Ваш список адресов электронной почты — один из самых важных маркетинговых активов вашего бизнеса. Это не мимолетный трафик из временных постов в социальных сетях или платной рекламы, это люди, которые взаимодействуют с вами и к которым у вас есть прямой доступ.
Вы можете зарабатывать деньги одним нажатием кнопки, когда вам нужно, с сильным списком адресов электронной почты. В отличие от других маркетинговых каналов, здесь у вас есть полный контроль и право собственности.
Итак, как вы расширяете свой список адресов электронной почты? Мы рассмотрим наиболее эффективные советы и тактики, которые я изучил, увеличивая несколько списков адресов электронной почты до десятков тысяч.
Мышление роста электронной почты, которое вам нужно
Прежде чем мы углубимся в действия, давайте разберемся. Когда дело доходит до расширения списка адресов электронной почты, вам не просто нужно как можно больше необработанных чисел.
Мало того, что это быстро становится дорогим, это также ухудшает доставляемость вашей электронной почты, когда вы отправляете контент на множество незанятых (и совершенно несуществующих) адресов электронной почты.
Вместо этого вы хотите сосредоточиться на расширении активного списка адресов электронной почты. Качество И количество.
Это означает, что вы должны очистить свой список часто никогда не покупайте общие списки и всегда предлагайте что-то ценное своим подписчикам на рассылку новостей. Я расскажу больше об этом последнем пункте позже.
Восемь ключевых тактик для расширения списка адресов электронной почты
Теперь, когда я заставил тебя думать о потенциальных клиентов, давайте поговорим о проверенных тактиках расширения списка адресов электронной почты.
1. Разместите подписку во всех нужных местах
Начните со всех своих баз. Убедитесь, что у вас есть подписка на электронную почту в обычных местах:
- На вашей домашней странице
- На боковой панели
- В конце содержания вашего блога
Это очевидные места, но их можно не заметить — мы хотим начать с сильной базовой линии, прежде чем переходить к более продвинутой тактике.
Что-то вроде этого хорошо работает:
Что вы должны сказать в своем подписке?
Хотя у вас может быть общее «Присоединяйтесь к более чем 7,000 блестящих умов, таких как вы», лучше иметь что-то более ориентированное на желания вашей аудитории.
Если ваш контент не является чем-то особенным для ваших читателей (что, будем честны, лучше, если вы хотите развивать онлайн-бизнес), никто не подпишется на еще один общий список спама по электронной почте.
2. Привлечь качественный трафик на сайт
Качество вашего списка адресов электронной почты начинается с качества трафика вашего сайта. Независимо от того, насколько хорошо ваши подписки конвертируются, не имеет значения, что нужные люди не посещают ваш сайт.
Вот тут и приходят на помощь SEO и контент-маркетинг. Отличный контент таргетинг на релевантные ключевые слова может автоматически привлекать качественный трафик из поисковых систем, таких как Google.
SEO имеет кривую обучения и требует времени, чтобы работать, но это одна из самых эффективных форм контент-маркетинга для расширения списка адресов электронной почты.
Она начинается с Ключевое слово исследований— зная, какие ключевые слова ищут ваши идеальные клиенты, и как ранжироваться по этим ключевым словам.
Вы можете сделать это быстро с помощью анализа пробелов в контенте конкурентов. Просто введите свой сайт в адресную строку Ahrefs. Site Explorer И нажмите Разрыв в содержании кнопку в нижней части левого меню здесь.
Затем подключите трех или более ваших конкурентов. Если вы не знаете, кто ваши конкуренты, вы можете найти их с помощью Конкурирующие домены доклад прямо над Разрыв в содержании сообщить.
Как только вы Показать ключевые слова, вы получите список всех ключевых слов, по которым ранжируются ваши конкуренты, но не вы. Иногда это могут быть десятки тысяч ключевых слов, поэтому вам лучше начать с ключевых слов, по которым ранжируются все конкуренты, чтобы получить наиболее релевантные результаты:
Отсюда у вас будет солидный список идей о том, для чего вам нужно создавать контент.
Хотите узнать больше? Начните с этих руководств по SEO:
- Основы SEO: руководство для начинающих по успешному SEO
- Как создать релевантный контент, который ранжируется
3. Создавайте обновления контента
Обновление контента — это именно то, на что это похоже — «обновление» контента, который вы сейчас читаете.
Несколько примеров этого могут быть:
- «Полное руководство» по сжиганию жира в статье об упражнениях для похудения.
- Бюджетная таблица в статье о том, как составить бюджет.
- Серия видео о том, как играть на укулеле по статье о лучших укулеле для начинающих.
С этим вы можете проявить столько творчества, сколько захотите. Что вы можете дать своим читателям, что будет для них действительно ценно и актуально для того, что они сейчас читают?
Например, я получил тысячи электронных писем, создав электронную таблицу, сравнивающую более 50 различных небольших кемперов, в качестве обновления контента в моем руководстве по лучшим небольшим кемперам.
