Полное руководство по поиску поставщиков на Alibaba.com

Alibaba.com - это огромная торговая площадка для бизнеса и загруженный ресурс для торговых компаний, которые ищут все виды продуктов для своего онлайн-бизнеса. Но новички не могут просто взяться за поиск товаров на Alibaba.com, не зная, что они делают. Очень легко ошибиться в расчете затрат и получить плохого поставщика или, что еще хуже, продукт, который так и не появился на пороге.

К счастью для новичков, в этом подробном руководстве собраны проверенные советы от более чем 30 экспертов, которые более 10 лет совершали покупки на Alibaba.com. Ниже деловые покупатели узнают все, что им нужно для безопасного и эффективного поиска товаров на Alibaba.com. Они также узнают о некоторых распространенных ловушках, с которыми сталкиваются новички на пути поиска поставщиков.

Понятно, что у вас может не хватить времени на чтение такого длинного руководства, поэтому мы разбили статью на удобоваримые части, чтобы вы могли легко перемещаться по информации в своем собственном темпе. Не забудьте добавить эту страницу в закладки (⭐) и использовать оглавление или боковые ссылки (📝) под каждым разделом блога для удобной навигации. Итак, без лишних слов, давайте копать!

Содержание
Alibaba.com: богатый ресурс товаров и поставщиков
6 вещей, которые следует учитывать перед поиском на Alibaba.com
Время начать поиск на Alibaba.com

Alibaba.com: богатый ресурс товаров и поставщиков

Alibaba.com является одним из крупнейших онлайн-рынков B2B в мире с более чем 40 миллионами активных покупателей по всему миру и 400,000 XNUMX запросов о продуктах в день. С таким большим масштабом и глобальным охватом Alibaba.com стала отличной платформой для поиска поставщиков как для владельцев малого бизнеса, так и для крупных оптовиков.

Имея более 200,000 XNUMX поставщиков, предприятия могут найти товары практически любой категории: от медицинских устройств до модных аксессуаров, электроники и продуктов питания.

Всеобъемлющая экосистема Alibaba.com — еще одна особенность, которая отличает ее от конкурирующих платформ и делает ее сокровищницей для компаний любого размера. Эта гигантская платформа B2B предлагает широкий спектр логистических и финансовых услуг, когда речь идет о поиске продуктов — от Trade Assurance который способствует прозрачности между покупателями и продавцами, чтобы таможенная очистка услуги, которые делают международную доставку более простой.

➕ Прочитайте больше: Почему Alibaba.com безопасен для цифрового поиска?

6 вещей, которые следует учитывать перед поиском на Alibaba.com

1. Эффективное исследование продукта

Без хорошего продукта, чем бы еще ни занимался бизнес — оттачиванием маркетинговой стратегии, улучшением обслуживания клиентов, расширением дистрибуции — он вряд ли добьется успеха. Независимо от того, выбираете ли вы продукцию под частной торговой маркой или нестандартную оптовую продукцию, ниже вы найдете все, что вам нужно знать о том, как сделать поиск продукта простым и эффективным:

Разница между готовыми к отправке и индивидуальными продуктами

Когда продавцы впервые вступают в огромный мир электронной коммерции, выбор между заказными продуктами или общими товарами массового производства может быть трудным, и нет правильного или неправильного ответа. Выбор во многом будет зависеть от общей стратегии бизнеса и долгосрочных целей: вы небольшая онлайн-компания, желающая поэкспериментировать с различными идеями продуктов, или крупная компания, планирующая создать сильную компанию? позиционирование бренда?

➕ Прочитайте больше: Освойте разработку продукта с помощью этих 7 простых шагов!

Готовая продукция (РТС) таковы, как они звучат: товары массового производства, поставляемые прямо с завода с минимальной настройкой. Они готовые, с фиксированными ценниками и короткими сроками доставки – обычно в течение 14 дней. Эти качества делают эти продукты подходящими для предприятий, которые хотят как можно быстрее снабжать клиентов.

