Один из лучших способов заставить кого-либо покупать у вас — рассказать им о вашем бренде и продуктах еще до того, как они задумаются о покупке.
Бесчисленные тактики могут повысить узнаваемость вашего бренда. Технически любая часть вашей маркетинговой коммуникации может быть первой, когда кто-то из вашей целевой аудитории слышит о вас. Но мы сосредоточимся только на том, что действительно важно.
Давайте рассмотрим девять проверенных способов повысить узнаваемость вашего бренда.
1. Внедрите стратегию контент-маркетинга, ориентированную на поиск
Если люди ищут информацию о ваших продуктах (скорее всего, так и есть), ваш сайт должен присутствовать в результатах поиска.
Самое замечательное в органическом поисковом трафике то, что это один из немногих каналов, способных влиять на вашу целевую аудиторию на протяжении всей маркетинговой воронки:
Нас, естественно, интересует вершина воронки (ToFu), поэтому вам нужно создать тип контента, который ищут люди, когда они начинают получать информацию об отрасли, в которой вы работаете.
Это где Ключевое слово исследований вступает в игру.
Исследование ключевых слов — это процесс обнаружения ценных поисковых запросов, которые ваши целевые клиенты вводят в поисковые системы, такие как Google, для поиска продуктов, услуг и информации.
Вы начинаете с инструмента исследования ключевых слов, такого как Ahrefs. Ключевые слова Explorer и добавьте несколько исходных слов, которые определяют вашу нишу:
Затем перейдите к Соответствующие термины отчет, чтобы увидеть все ключевые слова, содержащие «исходные» ключевые слова из ввода:
Как видите, более 4 миллионов ключевых слов содержат эти исходные фразы. Теперь все дело в фильтрации и выборе ключевых слов, на которые вы будете нацеливаться с помощью отличного контента.
В этом случае я выбираю ключевые слова, которые:
- Имейте максимальную сложность ключевого слова (KD) 40, поэтому они не должны быть слишком сложными для ранжирования.
- Иметь потенциал трафика (TP) не менее 500 кликов в месяц.
- Включите термины, которые сигнализируют пользователям, что они ищут тип информационного контента, который мы планируем создать.
Вуаля, я сократил список примерно до 8,500 ключевых слов:
Последний фильтр, который следует применить здесь, — это здравый смысл. Всегда думайте о том, насколько тема актуальна для вашего бренда. Может ли потенциальный посетитель стать вашим клиентом? Например, предположим, вы продаете модное оборудование для приготовления эспрессо. В этом случае люди, которые ищут «что такое эспрессо», вряд ли когда-либо станут вашей целевой аудиторией.
Ознакомьтесь со следующими руководствами, чтобы узнать больше об исследовании ключевых слов и создании контента:
ДАЛЬНЕЙШЕЕ ЧТЕНИЕ
- Как провести исследование ключевых слов для SEO
- Как построить выигрышную стратегию контент-маркетинга за 9 шагов
- Как создать отличный контент для поиска
2. Реагируйте на запросы СМИ, чтобы начать свой PR
Целью связей с общественностью является положительное влияние на восприятие бренда. Нет никаких сомнений в том, что общение со СМИ и широкой общественностью должно быть в вашем арсенале для повышения узнаваемости бренда.
Начало работы с PR может показаться ужасающим. Журналисты завалены электронными письмами и темами, о которых они могли бы написать. Вы должны действительно заслужить внимание СМИ.
Но каждому писателю время от времени требуется помощь экспертов для своего контента. Вы можете быть экспертом в своей нише, и это отличный способ войти в дверь более крупной PR-игры.
Все, что вам нужно сделать, это подписаться на ленту запросов СМИ через такие сервисы, как HARO, ИсточникБутылкаили Теркель.
Вот как выглядит один из этих каналов с HARO:
Ваша цель — как можно быстрее предоставлять ценную информацию всякий раз, когда вы видите хорошую возможность.
