Главная » Продажи и маркетинг » Полное руководство по созданию эффективной маркетинговой стратегии

Полное руководство по созданию эффективной маркетинговой стратегии

маркетинг-стратегия

Чтобы бизнес преуспел, он должен иметь четко определенную маркетинговую стратегию. Это окончательное руководство поможет вам шаг за шагом создать эффективную маркетинговую стратегию. 

По Содержание института маркетинга, документирование бизнес-стратегий увеличивает ваши шансы на успешное достижение бизнес-целей на 538 %. 

Давайте начнем с рассмотрения того, что такое маркетинговая стратегия и почему она необходима.

Содержание
Что такое маркетинговая стратегия?
Почему маркетинговая стратегия важна для бизнеса?
5 шагов для создания эффективной маркетинговой стратегии для клиентов Alibaba.com

Что такое маркетинговая стратегия? 

Большое количество рекламных объявлений, размещенных на «Time Square»

Маркетинговая стратегия — это бизнес-план, направленный на установление контактов с потенциальными клиентами и превращение их в покупателей вашего продукта для повышения прибыльности. 

Маркетинговая стратегия определяет, как продукт или услуга будут достигать и поддерживать конкурентное преимущество на определенном рынке с течением времени. Установление этого заранее согласовывает бизнес с тем, как вы будете обращаться к своей целевой аудитории, объяснять преимущества того, что вы предлагаете, и убеждать их стать покупателями.

Почему маркетинговая стратегия важна для бизнеса?

Есть довольно много преимуществ наличия маркетинговой стратегии. 

Это помогает компаниям понять рынок продуктов и поговорить с желаемыми клиентами, чтобы повысить шансы на продажу им.

Эффективная маркетинговая стратегия помогает избежать расходования маркетингового бюджета не по назначению и наилучшим образом использовать ресурсы, а также помогает установить правильные цели с соответствующими показателями рентабельности инвестиций и измерять их. Это делает деловую активность последовательной и целенаправленной. 

Без маркетинговой стратегии вы столкнетесь с последствиями потери клиентов, потери прибыльности, потери рынка конкурентами и т. д. 

5 шагов для создания эффективной маркетинговой стратегии для клиентов Alibaba.com

Шаг 1. Определите ценностные предложения

Человек, держащий ноутбук с экраном, показывающим «Предложение ценности».

Ценностное предложение состоит в объяснении, почему потребитель должен выбрать именно ваш продукт или услугу, а не другие. Он подчеркивает наиболее очевидную выгоду, которую получают клиенты, сотрудничая с вами. Каждое ценностное предложение должно решать проблему клиента и позиционировать ваш бизнес как поставщика решений.

3 ключевых элемента в определении ценностного предложения для вашего бизнеса: 

  • Профиль клиента: чего хотят ваши клиенты? Какую выгоду ваш продукт может принести клиентам? 
  • Особенности продукта. Какие функции вашего продукта делают клиентов счастливыми? Дизайн, материал, решение болевых точек?
  • Удовлетворение потребностей или ожиданий клиентов: определите приоритеты функций и преимуществ, которые могут удовлетворить ожидания клиентов, и выберите наиболее приоритетные из них при описании ценностного предложения. 

Шаг 2. Установите маркетинговые цели

две женщины работают над товарами для бокса, готовыми к отправке покупателям. Одна записывает доставку на компьютер, а другая женщина фотографирует квитанцию ​​об отправке.

Маркетинговые цели обеспечивают ключевые показатели того, как выглядит успех. Согласно с Исследование Coschedule.com, целеполагатели на 377 % более успешны, чем их сверстники. Существует две категории маркетинговых целей:

Узнаваемость бренда: 

  • Развитие лояльности к бренду: развитие более глубоких отношений для привлечения постоянных клиентов
  • Рост цифрового следа: использование оптимизированной поисковой оптимизации (SEO) для увеличения видимости в социальных сетях.
  • Генерация потенциальных клиентов: акцент на отношениях с клиентами посредством углубленных коммуникаций

Увеличить продажи:

  • Продвижение новых продуктов
  • Сезонная акция для увеличения количества транзакций
  • Продвижение для привлечения клиентов, особенно от ваших конкурентов

Наиболее распространенным инструментом, используемым при постановке маркетинговых целей, является SMART (конкретный, измеримый, действенный, актуальный и своевременный). SMART гарантирует, что ваши маркетинговые цели будут установлены с конкретными показателями, которые вы и ваша команда можете легко понять и которым можно следовать. Благодаря инструменту SMART вместо того, чтобы полагаться на свою интуицию, у вас теперь есть конкретные показатели для измерения успеха вашего маркетингового подхода в сравнении с бизнес-целями. 

Шаг 3: Определите и поймите клиентов и целевые рынки

Женщина улыбается, проверяя свой телефон. Графика отзывов клиентов сбоку, подразумевающая, что женщина проверяет отзывы клиентов.

Первый вопрос к навязываемым целевым рынкам: кто они и где они. Чтобы ответить на этот вопрос, задайте следующие:

  • В какой отрасли вы работаете?
  • Какова демография вашей цели? Это может включать пол, возраст, географическое положение, образование и т. д.
  • В каком сегменте рынка вы конкурируете? 
  • Где самая большая прибыль в этом сегменте рынка?

Чтобы ответить на эти вопросы, бизнес может предпринять ряд шагов. 

