do conteúdo do seu blog
Esses são lugares óbvios, mas podem ser ignorados – queremos começar com uma linha de base forte antes de entrarmos nas táticas mais avançadas.
Algo assim funciona bem:
O que você deve dizer em seu opt-in?
Embora você possa ter um geral “Junte-se a mais de 7,000 mentes brilhantes como você”, é melhor ter algo mais direcionado aos desejos do seu público.
A menos que seu conteúdo seja algo especial para seus leitores (o que, sejamos honestos, é melhor que seja se você deseja desenvolver um negócio online), ninguém vai se inscrever em outra lista genérica de spam de e-mail.
2. Atraia tráfego de alta qualidade para o site
A qualidade da sua lista de e-mails começa com a qualidade do tráfego do seu site. Não importa o quão bem seus opt-ins convertam, não importa se as pessoas certas não estão visitando seu site.
É aí que entra o SEO e o marketing de conteúdo. grande conteúdo segmentar palavras-chave relevantes pode atrair tráfego de qualidade no piloto automático de mecanismos de pesquisa como o Google.
SEO tem uma curva de aprendizado e leva tempo para funcionar, mas é uma das formas mais eficazes de marketing de conteúdo para aumentar sua lista de emails.
Começa com pesquisa palavra-chave– saber quais palavras-chave seus clientes ideais estão procurando e como classificar essas palavras-chave.
Você pode fazer isso rapidamente com uma análise de lacunas de conteúdo do concorrente. Basta digitar seu site no Ahrefs' Site Explorer E clique no Lacuna de conteúdo botão na parte inferior do menu do lado esquerdo aqui.
Em seguida, conecte três ou mais de seus concorrentes. Se você não sabe quem são seus concorrentes, você pode encontrá-los com o Domínios concorrentes relatório logo acima do Lacuna de conteúdo relatar.
Depois de bater Mostrar palavras-chave, você obterá uma lista de todas as palavras-chave para as quais seus concorrentes classificam, mas você não. Isso às vezes pode ser dezenas de milhares de palavras-chave, então é melhor começar com palavras-chave para as quais todos os concorrentes classificam para obter os resultados mais relevantes:
A partir daqui, você terá uma lista sólida de ideias para o que precisa para criar conteúdo.
Quer aprender mais? Comece com estes guias de SEO:
- Noções básicas de SEO: Guia do iniciante para o sucesso de SEO
- Como criar conteúdo relevante que classifica
3. Crie atualizações de conteúdo
Uma atualização de conteúdo é exatamente o que parece: uma “atualização” do conteúdo que você está lendo no momento.
Alguns exemplos disso podem ser:
- Um “guia definitivo” para queimar gordura em um artigo sobre exercícios para perder peso.
- Uma planilha de orçamento em um artigo sobre como criar um orçamento.
- Uma série de vídeos sobre como tocar ukulele em um artigo sobre os melhores ukuleles para iniciantes.
Você pode ser tão criativo quanto quiser com isso. O que você pode dar aos seus leitores que será realmente valioso para eles e relevante para o que eles estão lendo no momento?
Por exemplo, recebi milhares de e-mails criando uma planilha comparando mais de 50 pequenos campistas diferentes como uma atualização de conteúdo em meu guia para os melhores pequenos campistas.
Aqui está a aparência do formulário de opt-in:
E aqui está uma olhada na planilha que eles recebem quando se inscrevem:
Meus leitores eram mais propensos a assinar minha lista porque obtiveram algo relevante que foi realmente útil durante a pesquisa para descobrir qual trailer comprar.
Pronto para fazer isso sozinho?
Para descobrir para quais páginas você deve criar atualizações, dê uma olhada nas páginas de maior tráfego no Google Analytics. Basta ir em “Páginas e telas” no GA4 (ou Comportamento > Todo o conteúdo > Páginas de destino no antigo GA) e classifica automaticamente por número de visualizações.
Em seguida, crie atualizações de conteúdo que façam sentido para suas páginas de maior tráfego.
Tente pensar em atualizações que você pode usar em várias páginas para economizar tempo e custos. Por exemplo, um guia definitivo para perda de peso pode ser promovido em artigos sobre os melhores alimentos para perda de peso, melhores exercícios para perda de peso, etc.