Конкуренция, особенно на HARO, может быть жесткой. Вот несколько советов, как начать с правильной ноги:
- Отвечайте только на запросы, если вы или ваши коллеги являются экспертами в этой теме. – Забудьте об этом, если вы не знаете своего дела.
- Придерживайтесь требований – Журналистам иногда требуются определенные форматы или информация о ваших учетных данных.
- Постарайтесь дать ответ как можно скорее – Вы можете подписаться на премиум-уровень HARO за 49 долларов в месяц, чтобы получить фору до того, как другие пользователи получат рассылку по электронной почте.
- Проверьте авторитет и историю публикации – Некоторые компании используют потенциал, чтобы легко получить вклад экспертов, поэтому вы должны быть в состоянии идентифицировать и игнорировать их.
Давайте немного расширим этот последний пункт. Вы всегда должны знать, кому вы отвечаете, чтобы вы могли убедиться, что возможное освещение стоит затраченных усилий. Это означает игнорирование анонимных запросов и отделение зёрен от плевел.
Если вы не знакомы с компанией рядом с запросом, посмотрите ее веб-сайт и просмотрите несколько ее последних сообщений. Давайте взглянем на конкретный пример веб-сайта, который я только что нашел в ленте HARO:
Что сразу привлекает мое внимание, так это большой пост «список». Поскольку журналисты и блоггеры, как правило, представляют несколько, а иногда и десятки участников HARO, вы можете искать закономерности в заголовках, например большое количество списков или «распространено экспертами».
В этом случае большой пост со списком не был создан из вкладов HARO. Остальные статьи также не выглядят источниками HARO. Вы не хотите видеть значительное количество сообщений, содержащих эти материалы, поскольку это снижает преимущества, которые вы получаете от охвата и обратной ссылки на ваш сайт. Этот конкретный веб-сайт получает пропуск на фронте поиска контента.
Еще один способ оценить, насколько ценным может быть покрытие, — это посмотреть на силу профиля обратных ссылок веб-сайта. Вообще говоря, чем больше на него ссылаются авторитетные веб-сайты (в идеале в вашей нише), тем ценнее для вас обратная ссылка.
Веб-сайт Рейтинг домена (DR) является хорошей прокси-метрикой для этого конкретного использования, что вы можете увидеть на примере Ahrefs. Панель инструментов SEO.
Просто, чем выше DR, тем лучше. Как правило, для англоязычных веб-сайтов вы можете исключить все, что ниже DR 50, если только веб-сайт не соответствует вашей нише, а контент не имеет высокого качества.
ДАЛЬНЕЙШЕЕ ЧТЕНИЕ
- 9 отличных тактик по связям с общественностью с примерами кампаний
- Как использовать HARO (и альтернативы), чтобы получить убийственные обратные ссылки
3. Стимулируйте и влияйте на сарафанное радио
Всего в 14,000 году 2020 XNUMX новых клиентов сказали нам, что узнали об Ahrefs от своих друзей:
Мы не можем полностью это контролировать, но попытки стимулировать и влиять на людей, чтобы они упоминали об Ahrefs в своих обсуждениях, несомненно, имеют огромные преимущества. Этот процесс известен как из уст в уста.
Исследование от Нильсен показывает, что 83% людей доверяют рекомендациям друзей и семьи. Это просто самый надежный и аутентичный маркетинговый канал. Независимо от того, насколько хороша ваша маркетинговая коммуникация, вы не сможете ее превзойти.
Первое, что побуждает людей положительно отзываться о конкретном бренде, — это превосходное качество обслуживания клиентов. Большая часть этого состоит в том, чтобы иметь отличный продукт, но нельзя пренебрегать всем процессом покупки и обслуживания клиентов. Только когда у вас есть это, правильная маркетинговая коммуникация заставит все это работать эффективно:
По сути, сарафанное радио — это правильное управление вашим брендом, коммуникацией и маркетинг продукта когда у вас есть продукт, который люди любят. Чтобы быть более конкретным, вот четыре тактики, которые стоит рассмотреть:
- Сделайте ваш продукт естественной частью вашего контента – Возвращаясь к примеру с «оборудованием для эспрессо», перечисление некоторых продуктов, которые вы продаете, для таких тем, как «как утрамбовывать эспрессо» или «раздача эспрессо», представляет ценность для читателя.