Более того, эти «готовые» товары обычно имеют более низкие требования к минимальному объему заказа, что делает их подходящими для продавцов, желающих закупать меньшие количества, или для новых предприятий, которые только начинают и хотят проверить воду, прежде чем переходить к полномасштабному предприятию. .

Индивидуальные продукты, с другой стороны, сделаны специально, чтобы помочь компаниям выделиться из толпы. Будь то добавление логотипов, гравюр, цветовых схем или создание чего-то нового с нуля, продукты, изготовленные на заказ, могут создать поразительный эффект. Изображение бренда отражая ценности бизнеса. Это создает эмоциональную связь между потребителем и брендом, повышая лояльность и доверие.

Хотя индивидуальные продукты могут стоить меньше за единицу, чем продукты RTS, они требуют больших объемов заказа и более длительного времени выполнения. Компромисс заключается в том, что компании могут получить именно то, что они хотят от своего продукта — цвет, дизайн, функциональность, все, что угодно! Это как чистый холст. Поэтому этот вариант ценится покупателями, которые ищут фирменные товары, соответствующие их бизнес-идентичности.

➕ Прочитайте больше: Каков минимальный объем заказа (MOQ)?

Как искать товары на Alibaba.com

Как только бизнес узнает, какой продукт им нужен, пришло время найти конкретный товар, который ему нужен. Просмотр продуктов на Alibaba.com поначалу может показаться пугающим — на платформе более 200,000 200 поставщиков, предлагающих более XNUMX миллионов товаров.

Но нет необходимости беспокоиться! Существует множество способов упростить процесс поиска и сделать его максимально эффективным. Двумя наиболее полезными подходами являются фильтрация ключевых слов и поиск изображений.

Использование релевантных ключевых слов в поисковых запросах

При поиске товаров на Alibaba.com покупатели должны использовать ключевые слова, описывающие цель их поиска.

Например, оптовый торговец одеждой может использовать определенные ключевые слова, чтобы найти поставщиков, которые продают женские зимние пальто определенного цвета, набрав «унисекс зимнее пальто", а затем добавить описательное ключевое слово, например "синий». По мере того, как пользователь вводит эти ключевые фразы в строку поиска, дополнительные варианты будут отображаться в виде раскрывающихся опций под строкой, предлагая предложения, основанные на том, что искали другие люди.

Имейте в виду, что некоторые поставщики будут использовать более одного ключевого слова при рекламе своей продукции. Например, при поиске «женское пляжное платье,” другие поставщики могут использовать такие слова, как “женские повседневные пляжные платья, либолетние пляжные платья” для продажи одного и того же продукта.

Если покупатели по-прежнему перегружены огромным объемом результатов поиска, они могут уточнить результаты поиска, отфильтровав товары по таким факторам, как цена, материал и стиль. Например, бренд, который ищет одежду из хлопка или нейлона, может выбрать эти варианты в разделе «тип ткани".

???? Бонус: Узнайте, как искать товары на Alibaba.com

Использование поиска изображений

Покупателям может быть трудно найти то, что они ищут, если они не знают, какие конкретные ключевые слова использовать. При использовании текстового поиска покупатели должны знать все возможные способы описания своего продукта, даже с учетом опечаток. Это может быть особенно трудоемким и разочаровывающим.

К счастью, есть простой способ найти товары, вообще ничего не вводя: используя 'Поиск картинок' вариант! Например, если компания хочет купить красные туфли с застежками-молниями, но не уверена, как называется этот конкретный стиль, она может просто загрузить изображение нужного продукта на веб-сайт и позволить ему творить чудеса.

Вот как это работает в три простых шага:

1. Загрузите мобильное приложение Alibaba.com здесь
2. Откройте приложение, затем нажмите «Поиск изображений» справа от строки поиска.
3. Загрузите изображение продукта, который вы хотите найти, или сфотографируйте его с помощью телефона или планшета.
4. Подождите, пока приложение проанализирует объект, и вуаля!

???? Бонус: Заинтересованы в продукте и хотите найти сопутствующие товары? Узнайте, как найти похожие товары одним щелчком мыши!

