Вам сложно найти идеальную маркетинговую стратегию TikTok для увеличения продаж стартапа или малого бизнеса? Тогда эта статья является нарушителем условий сделки. Здесь продавцы, розничные торговцы или дропшипперы увидят десять способов усилить существующие маркетинговые стратегии.
Компании, сталкивающиеся с проблемами в привлечении целевых клиентов и увеличение продаж также могут извлечь пользу из этой статьи.
Продолжайте читать, чтобы узнать все десять прибыльных способов. Но до этого есть веская причина, показывающая, почему продавцы должны включать маркетинг TikTok в свой онлайн-бренд или бизнес-кампанию.
Содержание
Почему компаниям следует использовать TikTok для маркетинга?
Как извлечь выгоду из маркетинговых стратегий TikTok
Заключительные слова
Почему компаниям следует использовать TikTok для маркетинга?
Неудивительно, что TikTok с его более чем миллиардом пользователей является популярным для большинства миллениалов и пользователей Gen-Z, которые в настоящее время являются самые большие траты в Интернете. Таким образом, с 2020 года в США прогнозировалось, что TikTok вырастет с 66.5 миллионов пользователей до 89.7 млн к 2023 году, что означает среднегодовой темп роста в 11 процентов. Согласно отчету, миллениалы составляют 21.93 процента населения США, при этом 44 процента совершают покупки в Интернете каждую неделю с минимальной суммой 61.24 доллара США за каждую продажу.
Но это не все. По оценкам, 67 миллионов представителей поколения Z или зумеров в США, при этом 73 процента совершают покупки в Интернете каждый год.
Также отчету показывает, что 65 процентов представителей поколения Z или зумеров основывают свои решения о покупке на предложениях влиятельных лиц в социальных сетях. У бизнеса больше шансов быстрее стать вирусным на TikTok благодаря веселым, развлекательным и коротким видеороликам, которые охватывают больше пользователей.
Без сомнения, существуют множество преимуществ связанные с маркетингом TikTok. Ниже приведены десять ключевых маркетинговые стратегии продавцы могут использовать.
Как извлечь выгоду из маркетинговых стратегий TikTok
Иметь определенную целевую аудиторию
Во-первых, продавцы должны понимать, что аудитория TikTok намного моложе, чем в других приложениях для социальных сетей. Согласно с отчеты, 37.3 миллиона пользователей TikTok являются зумерами, а их число, по прогнозам, достигнет 48.8 миллиона.
Чтобы получить целевую аудиторию TikTok для бизнеса, ритейлерам необходимо определить свои основные проблемы и возможности. Затем им нужно создать маркетинговый контент, который им идеально подходит.
Изучите, что делают конкуренты
Продавцы могут иметь эффективную маркетинговую стратегию TikTok, тщательно анализируя контент своих конкурентов. Таким образом, продавцы поймут, что их конкуренты делают по-другому, отточат и применят это к своему бизнесу.
Продавцы могут провести всесторонний анализ, просматривая каждый контент, который загружают их конкуренты. Например, проверьте их публикации в TikTok с наибольшим количеством действий, лайков и показов, чтобы обнаружить общие ключевые факторы, которые привели к успеху.
Бонус; рассмотрите неудачные публикации конкурента и определите, какие факторы вызвали неудачу.
Вот жизненно важные вопросы, которые нужно задать при анализе ваших конкурентов TikTok:
- В какое время они публикуют свой контент TikTok?
- Отмечают ли они людей в своих постах? Если да, то кто?
- Они отвечают на комментарии?
- Являются ли их сообщения пользовательским контентом?
- Какие хэштеги они используют для каждого поста?
Создавайте оригинальный контент
Бренды на TikTok должны серьезно относиться к производству аутентичного контента, особенно если они планируют ориентироваться на определенную нишевую аудиторию. Пользователям всегда хочется чего-то свежего и оригинального. Они чувствуют себя менее связанными, когда бренды используют корпоративный видеоконтент, модные правки, видео 4K и т. д.
И это потому, что TikTok — это сообщество людей, которые любят развлекаться, получать информацию и оставаться счастливыми. Следовательно, продавцы должны сосредоточиться на создании непродающих видео. Таким образом, легче установить прочную связь и продавать эмоции пользователей.
Используйте рекламу TikTok
Продавцы могут получить максимальную отдачу от маркетинга TikTok, используя TikTok Ads, новую функцию, которая позволяет брендам размещать рекламу на платформе для целевой аудитории.
Интересно, что TikTok предлагает три категории рекламы, которые подходят разным брендам в зависимости от их потребностей. Они следующие:
- Объявления о поглощении бренда: в этом типе рекламы используется комбинация видео, GIF-файлов и неподвижных изображений, которые ссылаются на целевую страницу продавца или рекламу с хэштегом.
- Hashtag Challenge Ads: эта реклама хорошо подходит для продавцов, которые хотят ориентироваться на конкретных пользователей. В этом типе рекламы пользователи видят рекламный баннер, который направляет их на страницу с набором инструкций для определенного задания с хэштегом.
- Нативная реклама в ленте: Тесно связанная с обычным типом рекламы, нативная реклама в ленте представляет собой рекламу с возможностью пропуска, в которую продавцы могут добавлять ссылки на свой веб-сайт или кнопку «Магазин».
