Рынок, доступный для бизнеса или продукта, варьируется в зависимости от географии, производительности, маркетингового бюджета и других подобных деловых вопросов. Таким образом, когда вы думаете о начале бизнеса или разработке бизнес-плана, важно проработать различные возможные доли рынка. К ним относятся реалистичные размеры рынка для новой компании и общий возможный размер рынка для будущего роста. Таким образом, предприниматель может решить, стоит ли создавать компанию, используя TAM, SAM и SOM.
Содержание
Что такое размер рынка и почему он важен?
Что такое ТАМ?
Что такое САМ?
Что такое СОМ?
Расчет TAM, SAM и SOM
Как рассчитать ТАМ
Как рассчитать САМ
Как рассчитать СОМ
Как максимизировать свой SOM: хитрости торговли
Заключение
Что такое размер рынка и почему он важен?
Знание того, какой доход может принести продукт, является жизненно важной информацией перед началом бизнеса. В конце концов, если компания инвестирует огромную сумму денег в разработку продукта только для того, чтобы понять, что после этого прибыль не покроет расходы, то эта компания может только потерять деньги. Чтобы избежать этого, предприниматель должен сначала проанализировать размер рынка.
Что такое ТАМ?
Общий адресуемый рынок, или TAM, относится к общему возможному рынку для продукта и исключает все ограничения, в том числе географические и дистрибьюторские. Это рисует картину того, чего можно было бы достичь, если бы новая компания стала полностью глобальной.
Что такое САМ?
Обслуживаемый адресуемый рынок, или SAM, более реалистичен, чем TAM. Это относится к той части TAM, которую ваш продукт может реально достичь с учетом ограничений бизнеса, включая ограничения по географии и распространению. Это может дать потенциальным инвесторам лучшее представление о том, как далеко может зайти компания или продукт за относительно короткий промежуток времени.
Что такое СОМ?
Исправный доступный рынок, или SOM, является начальной стадией. Этот размер рынка относится к рынку, который бизнес стремится захватить, учитывая ценности своего бренда, идеального клиента, цена баллы и ограничения. Этот размер рынка должен соответствовать целям продаж бизнеса и показывать прибыль с учетом расходов.
Расчет TAM, SAM и SOM
Как рассчитать ТАМ
(Количество счетов на рынке) x (Годовая стоимость контракта)
Для расчета TAM продукта или бизнеса требуется определенное исследование рынка. Во-первых, подсчитайте общее количество аккаунтов на целевом рынке. Это может быть основано на бизнесе, если посмотреть на B2B продаж или на основе общего количества отдельных потребителей, если рассматривать продажи B2C. Эту информацию можно найти в Интернете на различных веб-сайтах, посвященных статистике и рынкам. Во-вторых, определите среднегодовую стоимость контракта, взглянув на среднегодовые расходы ваших клиентов в прошлом. Если у вашего бизнеса нет исторических данных, найдите эти же данные для компании с аналогичным ценовым диапазоном, продуктом, SOM и аналогичными ограничениями для вашего бизнеса. Наконец, умножьте общее количество учетных записей на среднегодовую стоимость контракта, чтобы определить свой ТАМ.
Как рассчитать САМ
(Целевой сегмент TAM) x (Годовая стоимость контракта)
Чтобы рассчитать потенциальный SAM вашего продукта или бизнеса, просто удалите всех клиентов, которых вы не сможете обслуживать, из TAM, а затем повторите процесс умножения этого числа на среднегодовую стоимость контракта. Не забудьте удалить любых потенциальных клиентов за пределами вашего географического местоположения, которые вряд ли купят по вашей цене, и т. д.
Как рассчитать СОМ
(Доля рынка в прошлом году) x (SAM в этом году)
Чтобы рассчитать SOM бизнеса или продукта, разделите доход за прошлый год на SAM этого года. Это даст вам долю рынка вашего бизнеса в процентах (%) за предыдущий год. После этого умножьте долю рынка (%) на SAM за этот год, чтобы получить SOM. Эти типы расчетов могут быть только оценочными, но чем больше исследований рынка проводится, тем точнее они будут.
Как максимизировать свой SOM: хитрости торговли
Максимизация вашего SOM во многом связана с исследованием рынка и знанием вашего бренда. Вам нужно будет:
- Иметь четкий голос бренда с определенными УТП: Убедитесь, что ваши клиенты знают, кто вы и за что вы выступаете, используя определенный брендинг, маркетинговые стратегии, и захватывающие изображения. Это отличный способ создать повторные продажи и лояльность клиентов.
- Превзойти конкурентов с отличными источниками: Предлагайте лучшие предложения на ваши костюмы через смарт цены и отлично поиск. Используйте специализированные сайты электронной коммерции, такие как Alibaba.com чтобы получить выгодные предложения на вашу продукцию.
- Повышение лояльности клиентов с отличным обслуживанием: не забудьте увеличить среднегодовую стоимость контракта, удерживая своих клиентов. Предлагайте выгодные предложения, программы лояльности и многое другое.
Заключение
Знание своего рыночного потенциала — это один из первых шагов, который необходимо выполнить перед началом бизнеса или запуском нового продукта. Хотя потенциальная доля рынка и общий размер рынка — разные вещи, необходимо учитывать и то, и другое.
Например, при запуске продукта бизнесу необходимо знать, сколько денег он может заработать в краткосрочной перспективе (SOM), как только продукт немного укрепится (SAM) и станет ли он глобальным бизнесом (TAM). . Знание SOM, SAM и TAM перед запуском вашего продукта или бизнеса поможет вам привлечь больше потенциальных инвесторов, поскольку у них будут необходимые данные для оценки жизнеспособности. Кроме того, это настроит вас на реалистичные ожидания, чтобы избежать больших потерь из-за непонимания потенциальной прибыли.