2. Поиск надежных поставщиков на Alibaba.com

Как только у бизнеса появится четкое представление о том, какие продукты они хотят получить и как их найти на Alibaba.com, следующим шагом будет поиск подходящих поставщиков для удовлетворения их потребностей в закупках.

Если они выберут не того поставщика, владельцы онлайн-бизнеса могут рискнуть получить неисправные или некачественные продукты, которые могут повредить имиджу их бренда и привести к потере продаж.

Вот несколько практических советов, как найти надежных и заслуживающих доверия поставщиков, не беспокоясь о мошенничестве или трате денег на некачественные продукты.

Различие между проверенными поставщиками и золотыми поставщиками

Pro наконечником: Что такое проверенный поставщик?

Первое, на что следует обратить внимание при выборе потенциальных поставщиков, — это то, был ли продавец проверен или инвестировал в «Золоточленство.

Понимание разницы между «Проверенные поставщики(Основной ключ) и Поставщики золота” поможет вам лучше ориентироваться в продавцах на Alibaba.com. Золотые поставщики — это поставщики, которые платят ежегодную плату за продвижение своей продукции на Alibaba.com и, в свою очередь, защищают покупателей от недобросовестных продавцов. Однако это не является гарантией качества или надежности.

С другой стороны, Проверенные поставщики пройти строгий процесс проверки и соответствовать определенным стандартам качества, чтобы получить «Проверенныйсиний значок. Процесс проверки означает, что Alibaba.com организовал посещение фабрики поставщика сторонними инспекционными компаниями для оценки их оборудования.

Покупатели могут найти отчет о проверке на странице профиля компании. В отчете открыто отображается бизнес-информация поставщика, включая его производственные мощности, возможности НИОКР и процедуры контроля качества. Следовательно, покупатели могут лучше понять производственный опыт и компетенцию проверенного поставщика.

➕ Прочитайте больше: Как проверяются поставщики Alibaba.com?

Pro наконечником: Как Alibaba.com выбирает проверенных поставщиков?

Отдавайте предпочтение поставщикам с большим опытом

При поиске производителя или поставщика на Alibaba.com, лучше всего выбрать тот, который работает не менее пяти лет. Покупатели могут легко найти эту информацию на странице списка поиска или на странице продукта, как показано на снимках экрана ниже.

Более длинная история бизнеса обычно означает наличие надежного производственного процесса и строгих систем обеспечения качества. Опытные поставщики лучше подготовлены для последовательного и эффективного производства первоклассной продукции в соответствии с конкретными требованиями покупателя. Кроме того, они, как правило, хорошо разбираются в отношениях с клиентами и управлении цепочками поставок.

???? Бонус: Улучшите свои отношения с поставщиками с помощью этих 7 советов по управлению!

➕ Прочитайте больше: Узнайте, как найти поставщиков с лучшим инженерным опытом!

Расшифровать имя поставщика

Имя поставщика не просто для галочки. Это многое говорит о поставщике и может помочь покупателям решить, стоит ли иметь с ними дело.

Например, предположим, что оптовик ищет нового поставщика ювелирных изделий. Затем оптовый покупатель находит двух продавцов с одинаковыми именами:Чжэцзян Tianmei Garment Co., Ltd.(Основной ключ) и Zhejiang Tianmei Jewelry Co., Ltd». Очевидно, что последний с большей вероятностью будет признанным поставщиком ювелирных изделий, чем первый.

Это потому, что профессиональные поставщики, как правило, выбирают свои имена в зависимости от того, что они производят или продают. Таким образом, когда вы сталкиваетесь с названием компании, которое кажется неуместным, это может быть признаком того, что что-то не так; или, по крайней мере, что поставщик не так опытен, как должен быть.

Найдите адрес поставщика

В дополнение к названию компании покупатели должны также изучить фактическое местонахождение поставщика. Хотя эта информация часто является частью имени поставщика, лучше всего, чтобы покупатели посетили страницу профиля компании, чтобы найти более подробный адрес завода или офиса.

Почему важен адрес? Потому что покупатели могут тогда определить, находится ли поставщик в промышленном кластере или нет.

