Alibaba.com и AliExpress — две крупнейшие онлайн-торговые площадки в мире, но у них разные функции и целевая аудитория. В этом сообщении в блоге будут рассмотрены сходства и различия между этими двумя платформами электронной коммерции, чтобы продавцы могли принять обоснованное решение о том, какая из них подходит для их бизнеса.
Содержание
Что такое Alibaba.com?
Что такое AliExpress?
Alibaba.com и AliExpress: в чем разница?
Alibaba.com или AliExpress: что подходит моему бизнесу?
Все зависит от потребностей торговцев
Что такое Alibaba.com?
Alibaba.com была основана в 1999 году Джеком Ма как первая дочерняя компания Alibaba Group. Сайт работает как онлайн-рынок B2B, где предприятия могут получать свои продукты и услуги от производителей и поставщиков со всего мира.
Более 10 миллиона покупателей приходят на Alibaba.com, чтобы найти детали и продукты, необходимые им для производства и продажи конечной продукции, а также купить готовую продукцию, которую они могут перепродать или использовать в своем бизнесе. Эти владельцы бизнеса ежедневно отправляют более 300,000 200,000 запросов поставщикам Alibaba.com по всему миру; включая Китай, США, Таиланд, Пакистан, Малайзию, Италию и другие. В настоящее время на платформе Alibaba.com насчитывается более XNUMX XNUMX поставщиков.
Alibaba.com предлагает все, что нужно оптовикам и розничным торговцам для начала и развития своего бизнеса. Это включает в себя 41 категорию с более чем 200 миллионами продуктов, таких как товары для дома и сада, одежда, бытовая электроника, спорт и развлечения, машины, строительство и недвижимость, возобновляемые источники энергии, а также автомобильные запчасти и аксессуары.
Alibaba.com превратилась в полноценную экосистему, которая поддерживает бизнес онлайн-ритейлеров, офлайн-ритейлеров, оптовиков и даже производителей. Он предоставляет им несколько услуг для расширения охвата и узнаваемости бренда на новых рынках по всему миру.
Эти услуги включают в себя логистические услуги, такие как доставка и таможенное оформление, которые могут помочь бизнес-покупателям избежать хлопот, связанных с выполнением этих задач самостоятельно. Alibaba.com также предлагает защиту платежей через Trade Assurance программа, которая защищает покупателей от продавцов-мошенников и дает им право на возврат средств, если товары не будут доставлены в соответствии с обещаниями.
Что такое AliExpress?
AliExpress — это глобальный онлайн-рынок B2C, такой как eBay или Amazon, где покупатели могут приобретать различные потребительские товары от одежды до электроники по розничным ценам. Веб-сайт считается розничным подразделением Alibaba Group и был запущен в 2010 году.
AliExpress предлагает широкий выбор товаров по конкурентоспособным ценам, надежную защиту покупателей и возможность совершать покупки небольшими партиями. Сайт также позволяет независимым поставщикам продавать свою продукцию напрямую сотням миллионов покупателей по всему миру.
Alibaba.com и AliExpress: в чем разница?
На первый взгляд Alibaba.com и AliExpress могут показаться похожими. Обе платформы являются сайтами электронной коммерции, где предприятия могут покупать или продавать свои товары потребителям, но эти две платформы различаются по нескольким ключевым параметрам.
Целевые клиенты
Основная целевая аудитория Alibaba.com — это бизнес, а не отдельные потребители. Это делает Alibaba.com более подходящим для владельцев бизнеса, желающих приобрести большое количество товаров по оптовым ценам со скидкой.
Хотя AliExpress в первую очередь ориентирован на индивидуальных потребителей, он также обслуживает малые предприятия, которые хотят получать небольшое количество продуктов, чтобы окунуться в новые рынки, не делая больших инвестиций.
Стоимость продукта
Еще одно большое различие между Alibaba.com и AliExpress — это их модель ценообразования. Alibaba.com является идеальной онлайн-площадкой для оптовых продаж, поскольку она предлагает бизнес-покупателям возможность доступа к низким ценам за единицу, но получить доступ к этой привилегии может быть сложно без высокого минимального количества заказа (Мин. заказ).
Между тем, AliExpress вообще не предъявляет требований к минимальному размеру заказа. Покупатели могут сразу же приступить к работе, выполнив поиск товаров и разместив заказы размером от одной единицы. Но хотя на первый взгляд это может показаться преимуществом, важно помнить, что здесь покупатели будут платить за единицу немного больше, чем на Alibaba.com.
Разница в цене связана с тем, что многие поставщики на Alibaba.com являются производителями, а большинство продавцов на AliExpress — торговыми компаниями. Торговые компании не производят продукцию. Вместо этого они покупают у производителей и перепродают свои товары по более высокой цене, чем производитель взимает за прямые продажи. Таким образом, если покупатель планирует приобретать товары оптом, Alibaba.com является идеальной торговой площадкой, поскольку они могут запросить там скидку непосредственно у производителя.