  • Опрос существующих клиентов напрямую 
  • Изучите своих конкурентов и их клиентов 
  • Привлекайте свою аудиторию в социальных сетях
  • Соберите данные о существующих продажах вашего продукта

Шаг 4: Проанализируйте размер рынка и конкурентов

Люди, стоящие на брусьях так, чтобы один брусок был специально дальше других, чтобы показать силу в жестоких соревнованиях.

Понимание размера рынка, на который вы ориентируетесь, говорит вам, сколько потенциального бизнеса действительно существует, и какую ценность вы можете вернуть своему бизнесу.

Одним из простых подходов является покупка исследования, которое проводится третьей стороной через группу ключевых игроков рынка и имеет высокую точность. Если это невозможно, выполните следующие шаги, чтобы получить собственную оценку:

  • Оцените количество клиентов. Знайте, кто ваши клиенты и размер. 
  • Знайте средние расходы, чтобы понять долларовую стоимость размера рынка.
  • Определить скорость проникновения. 

Рыночная стоимость = общее количество клиентов X средние расходы клиентов X уровень проникновения

При определении уровня проникновения одним из ключевых факторов является знание вашего конкурента и его конкурентных преимуществ. 

Знание их сильных и слабых сторон имеет решающее значение для долгосрочного успеха. Несколько советов по изучению конкурентов:

  • Веб-сайт конкурента: он дает вам представление о том, каким может быть пользовательский опыт для клиентов. Легко ли им пользоваться? Есть ли у него привлекательные для них черты?
  • SEO: Изучите методы ключевых слов на странице, а также входящие ссылки, чтобы узнать их стратегию SEO.
  • Отзывы: узнайте, как клиенты оценивают свои продукты. 
  • Социальные сети: узнайте, как часто клиенты взаимодействуют со своими материалами.

Как только вы лучше поймете своих конкурентов, создайте одно или несколько конкурентных преимуществ, перечисленных ниже, чтобы завоевать своих клиентов.

  • Лидерство в издержках: Обеспечьте клиентам такую ​​же ценность, как и у конкурентов, но по более низкой цене. Это преимущество требует от вашего бизнеса дальнейшего повышения операционной эффективности. 
  • Дифференциация: Отличие продуктов от конкурентов, которые обеспечивают особую ценность, которую никто другой не предлагает. Это позволяет вашей компании взимать премиальные цены с клиентов, которые ценят дифференцированные функции. Дифференциация сообщает клиентам, что вы можете предложить по другим характеристикам продукта по сравнению с продуктами конкурентов.
  • Инновация: Создайте выигрышный продукт, который находится в очень прибыльном сегменте рынка, чтобы удовлетворить особые потребности клиентов, которые никто не смог удовлетворить. Инновации говорят вашим клиентам, что они должен необходимости, иногда даже до того, как они осознают такие концепции. Прекрасным примером является инновация iPhone. iPhone был выпущен на рынок, чтобы сказать клиентам: «Вот каким должен быть телефон, от пользовательского опыта до функциональности». 

Шаг 5. Определите методы маркетинга

Женщина сидит перед своим ноутбуком и проверяет свой телефон, чтобы увидеть лайки и комментарии для своей учетной записи в социальной сети.

Используйте маркетинговые методы, адаптированные к маркетинговым целям и аудитории, для получения максимальной отдачи. Создавайте высококачественный контент для каждого маркетингового метода, который делает упор на обучение, а не на продажу. Это направлено на создание информации, соответствующей потребностям потенциальных клиентов, чтобы привлечь тех, кто с наибольшей вероятностью купит ваш продукт. Контент-маркетинг должен создавать сообщения, которые позволяют клиентам доверять (например, демонстрировать фотографии вашей фабрики) и конвертировать в покупку, предоставляя богатый контент о качестве и использовании продуктов. 

  • Маркетинг в социальных сетях: предоставьте людям ценный материал, которым они хотят поделиться в своих социальных сетях, что приведет к увеличению количества впечатлений. 
  • Органический охват обычно необходим для построения прочных связей с клиентами. Он обеспечивает надежный ритм, делясь ценным контентом, который может быть вдохновляющим, образовательным или развлекательным. В органической социальной публикации есть особая привлекательность, которую не доставляют спонсируемые публикации. 
  • Спонсируемое покрытие может быть проще, но дорого для бизнеса, чтобы охватить свою клиентскую базу. Преимущество заключается в возможности ориентироваться на местоположение, пол, возраст и другие демографические данные с помощью специально созданного контента. 
  • Блоги. Размещение информативных и полезных блогов на вашем веб-сайте и на платформах для публикации должно завоевать авторитет на целевых рынках.
  • Маркетинг по электронной почте: это компьютеризированная процедура, нацеленная на отдельных потенциальных клиентов и потребителей, чтобы повлиять на их решения о покупке. 

Начните создавать свою маркетинговую стратегию сегодня

Следование процессу стратегии, описанному в этом посте, проведение исследований и сбор отзывов клиентов помогут со временем отладить вашу стратегию, чтобы гарантировать, что вы тратите свои ресурсы на маркетинговые каналы, которые наиболее важны для вашей целевой аудитории. Помните, что разработка комплексной маркетинговой стратегии — это не то, что можно сделать за короткий период времени. Требуется время, усилия и внимание, чтобы убедиться, что вы достигаете своей идеальной аудитории, когда и где бы они ни захотели.

Была ли эта статья полезна?

Об авторе

1 мысль о «Полное руководство по созданию эффективной маркетинговой стратегии»

Оставьте комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля помечены * *

Наверх