В очереди, промышленные кластеры важны, потому что они обозначают район, где сосредоточены производители, часто извлекающие выгоду из своей близости к другим аналогичным предприятиям, а также из-за экономических стимулов, предоставляемых местными властями. Преимущество для покупателей заключается в том, что, работая с поставщиком, расположенным в промышленном кластере, они могут получить доступ к ряду специализированных услуг и материалов, которые было бы слишком дорого или трудно найти в другом месте.

В Китае много промышленных кластеров; от кластеров электронных товаров в Шэньчжэне до автомобильных кластеров в Тяньцзине. Выбирая поставщика, который специализируется на аналогичной продукции, покупатели и оптовики могут лучше контролировать затраты и обеспечивать соблюдение стандартов контроля качества в процессе производства.

???? Бонус: 13 лучших промышленных кластеров, которые вы должны знать, прежде чем покупать товары в Китае!

Оценить магазин поставщика и каталоги продукции

Рассматривая нового поставщика, посмотрите на его интернет-магазин и каталоги продукции. Если они профессионалы, у них будет четкий, хорошо организованный каталог продуктов, соответствующий их портфелю продуктов. Это означает, что если поставщик специализируется на продаже «роскошных сумок», его списки магазинов и товаров должны состоять преимущественно из похожих товаров, например, «сумки через плечо» и «клатчи».

И наоборот, непрофессиональные, неорганизованные или неосведомленные продавцы с большей вероятностью отобразят интернет-магазин и список продуктов, загроможденный несвязанными продуктами. Например, неопытный поставщик может продавать «роскошные сумки» вместе с игрушками или продуктами питания!

Оценить возможности и соответствие поставщика

При оценке надежности поставщиков на Alibaba.com покупатели должны запрашивать фотографии и видео, на которых показаны офис, склад, фабрики и другие объекты поставщика.

Покупатели с достаточной покупательной способностью могут даже запросить видеозвонок, чтобы увидеть фабрику в действии, что может быть невероятно полезно для выявления недостатков или несоответствий в их возможностях. Видеозвонки также являются эффективным методом проверки того, что поставщик действительно производит продукцию самостоятельно, а не просто перепродает ее у других торговых компаний.

Кроме того, бизнес-покупатели должны проверить, может ли поставщик предоставить необходимые сертификаты соответствия. Например, если покупатель планирует импортировать продукты питания в Соединенные Штаты, ему потребуется сертификат FDA от производителя, подтверждающий, что продукт соответствует стандартам США. Точно так же, если они отправляют фармацевтические препараты в Европу, поставщикам может потребоваться сертификат EU-GMP.

???? Бонус: Хотите узнать больше о сертификатах соответствия? Вот все, что вам нужно знать о Документация по соблюдению таможенных правил США!

Задавайте правильные вопросы, чтобы найти подходящих поставщиков

Должная осмотрительность имеет решающее значение при выборе поставщиков. Важно быть тщательным и методичным при изучении поставщиков, потому что выбор неправильного поставщика может стоить вам времени, денег и вашей репутации. Задавание правильных вопросов может означать разницу между получением качественной продукции и оставлением без присмотра.

Вопросы должны быть конкретными, подробными и охватывать все аспекты продукта, от поиска материалов и процессов отделки до затрат на рабочую силу и сроков доставки. Вот несколько вопросов, которые следует задать, прежде чем начать сотрудничество с любым поставщиком:

• Каков их минимальный срок выполнения?
• Каков их процесс контроля качества?
• Как выглядит их производственный процесс?
• У них есть требования MOQ?
• В какие страны они экспортируются?
• Каков размер их рабочей силы?
• Какие сертификаты и патенты у них есть?
• Могут ли они предоставить отзывы от предыдущих покупателей?

➕ Прочитайте больше: Как проверять поставщиков на Alibaba.com?

3. Отправьте запрос предложения перед поиском на Alibaba.com

Покупатели легко отвлекаются на волнение запуска нового продукта, забывая в первую очередь о том, что они должны обеспечивать соблюдение определенных требований и стандартов качества от своих поставщиков. Если покупатели не потратят время на то, чтобы сообщить о своих потребностях в источниках, они могут столкнуться с серьезными проблемами в будущем.