- Создавать и распространять образовательный контент – Это помогает вашим клиентам лучше использовать ваши продукты.
- Поощряйте клиентов создавать и делиться контентом вокруг вашего продукта – Здесь мы говорим о сообщениях в социальных сетях, статьях, фотографиях, видео и т. д. Подумайте о креативных кампаниях, партнерском маркетинге или хэштегах сообщества. Это приводит нас к…
- Создайте активное сообщество среди вашей целевой аудитории – Это требует времени, но оно того стоит.
Кроме того, примените все подходящие тактики для повышения узнаваемости вашего бренда, перечисленные в этом руководстве. Сарафанное радио — это побочный продукт повышения узнаваемости бренда, ведущий к дальнейшему росту. Это как маховик.
4. Будьте видны на всех платформах обзора и в списках каталогов.
Люди обычно проверяют опыт других, когда они близки к совершению покупки. Но видимость вашего бренда во всех соответствующих списках каталогов и обзорных платформах влияет на их выбор продукта еще до того, как они доберутся до этой стадии.
Например, вот лишь несколько терминов, по которым крупнейшая платформа обзора программного обеспечения G2 занимает первые позиции в Google:
Люди, которые ищут эти ключевые слова, все еще могут считаться наверху воронки. Они, вероятно, знают о некоторых проблемах, которые решают CRM, но только начинают интересоваться конкретными продуктами и брендами. Попадание в список лучших CRM-решений на целевых страницах этой категории имеет очевидные преимущества.
И это далеко не единственная страница и способ, которым эти платформы могут продемонстрировать ваш бренд.
Например, вы можете всплывать в профилях конкурентов в определенных разделах:
Конечно, попадание в топ-10 среди 800+ объявлений — непростая задача. Вы должны настроить процессы для сбора отзывов и адекватного управлять своей онлайн-репутацией. Получение платного плана с платформой обзора может упростить задачу.
К счастью, вы также можете применять эти методы ко многим различным платформам и каталогам. Они также имеют тенденцию работать по схожим принципам, потому что имеет смысл показывать наиболее релевантные результаты, которые являются наиболее популярными:
Не уверены, что у вас уже есть профиль на каждой важной платформе? Введите свой домен в Ahrefs' Site Explorer, Перейдите к Инструмент пересечения ссылок, и заполнить как можно больше конкурентов ( Органические конкуренты отчет может помочь в этом).
Вы получите список веб-сайтов, которые ссылаются на ваших конкурентов, но не на вас. Поэкспериментируйте с количеством пересечений и фильтров и попытайтесь определить каталоги:
PRO TIP
Как только вы освоите SEO и управление репутацией в Интернете, вы сможете погрузиться в организация SEO. Здесь вы оптимизируете то, как Google воспринимает ваш бренд и продукты, чтобы (надеюсь) стать частью График знаний Google.
Это может значительно повлиять на ваши фирменные поиски, поскольку вы получаете больше места в поисковой выдаче. Как и в случае с перечисленными выше платформами, вы также будете присутствовать в таких разделах, как «похожие поисковые запросы»:
5. Говорите на отраслевых мероприятиях
За эти годы я посетил множество маркетинговых и SEO-мероприятий. Если есть спикер с речью, которая меня волнует, то мне легко залезть в голову. Иногда я даже пытаюсь узнать больше о спикере и его компании.
Другие могут не делать того же. Но одно можно сказать наверняка — люди предпочитают общаться с другими людьми, а не с брендами. Выступления на мероприятиях и поощрение ваших коллег делать то же самое имеют много преимуществ:
- Это повышает осведомленность как с точки зрения маркетинга, так и с точки зрения брендинга работодателя.
- Это увеличивает удержание сотрудников и удовлетворение от создания их собственных личных брендов.
- Это поможет вам стать авторитетом в своей нише.
- Это поможет вам построить более персонализированные отношения с вашими текущими и потенциальными клиентами.