Публиковать регулярно
TikTok обычно поощряет регулярные публикации на платформе. Следовательно, для продавцов идеально постоянно размещать больше видео на TikTok. В результате алгоритм TikTok естественным образом показывает контент релевантным пользователям, что приводит к увеличению числа подписчиков.
Был проведен опрос более ста тысяч успешных аккаунтов TikTok, и они смогли определить временные рамки (восточное время), идеально подходящие для публикации контента.
Они заключаются в следующем:
- Воскресенье: 7:8, 4:XNUMX и XNUMX:XNUMX.
- Понедельник: 6:10, 10:XNUMX и XNUMX:XNUMX
- Вторник: 2:4, 9:XNUMX и XNUMX:XNUMX.
- Среда: 7:8, 11:XNUMX и XNUMX:XNUMX.
- Четверг: 9:12, 7:XNUMX и XNUMX:XNUMX.
- Пятница: 5:1, 3:XNUMX и XNUMX:XNUMX.
- Суббота: 11:7, 8:XNUMX и XNUMX:XNUMX.
Используйте правильное снаряжение для лучших результатов
Компании могут произвести отличное первое впечатление благодаря качественному видео и отличному звуку. Продавец может добиться этого, инвестируя в правильное оборудование и снимая в хорошо освещенных местах. Бонусный наконечник; замените исходный звук популярной дорожкой, если вы не можете получить чистый звук.
Повысьте человеческое общение с помощью функции TikTok LIVE
Предприятия должны включить функцию TikTok LIVE в свою маркетинговую стратегию. Это надежный способ заявить о себе бизнесу, установив человеческую связь с аудиторией. Кроме того, это отличный способ выделиться среди конкурентов. TikTok помогает компаниям отправлять уведомления своим подписчикам о прямых трансляциях, которые закрепляются вверху страницы аудитории.
Интересно, что TikTok активно продвигает эту функцию, и ею довольно легко пользоваться. Один из самых простых способов использования функции запуска — записывать часто задаваемые вопросы и обновлять список при каждом сеансе. Кроме того, важно правильно отвечать на вопросы во время прямого эфира и благодарить подписчиков, которые присылают смайлики/стикеры. Планирование LIVE жизненно важно, потому что оно помогает компаниям создавать сообщество вокруг потока.
Короче говоря, компании могут проводить LIVE так, как это нравится алгоритму TikTok. Запуск прямой трансляции на основе часовых поясов подписчиков — еще один способ увеличить количество зрителей.
Используйте раздел комментариев, чтобы увеличить взаимодействие
Раздел комментариев на TikTok — отличное место для объяснений, бесед и общения. Продавцы могут часто проверять этот раздел, чтобы общаться со зрителями. Когда бренды комментируют публикацию, в ответах обычно отображается имя пользователя и значок автора, что приводит пользователей в восторг.
Лайки — это еще одна функция, которая пригодится, когда компании хотят подтвердить комментарии, не вводя ответ. Если комментариев слишком много, лайки идеально подходят для ответа на разумные и повторяющиеся комментарии в видеопосте.
Компании могут получить огромное количество подписчиков, комментируя или лайкая проверенные аккаунты. Без сомнения, комментарии — это огромная часть опыта TikTok. Таким образом, предприятия должны использовать их по мере роста своих каналов.
Изучайте тренды на платформе
Страница обнаружения TikTok — это хорошее место для проверки, прежде чем публиковать какой-либо контент. И это потому, что страница информирует компании о вызовах хэштегов или тенденциях дня TikTok, которые полезны для создания контента. Кроме того, алгоритм платформы социальных сетей помогает увеличить количество подписчиков. Итак, цель состоит в том, чтобы оставаться в курсе тенденций и выглядеть более человечно, демонстрируя актуальность для подписчиков.
TikTok не использует ключевые слова или хэштеги для поиска контента для аудитории. Вместо этого платформа использует кластеры для подачи видео со страницы «Для вас». Кластер относится к аудитории со схожими интересами к видео. Хэштеги полезны для продвижения видео в определенные кластеры.
Компании должны создавать видеоконтент с популярными хэштегами, чтобы увеличить количество просмотров.
Будьте изобретательны с категоризацией, чтобы увеличить количество просмотров
Успешные бизнес-аккаунты в Tiktok довольно часто добавляют заголовки в начале своих видео. Они делают это, чтобы дать своей аудитории предварительный просмотр того, чего ожидать, когда они просматривают профили. Следовательно, компании могут использовать цветные заголовки для классификации своих видео, чтобы помочь зрителям изучить интересующий их контент и повысить количество просмотров.
Также очень важно, чтобы заголовки находились посередине экрана, учитывая, что пользовательский интерфейс TikTok накладывается справа и снизу. Безусловно, разные смартфоны имеют разное соотношение сторон. Тем не менее, эмпирическое правило заключается в том, чтобы держать важный контент подальше от краев, чтобы аудитория могла видеть его должным образом.
Если бренды планируют создавать контент, который будет доступен для всех аудиторий во всех контекстах, они могут использовать скрытые субтитры в видео, где это необходимо. Функция синхронизированного текста TikTok также очень удобна для упрощения процесса.
Заключительные слова
TikTok — это больше, чем приложение для танцев или пародий. Социальная сеть выделяется своим стилистическим отличием, позволяя предприятиям лично общаться со своей аудиторией. Другими словами, TikTok — это золотая жила для компаний, которые знают, как сбалансировать маркетинг и оригинальность.