Так как же они начинают? Отличный способ — отправить запрос коммерческого предложения, который даст им первоначальное представление о цене, доступности и сроках производства.

Что такое запрос предложений?

Запрос цен (Запрос предложений) — это официальный документ, в котором излагаются технические сведения о продукте, который покупатель хочет получить, включая конкретные размеры, материалы, цвета и специальные функции. Отправляя запрос предложения нескольким поставщикам, покупатели могут определить ориентировочную стоимость производства продукта и возможно ли это вообще. Затем покупатель может выбрать наиболее подходящего поставщика для выполнения своего запроса.

На что обратить внимание при написании RFQ

Лучшие RFQ — это те, которые четко излагают большинство деталей, чтобы поставщики точно знали, на что они торгуются. Вот несколько советов, как сделать запрос предложений максимально эффективным:

• Включите как можно больше подробностей о продукте, включая все, от исходных материалов, которые вы хотите использовать, до дизайна упаковки.
• Сообщите поставщикам, сколько именно единиц продукции им нужно произвести
• Четко определите сроки, чтобы поставщики могли соответствующим образом планировать свою рабочую нагрузку.
• Включите бюджет, будь то для всего проекта или с разбивкой по элементам
• Включите список всех необходимых документов и сертификатов
• Сообщайте о любых особых потребностях или требованиях заранее, чтобы все были на одной волне

???? Бонус: Напишите свой первый RFQ с этим бесплатный шаблон!

➕ Прочитайте больше: Сравнение RFx: RFQ, RFI и RFP

4. Овладейте искусством переговоров

После составления списка потенциальных поставщиков самое время обсудить условия сделки. Покупатели должны иметь четкое представление о своих потребностях в источниках, от условий оплаты и инкотермс до доставка договоренности.

Научитесь вести переговоры с поставщиками

Отличный способ сэкономить на Alibaba.com это учиться как вести переговоры с влиятельными поставщиками. Это особенно актуально для торговых компаний, которые хотят заказывать товары в значительных количествах. Они могут использовать эту покупательную способность в своих интересах и получать более высокую ценность, запрашивая более низкую цену за единицу товара.

Но переговорный процесс не должен концентрироваться исключительно на ценах. Это возможность для покупателей разработать четкий план действий со своим поставщиком в случае возникновения спора. Обычно это происходит, когда покупатель недоволен полученным продуктом, что касается простых проблем, таких как задержка доставки, или более сложных факторов, таких как дефекты самого продукта.

Чтобы уменьшить вероятность неудовлетворенности, покупатель всегда должен создавать план действий в непредвиденных обстоятельствах с поставщиком, охватывающий все, за что он несет ответственность, если продукт столкнется с задержкой доставки или если возникнут проблемы с качеством продукта и т. д. Четкий план действий поможет уменьшить вероятность возникновения споров и недовольства между сторонами в случае возникновения проблем.

???? Бонус: Освойте эти лучшие навыки для успешных переговоров о закупках!

➕ Прочитайте больше: Узнайте, как вести переговоры с китайскими поставщиками

Знайте условия оплаты

Понимание международных условий оплаты необходимо для обеспечения того, чтобы денежный поток оставался на плаву при работе с поставщиками. Условия оплаты — это условия, о которых договариваются покупатель и продавец в отношении того, когда и сколько денег будет обменяно во время продажи.

Как правило, эти условия включают в себя, когда покупатель заплатит продавцу, сколько он заплатит и с какими рисками он может столкнуться, если что-то пойдет не так до или во время оплаты. Вот пять наиболее распространенных условий оплаты, которые покупатели должны учитывать при ведении переговоров с глобальными поставщиками:

• Предоплата: Это наиболее распространенный, но наименее благоприятный для покупателей срок оплаты, при котором покупатель оплачивает полную сумму заказа до отгрузки товара.
• Аккредитивы: Это официальный документ, выданный финансовым учреждением-посредником, подтверждающий, что покупатель внес деньги. Это своего рода гарантия для продавца, что он получит деньги после доставки товара.
• Документальные сборники: Этот срок оплаты распространен среди покупателей, которые имеют долгосрочные партнерские отношения со своими поставщиками. После того, как покупатель оплатит товар, продавец поручит банку отправить документы, необходимые для таможенной очистки товара.
• Открытые счета: Этот срок оплаты означает, что продавец отправляет товар до получения оплаты. Покупатель заплатит за товар позже, обычно в течение 30–90 дней, что требует определенного уровня доверия между двумя сторонами.
• Партия: Здесь продавец доставляет товар покупателю без предоплаты, как и в случае с открытыми счетами. Продавец соглашается не получать оплату до тех пор, пока товар не будет продан, и может получить комиссию после продажи.

➕ Прочитайте больше: Проверьте это подробное сравнение 5 популярных международных платежных условий!

Понимание Инкотермс

В дополнение к вышеуказанным условиям оплаты, зная, что тип инкотермс предложения поставщика имеют решающее значение для определения ответственности и рисков с обеих сторон. Например, Поставка с оплатой пошлины (DDP) является одним из наиболее распространенных терминов Инкотермс в электронной торговле.

Этот термин также является одним из наиболее удобных вариантов для покупателей, поскольку он требует, чтобы продавец брал на себя все, включая доставку, таможню, импортные пошлины, налоги и т. д. Доставка считается завершенной только тогда, когда товар достигает двери покупателя. В результате это делает его очень удобным вариантом для новых покупателей.

➕ Прочитайте больше: Топ-5 наиболее часто используемых инкотермс, которые вы должны знать!

5. Запрашивайте образцы перед поиском на Alibaba.com

При поиске продуктов возникает соблазн принять мгновенное решение на основе цены и доступности. Но прежде чем приступить к делу, запомните одну крылатую фразу: «Не покупайте без пробников!

Запрос образцов может помочь покупателям тремя способами:

1. Это позволяет им увидеть, как долго время доставки по сравнению с предполагаемым временем, указанным поставщиком. Это особенно важно, если продукт имеет короткий срок хранения или требует особого ухода при транспортировке. Последнее, чего хотят покупатели, — это чтобы их товар был поврежден или просрочен.
2. Это дает им представление о качестве упаковки. Понравится ли покупателям такая упаковка и соответствует ли она продукту в целом? Это может применяться даже в том случае, если продукт не имеет специальной упаковки, поскольку большинство потребителей оценивают качество продукта только по его внешнему виду.
3. Он демонстрирует общее качество продукта. Качество продукции имеет важное значение для долгосрочного успеха; покупатели не хотят иметь дело с возвратами или недовольными клиентами, потому что продукт не соответствует их ожиданиям.

➕ Прочитайте больше: Как легко купить всего один товар на Alibaba.com

6. Совершайте безопасные платежи с помощью Trade Assurance

Trade Assurance — это бесплатный платежный сервис условного депонирования и одна из самых полезных функций при поиске товаров на Alibaba.com. Программа Trade Assurance, разработанная для создания доверия между покупателями и поставщиками, позволяет покупателям спокойно платить поставщикам, зная, что если товар не будет доставлен в соответствии с обещаниями, они могут вернуть свои деньги.

Онлайн-покупки на Alibaba.com стали более безопасными благодаря Trade Assurance, защищая покупателей от мошеннических продавцов. Эта система защиты обеспечивает компаниям полный возврат средств в случае дефектных продуктов, недоставки или задержки доставки сверх того, что было согласовано в торговых условиях. Покупатели имеют право на возврат средств в течение 30 дней после получения товара.

➕ Прочитайте больше: Как Trade Assurance защищает ваши покупки на Alibaba.com

Время начать поиск на Alibaba.com

Следуя этим простым советам, покупатели, скорее всего, найдут более выгодные цены, осуществят более безопасные платежи и наладят более надежные деловые отношения с надежными и ведущими поставщиками.

Если вы все еще не уверены, как лучше всего получать продукты на Alibaba.comвзгляните на наши блог центр, где вы найдете все, что вам нужно знать, и даже больше!

Pro совет: Распространенные ошибки, которых следует избегать при поиске в Интернете