Mais uma vez, a otimização de mecanismo de pesquisa será sua melhor amiga com essa tática. Se você combinar atualizações de conteúdo com postagens classificadas no Google, aumentará sua lista de e-mail no piloto automático.
4. Oferecer brindes
Deixe-me começar com um aviso gigante: brindes genéricos são uma ótima maneira de aumentar uma lista de e-mail... cheia de e-mails falsos ou não engajados.
Muitas pessoas criam e-mails (que nunca verificam ou usam) com o único propósito de se inscrever para brindes. Ou eles se inscrevem e imediatamente cancelam a inscrição após o término da oferta.
Em vez de dar algo genérico, como dinheiro ou alguns eletrônicos sofisticados, dê algo diretamente relacionado ao seu mercado-alvo.
Por exemplo, se você estiver no espaço de ginástica, distribua equipamentos de ginástica. Se você estiver no espaço de carpintaria, distribua equipamentos de carpintaria. Você entendeu a ideia.
Melhor ainda, se você vende seus próprios produtos, doe seus próprios produtos. Dessa forma, mesmo que alguém deixe sua lista de e-mails, você ainda estará na mente deles sempre que usarem suas coisas.
Um exemplo de sorteio bem-feito é este da iKamper:
Aqui está o que o torna bom:
- Está distribuindo seus próprios produtos.
- Fez parceria com outras grandes marcas no espaço de camping ao ar livre.
- Todos os produtos do sorteio são relevantes para os clientes da iKamper (sem produtos genéricos ou dinheiro).
Em outras palavras, apenas as pessoas que podem ser clientes em potencial do iKamper estão realmente se inscrevendo para o sorteio.
Além disso, ao fazer parceria com outras marcas, está aumentando seu alcance ao mesmo tempo em que constrói relacionamentos com parceiros poderosos.
Se você for fazer um sorteio, certifique-se de fazê-lo legalmente. Observe como diz no post que o Instagram não está endossando sua oferta. Esta é apenas uma das coisas que você precisa fazer para realizar legalmente um sorteio. Estas regras diferem de país para país.
5. Use pop-ups de intenção de saída
Pop-ups são irritantes, certo?
Claro, se for algo com o qual você não se importa.
É por isso que você só deve usar pop-ups de intenção de saída com, bem, intenção. Não basta enviar spam aos seus leitores com “Ei! Inscreva-se na minha lista!” sem oferecer a eles algo com o qual eles se importam.
Em vez disso, use apenas pop-ups com intenção de saída para dar aos seus leitores algo que eles realmente desejam. Um código de desconto pode funcionar, embora isso não garanta a retenção do cliente.
A abordagem que descobri funcionar melhor é combinar esses pop-ups com as atualizações de conteúdo que passamos na tática nº 3. Isso torna sua atualização óbvia e reduz suas chances de o pop-up ser realmente irritante.
Falando em ser menos irritante… aqui estão algumas outras dicas para evitar irritar seus leitores:
- Certifique-se de que seu pop-up seja fácil e óbvio de fechar. Torne o “X” no canto fácil de ver e certifique-se de que o pop-up feche se eles clicarem fora da caixa.
- Exiba o pop-up apenas após um determinado período de tempo em uma página ou após uma certa profundidade de rolagem, para que não seja exibido imediatamente e faça as pessoas saírem imediatamente. Você deve ser capaz de definir essas condições nas configurações pop-up da maioria das ferramentas.
Dessa forma, você maximiza os benefícios do pop-up e minimiza o incômodo.
Aqui está um ótimo exemplo de um pop-up de intenção de saída:
É bom porque:
- É fácil fechar. (Há um “X” visível e uma opção “Não, obrigado”.)
- É oferecer algo de valor, não apenas pedir para você se inscrever.
- É altamente relevante para o público de Tim Ferriss (ele fala muito sobre como melhorar sua vida).
Existem muitas ferramentas e plugins que você pode usar para criar o pop-up e gerenciar seus assinantes. eu pessoalmente uso ConvertKit para gerenciar minha lista e Prosperar caixas de luz para fazer meus pop-ups, mas use o que preferir.
6. Nunca faça spam em sua lista
OK, esta é uma dica óbvia. Mas não pode ser exagerado não esgotar sua lista com e-mails inúteis. Isso se resume a:
- Não enviar algo que não interessa à sua lista.
- Enviar apenas dois a quatro e-mails por mês, a menos que seus e-mails sejam sobre algo urgente sobre o qual as pessoas obviamente desejam atualizações mais frequentes (como notícias ou atualizações de mercado).