Вот как выглядит форма подписки:
А вот таблица, которую они получают при регистрации:
Мои читатели с большей вероятностью подписались на мой список, потому что они получили что-то актуальное, что было действительно полезно во время их исследования, чтобы выяснить, какой кемпер купить.
Готовы сделать это сами?
Чтобы выяснить, для каких страниц вы должны создать обновления, взгляните на свои страницы с наибольшим трафиком в Google Analytics. Просто перейдите в «Страницы и экраны» в GA4 (или Поведение > Весь контент > Целевые страницы в старом GA) и автоматически сортирует по количеству просмотров.
Затем создайте обновления контента, которые имеют смысл для ваших страниц с наибольшим трафиком.
Подумайте об обновлениях, которые вы можете использовать на нескольких страницах, чтобы сэкономить время и деньги. Например, полное руководство по снижению веса можно рекламировать в статьях о лучших продуктах для похудения, лучших упражнениях для похудения и т. д.
Опять же, поисковая оптимизация станет вашим лучшим другом в этой тактике. Если вы объедините обновления контента с публикациями, которые занимают высокие позиции в Google, вы увеличите свой список адресов электронной почты на автопилоте.
4. Розыгрыши призов
Позвольте мне начать с гигантского заявления об отказе от ответственности: общие раздачи — отличный способ расширить список адресов электронной почты… полный поддельных или невовлеченных электронных писем.
Многие люди создают электронные письма (которые они никогда не проверяют и не используют) с единственной целью — подписаться на подарки. Или они подписываются, а затем сразу же отписываются после окончания розыгрыша.
Вместо того, чтобы раздавать что-то общее, например, наличные деньги или модную электронику, придерживайтесь раздачи чего-то, что непосредственно связано с вашим целевым рынком.
Например, если вы находитесь в фитнес-центре, раздайте фитнес-оборудование. Если вы находитесь в деревообрабатывающем цеху, отдайте деревообрабатывающее оборудование. Вы поняли идею.
А еще лучше, если вы продаете свои собственные продукты, раздавайте свои собственные продукты. Таким образом, даже если кто-то покинет ваш список адресов электронной почты, вы по крайней мере будете думать о вас всякий раз, когда они используют ваши материалы.
Одним из примеров хорошо сделанной раздачи является iKamper:
Вот что делает его хорошим:
- Он раздает свои собственные продукты.
- Он сотрудничал с другими крупными брендами в области кемпинга на открытом воздухе.
- Все продукты в розыгрыше имеют отношение к клиентам iKamper (без обычных продуктов или наличных денег).
Другими словами, только люди, которые могут быть потенциальными клиентами iKamper, действительно подписываются на раздачу.
Кроме того, сотрудничая с другими брендами, он расширяет свое присутствие, а также строит отношения с влиятельными партнерами.
Если вы собираетесь делать раздачу, убедитесь, что вы делаете это на законных основаниях. Обратите внимание, как в сообщении говорится, что Instagram не поддерживает раздачу. Это лишь одна из вещей, которые вам нужно сделать, чтобы легально проводить розыгрыш. Эти правила отличаются от страны к стране.
5. Используйте всплывающие окна с намерением выйти
Всплывающие окна раздражают, не так ли?
Конечно, если вас это не волнует.
Вот почему вы должны использовать всплывающие окна с намерением выйти только с намерением. Не просто спамьте своих читателей фразами «Эй! Подпишитесь на мой список!» не предлагая им то, что им небезразлично.
Вместо этого используйте только всплывающие окна с намерением выйти, чтобы дать вашим читателям то, что они действительно хотят. Код скидки может работать, хотя это не гарантирует удержания клиентов.
Подход, который, по моему мнению, работает лучше всего, заключается в объединении этих всплывающих окон с обновлениями контента, которые мы использовали в тактике № 3. Это делает ваше обновление очевидным и снижает вероятность того, что всплывающее окно будет действительно раздражать.
Говоря о том, чтобы быть менее раздражающим… вот еще несколько советов, чтобы не раздражать ваших читателей:
- Убедитесь, что всплывающее окно легко закрыть. Сделайте «X» в углу легко видимым и убедитесь, что всплывающее окно закрывается, если они щелкают за пределами поля.
- Отображайте всплывающее окно только через определенное время на странице или после определенной глубины прокрутки, чтобы оно не отображалось сразу и не заставляло людей немедленно уйти. Вы должны иметь возможность установить эти условия во всплывающих настройках большинства инструментов.
Таким образом, вы максимизируете преимущества всплывающего окна и минимизируете раздражение.
Вот отличный пример всплывающего окна с намерением выйти:
Это хорошо, потому что:
- Легко закрыть. (Есть видимый «X» и вариант «Нет, спасибо».)
- Он предлагает что-то ценное, а не просто просит вас подписаться.
- Это очень актуально для аудитории Тима Ферриса (он много говорит о том, как улучшить свою жизнь).
Существует множество инструментов и плагинов, которые вы можете использовать для создания всплывающих окон и управления подписчиками. я лично использую ConvertKit управлять своим списком и процветать лайтбоксы чтобы сделать мои всплывающие окна, но используйте то, что вы предпочитаете.