- Это может часто вызывать упоминания в социальных сетях, отчеты о событиях, упоминания в статьях и т. д.
У нас в Ahrefs много людей из разных команд и стран, которые выступают и общаются на мероприятиях. Мы стараемся использовать все преимущества, перечисленные выше.
Если вы начинаете здесь с нуля, лучше попробовать свои силы на небольших местных мероприятиях. Вам понадобится солидное портфолио выступлений или что-то экстраординарное, чем можно поделиться, чтобы попасть на самые большие сцены.
Во-первых, откройте для себя темы и стили, которые находят отклик у вашей аудитории. Забудьте о коммерческих предложениях и постарайтесь обеспечить как можно большую ценность. Прислушайтесь к отзывам зрителей.
Во-вторых, не торопитесь, прежде чем выходить на более крупные этапы. Практика, получение хороших рекомендаций и укрепление уверенности в себе являются ключевыми вещами для достижения этой цели. Я до сих пор нервничаю, несмотря на то, что прошло несколько лет с тех пор, как я впервые выступил перед сотней с лишним человек. Определенный уровень стресса и беспокойства, по-видимому, никогда не исчезнет, независимо от того, насколько вы опытны.
И последнее, но не менее важное: вы начнете получать много приглашений для выступлений, как только встанете на правильный путь. Будьте безжалостны в выборе правильных событий. Спросите у бывших участников рекомендации. Убедитесь, что это имеет ценность для вас и вашей компании.
6. Станьте спонсором
Большая часть нашего маркетингового бюджета уходит на спонсирование подкастов, мероприятий и информационных бюллетеней.
Возможно, вы заметили наш огромный логотип на последнем изображении. Мы пытаемся выжать максимум из крупнейшей конференции по SEO, выступая главным спонсором, выступая на главной сцене и имея там большой стенд:
Помимо событий, вот как наше спонсорство выглядит в информационных бюллетенях:
Вы даже можете пойти с более традиционным подходом спонсирования массовых мероприятий. Все зависит от вашего продукта, позиционирования, аудитории и бюджета. Подойдет что угодно, от местных футбольных матчей до Суперкубка.
7. Имейте представителей бренда
Посол бренда — это любой, кто регулярно находится в центре внимания, представляя компанию. Часто это сотрудник, способный влиять на сообщество, но вы можете установить долгосрочные партнерские отношения с кем угодно. Вы, вероятно, подписаны на лидеров мнений, которые годами продвигают определенные продукты.
Например, в Ahrefs у нас есть Патрик Стокс в качестве посла нашего бренда:
И тогда у нас есть много клиентов, желающих рекомендовать нашу продукцию другим. Некоторые из них развиваются от фанатов, влияющих на сарафанное радио, до послов бренда через спонсорство:
Видите, как это переплетается с некоторыми тактиками, которые мы уже использовали?
Просмотрите свою базу данных клиентов и попытайтесь найти влиятельных людей в вашей нише. Проверьте историю общения, не упоминали ли вас уже где-то, а затем создайте для этого шорт-лист лучших кандидатов.
Конечно, обязательным условием является наличие превосходного продукта. Вы можете заплатить некоторым влиятельным лицам за продвижение чего угодно, но многие люди могут заметить нечестные рекомендации за много миль. И да, даже кетчуп может быть превосходным продуктом:
Подвести итог, влиятельный маркетинг должны быть в вашем арсенале, и использование амбассадоров бренда — отличный подход к этому.
8. Сотрудничайте с другими брендами.
Некоторые бренды разделяют ценности и общие черты среди своей аудитории. Объединение усилий для обращения к обеим клиентским базам может работать в нишах для беспроигрышных кампаний.
Самый простой способ начать с этого — совместное создание контента. Вот пример моего вебинара с Kontent, безголовой CMS:
Ahrefs — это авторитет в SEO, который нужен команде Kontent для этой темы. Аудитория Kontent состоит для нас из потенциальных лидов корпоративного уровня, где 45 минут знакомства с брендом и продуктом имеют большую ценность. Это беспроигрышный вариант.