A retenção de assinantes também contribui enormemente para o crescimento sustentável. É isso - para o nº 7.
7. Utilize uma alimentação por gotejamento
A última coisa que você quer fazer é deixar sua lista de e-mail suada esfriar. Pode ser fácil esquecer de enviar consistentemente - além disso, nem todos em sua lista estão no mesmo estágio de sua funil de marketing.
É aí que entra um feed de gotejamento. Esta é uma série de e-mails que você configura com antecedência para “pingar” em sua lista ao longo do tempo. É basicamente uma maneira de garantir que você esteja enviando para sua lista de forma consistente, sem precisar escrever um novo e-mail de transmissão toda semana.
Por exemplo, sua campanha de gotejamento pode ser assim:
- Um leitor se inscreve em sua lista para obter o guia definitivo para perda de peso.
- Seu software de marketing por e-mail envia a eles um e-mail de boas-vindas junto com o PDF.
- No dia seguinte, seu novo assinante recebe outro e-mail com uma versão em vídeo do guia que também promove seus produtos.
- Uma semana depois, eles recebem um e-mail de check-in perguntando como estão indo com suas metas.
- Etc.
Esses e-mails “pingados” podem promover seu conteúdo antigo, compartilhar seu novo conteúdo, dar dicas e práticas recomendadas e, ocasionalmente, promover produtos relevantes para sua lista.
Além disso, eles oferecem o benefício adicional de precisar agendar os e-mails apenas uma vez e deixar a automação cuidar das coisas para você a partir daí.
Falando em automação…
8. Segmente sua lista
Você gostaria de receber um e-mail sobre dicas de perda de peso se estiver tentando ganhar massa? Provavelmente não. É por isso que, se você oferece conteúdo sobre diferentes tópicos dentro de um nicho, é melhor segmentar sua lista para que seus leitores recebam apenas os e-mails mais relevantes para o que interessam.
Existem várias maneiras de segmentar sua lista:
- Segmento com base em qual atualização de conteúdo eles se inscreveram (ou seja, guia de perda de peso entra no segmento de perda de peso, guia de construção muscular entra no segmento de construção muscular).
- Basta perguntar a seus assinantes suas preferências no e-mail de boas-vindas. Dê a eles uma lista com marcadores de tópicos com hiperlinks com tags diferentes para segmentos diferentes. Por exemplo, você poderia fazer uma lista como esta:
- Estou interessado em perder peso.
- Estou interessado em construir músculos.
- Estou interessado em ter mais energia e ser geralmente mais saudável.
- Segmente com base em qual(is) produto(s) o assinante comprou.
Cada software de automação de e-mail é diferente em como lida com esses tipos de automações e tags. Mas para o ConvertKit (o que eu uso), veja como fazer isso:
Clique na Automatize lista suspensa, então Regras.
Clique + Nova regra no canto superior direito, e você será solicitado a escolher um Gatilho e uma Ação. Dependendo de qual estratégia de segmentação você deseja usar das três que mencionei acima, você precisará fazer um gatilho diferente.
Para este exemplo, vou mantê-lo simples - clique Assina um formulário como gatilho e Inscrever-se em uma sequência como uma ação. (Observe que você precisará configurar o formulário e a sequência antes disso para que funcione). selecionado.
Além disso, clique no botão + sob a Inscrever-se em uma sequência ação e adicione a segunda ação Adicionar etiqueta com a tag de segmento correspondente para aquele formulário específico. Isso adicionará uma tag a qualquer pessoa que se inscrever nesse formulário, permitindo que você os “segmente”.
Quando estiver satisfeito com as configurações, clique em Salvar Regra. Isso é tudo que você tem que fazer.
Considerações finais
Novamente, sua lista de e-mails é sem dúvida um dos maiores ativos de sua empresa. É uma lista de clientes que você controla - ao contrário de outros canais de comercialização.
As táticas que descrevi acima me ajudaram a construir dezenas de milhares de listas, com pessoas que permanecem engajadas e se importam quando envio um e-mail.
Trate sua lista como ouro, nunca tire proveito dela e lembre-se de que existem pessoas reais do outro lado desses e-mails. Essa é a maneira de crescer e manter uma lista de e-mail de alta qualidade.
Retirado de Ahrefs
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