6. Никогда не спамьте свой список
Хорошо, это очевидный совет. Но невозможно переоценить, чтобы не исчерпать свой список бесполезными электронными письмами. Это сводится к:
- Не отправлять что-то, что не будет заботить ваш список.
- Отправляйте только два-четыре электронных письма в месяц, если только ваши электронные письма не касаются чего-то срочного, о чем люди, очевидно, хотят получать более частые обновления (например, новости или обновления рынка).
Удержание подписчиков также в значительной степени способствует устойчивому росту. Вот и все — к #7.
7. Используйте капельную подачу
Последнее, что вы хотите сделать, это позволить вашему с трудом заработанному списку адресов электронной почты остыть. Можно легко забыть о последовательной отправке, кроме того, не все в вашем списке находятся на одном и том же этапе маркетинговая воронка.
Вот тут-то и появляется капельная подача. Это серия электронных писем, которые вы настроили заранее, чтобы со временем «капать» в ваш список. По сути, это способ убедиться, что вы регулярно отправляете сообщения в свой список, без необходимости писать новое широковещательное электронное письмо каждую неделю.
Например, ваша капельная кампания может выглядеть так:
- Читатель подписывается на ваш список, чтобы получить полное руководство по снижению веса.
- Ваше программное обеспечение для электронного маркетинга отправляет им приветственное письмо вместе с их PDF-файлом.
- На следующий день ваш новый подписчик получает еще одно электронное письмо с видеоверсией своего руководства, которое также продвигает ваши продукты.
- Неделю спустя они получают электронное письмо с вопросом о том, как они справляются со своими целями.
- И т.д.
Эти «вытекающие» электронные письма могут продвигать ваш старый контент, делиться новым контентом, давать советы и рекомендации, а иногда и продвигать соответствующие продукты в ваш список.
Кроме того, они дают вам дополнительное преимущество, заключающееся в том, что вам нужно запланировать электронные письма только один раз, а затем позволить автоматизации обрабатывать все за вас.
К слову об автоматизации…
8. Сегментируйте свой список
Хотели бы вы получить электронное письмо с советами по снижению веса, если вы пытаетесь набрать массу? Возможно нет. Вот почему, если вы предлагаете контент по разным темам в нише, лучше всего сегментировать свой список, чтобы ваши читатели получали только те электронные письма, которые наиболее актуальны для них.
Есть несколько способов сегментировать список:
- Сегмент в зависимости от того, на какое обновление контента они подписались (например, руководство по снижению веса попадает в сегмент похудения, руководство по наращиванию мышечной массы попадает в сегмент наращивания мышечной массы).
- Просто спросите своих подписчиков об их предпочтениях в приветственном письме. Дайте им маркированный список тем, которые связаны гиперссылками с разными тегами для разных сегментов. Например, вы можете составить такой список:
- Меня интересует похудение.
- Меня интересует наращивание мышечной массы.
- Я заинтересован в том, чтобы иметь больше энергии и быть в целом более здоровым.
- Сегмент на основе того, какой продукт (ы) купил подписчик.
Каждое программное обеспечение для автоматизации электронной почты отличается тем, как оно обрабатывает эти типы автоматизации и тегов. Но для ConvertKit (тот, который я использую), вот как это сделать:
Нажмите автоматизировать раскрывающийся список, затем Правила.
Нажмите + Новое правило в правом верхнем углу, и вам будет предложено выбрать триггер и действие. В зависимости от того, какую стратегию сегментации вы хотите использовать из трех, упомянутых выше, вам нужно будет использовать другой триггер.
Для этого примера я буду простым — нажмите Подписывается на форму как триггер и Подписаться на последовательность как действие. (Обратите внимание, что вам нужно будет настроить форму и последовательность до того, как это сработает.) Это означает, что каждый раз, когда кто-то подписывается через выбранную вами форму, он будет добавлен в последовательность («капельную подачу»), которую вы выбрано.
Кроме того, нажмите кнопку + под Подписаться на последовательность действие и добавить второе действие Добавить метку с соответствующим тегом сегмента для этой конкретной формы. Это добавит тег всем, кто подписывается на эту форму, что позволит вам «сегментировать» их.
Если вы довольны настройками, нажмите Сохранить правило. Это все, что вам нужно сделать.
Заключение
Опять же, ваш список адресов электронной почты, возможно, является одним из самых больших активов вашего бизнеса. Это список клиентов, которым вы можете управлять, в отличие от других маркетинговые каналы.
Тактика, которую я изложил выше, помогла мне составить несколько списков из десятков тысяч людей, которые остаются вовлеченными и заботятся, когда я отправляю электронное письмо.
Относитесь к своему списку как к золоту, никогда не пользуйтесь им и помните, что на другом конце этих электронных писем есть настоящие люди. Это способ вырастить и сохранить высококачественный список адресов электронной почты.
Источник из Ahrefs
Отказ от ответственности: изложенная выше информация предоставлена Ahrefs независимо от Alibaba.com. Alibaba.com не делает заявлений и не дает гарантий в отношении качества и надежности продавца и продукции.