Тем не менее, наиболее эффективными кобрендинговыми кампаниями для повышения узнаваемости бренда являются кобрендинговые продукты.
Лучший пример успешного совместного продукта, который я могу вспомнить за последние несколько лет, — это MoonSwatch:
На момент написания MoonSwatches по-прежнему широко недоступны через восемь месяцев после их выпуска. Люди, которые не стали бы покупать часы Omega, стояли в длинных очередях вместе с богатыми поклонниками часов, которые, скорее всего, никогда не наденут на запястье обычные часы Swatch.
В этом случае оба бренда принадлежат одной и той же компании. Но, скорее всего, в вашем распоряжении нет набора дополняющих друг друга брендов. Итак, вот два основных метода поиска подходящих брендов для партнерства.
Во-первых, улучшить свой исследования рынка данные с другими продуктами, которые нравятся вашим клиентам и аудитории.
Во-вторых, используйте инструмент анализа аудитории, такой как SparkToro. Он покажет вам аккаунты в социальных сетях и веб-сайты, на которые ваша аудитория также подписана и которые посещает:
Просто отфильтруйте своих конкурентов и посмотрите, подходят ли какие-либо оставшиеся компании.
9. Разместите рекламу в СМИ
Я приберегла самую проверенную и проверенную тактику повышения узнаваемости бренда напоследок.
Реклама в СМИ всегда была с нами. Расходы на телерекламу только в Северной Америке составили $ 64.7 млрд 2021. И бесчисленные исследования и данные подтверждают, что реклама в СМИ работает.
Конечно, не тратьте 90% своего маркетингового бюджета на национальную телевизионную рекламу, если вы стартап B2B. Но даже небольшие компании с очень специфической целевой аудиторией могут правильно использовать средства массовой информации.
Все каналы СМИ, кроме телевидения, могут использоваться для таргетинга на определенную аудиторию. Большая часть из них исходит от таргетинга по местоположению. Если ваш целевой сегмент — технологические компании, вы можете, например, купить несколько билбордов в технологических хабах.
Вот два ярких примера из Силиконовой долины:
Это может быть ближе к пиар-ходам, но суть вы уловили. Вы также можете купить рекламу на местных радиостанциях, в газетах, в аэропортах, часто посещаемых вашей целевой аудиторией, и т. д.
Заключение
Повышение узнаваемости бренда является одной из конечных целей бренд-менеджмента. Это целая маркетинговая дисциплина, поэтому здесь мы едва коснулись поверхности и преодолели только последнюю милю.
Тактика, которую вы выбираете для повышения узнаваемости бренда, всегда должна основываться на правильная маркетинговая стратегия. Его компоненты, касающиеся управления брендом, включают:
- Обращение к вашей целевой аудитории с позиционированием бренда (то, как они должны воспринимать ваш бренд и продукты).
- Разработка и последовательное использование нескольких активов бренда (логотипов, определенных цветов, шрифтов, слоганов, талисманов и т. д.) в ваших коммуникациях, чтобы сделать ваш бренд выделяющимся и легко узнаваемым.
- Направление значительной части вашего маркетингового бюджета и ресурсов на деятельность по созданию бренда.
- Постановка стратегических целей, включая правильный способ измерения прогресса.
Воспринимайте это как краткое введение в темы, связанные с эффективностью кампаний по повышению узнаваемости бренда. Помните: чем раньше вы начнете выполнять, тем лучше. Вы всегда можете отшлифовать процессы позже. Я оставлю вам несколько ресурсов, которые помогут вам в этом:
- Как создать выигрышную маркетинговую стратегию за 5 шагов (с примерами)
- Маркетинговые цели: как правильно их поставить (с примерами)
- Каковы различные типы узнаваемости бренда?
Источник из Ahrefs
Отказ от ответственности: изложенная выше информация предоставлена Ahrefs независимо от Alibaba.com. Alibaba.com не делает заявлений и не дает гарантий в отношении качества и надежности продавца и продукции.