Персонализация продукции
Персонализация — ключ к успеху любого бизнеса. Это придает бренду индивидуальность и выделяет его среди других конкурентов.
AliExpress предлагает готовые продукты, а это означает, что покупатели не могут запрашивать модификации или настройки. Это существенное отличие от Alibaba.com, где поставщики часто предлагают индивидуальные настройки в виде персонализированных гравировок и других корректировок продуктов.
Стоит отметить, что готовые к отгрузке продукты (RTS) также доступны на Alibaba.com. Такие готовые продукты обычно доставляются в течение 14 дней, что делает их идеальными для компаний, которые хотят быстро опробовать новый рынок. Продукты RTS обычно доступны в стандартном дизайне, но некоторые поставщики предлагают покупателям возможность добавить логотип своей компании или другой дизайн на упаковку продукта.
Импорт сертификатов
Многие продукты не могут быть доставлены на международном уровне из-за необходимости наличия различных сертификатов. Например, продукты питания или лекарства требуют специальных сертификатов от государственных органов, таких как FDA в США.
На Alibaba.com деловые покупатели могут перед размещением заказа проверить, есть ли у поставщика все необходимые юридические сертификаты, такие как лицензии на импорт или сертификаты ISO. Покупатели с крупными заказами могут даже попросить поставщиков на Alibaba.com подать заявку на конкретную сертификацию, например Регламент ЕС по косметике. На AliExpress, с другой стороны, это просто невозможно; покупатели получают свои товары от продавца, не имея возможности связаться с ним напрямую.
Отчеты о проверке поставщиков
Одной из отличительных особенностей Alibaba.com является Проверенный поставщик программа. Он предназначен для того, чтобы помочь покупателям принимать более обоснованные решения о покупке, предоставляя им информацию о возможностях поставщиков. Проверенный поставщик будет помечен знаком «Проверенный” в своем магазине или на странице продукта. Это означает, что продавец прошел проверку третьей стороной и был одобрен Alibaba.com.
Отчет о проверке, который можно найти на странице профиля проверенных поставщиков, содержит подробную информацию о деятельности компании, продуктах и процессах. Самое главное, это дает покупателю уверенность в том, что поставщик заслуживает доверия и имеет высокие стандарты качества, проверяя его лицензию на ведение бизнеса, местоположение завода, производственные возможности и процедуры контроля качества.
Время и стоимость доставки
Пока покупатели готовы ждать несколько недель, пока их товары прибудут, доставка обычно бесплатно на AliExpress с помощью курьеров. С другой стороны, поставщики на Alibaba.com, как правило, предлагают варианты ускоренной доставки через морских перевозчиков для оптовых заказов. Хотя этот вариант позволяет снизить затраты, доставка товаров часто занимает месяцы.
Однако это не означает, что на Alibaba.com нет вариантов быстрой доставки. Служба логистики это простой способ доставки товаров по всему миру с низкими затратами. Выбирая один из нескольких экономичных способов доставки, в том числе морским, воздушным или наземным транспортом, покупатели могут получать свои товары в более чем 220 стран и регионов практически по всему миру.
А с гарантией своевременной доставки, охватывающей 32 маршрута в 169 странах и регионах, и прозрачной, простой в использовании системой отслеживания, корпоративные покупатели могут контролировать свои поставки на каждом этапе пути доставки, пока они не достигнут конечного пункта назначения.
Запрос цитаты
Возможность для покупателей отправлять запросы предложений перед размещением заказа — еще одна особенность, которая отличает Alibaba.com от AliExpress. Ан Запрос предложений (Запрос предложения) в основном похож на запрос запроса от потенциального покупателя, запрашивающего информацию о ценах на функции продукта. Эта функция позволяет предприятиям получить прозрачную разбивку того, за что они платят, и убедиться, что поставщик соответствует их конкретным требованиям.
Alibaba.com или AliExpress: что подходит моему бизнесу?
Как объяснялось в предыдущем разделе, между Alibaba.com и AliExpress есть много различий. Следующий раздел поможет предприятиям определить, какая платформа лучше всего соответствует их потребностям в качестве продавцов.
Dropshippers
Dropshipping — отличный способ начать новый бизнес без первоначальных затрат и проблем с запасами, но какая платформа лучше всего подходит для этой бизнес-модели? В прошлом ответ был ясен: AliExpress. Но теперь Alibaba.com запустила свой центр прямой поставки, который готов стать серьезным соперником в сфере электронной коммерции.
Alibaba.com центр дропшиппинга предлагает несколько функций и преимуществ экономии, в том числе:
- Миллионы товаров с широким спектром категорий, таких как одежда, электроника, бытовая техника и т. д.
- Высоковостребованный расторопный и Проверенные поставщики которые продаются без требований к минимальному заказу, поэтому дропшипперам не придется беспокоиться о получении контрафактной продукции или иметь дело с мошенниками.
- Функции автоматизации и интеграции, которые помогают упростить процесс заказа сразу у нескольких поставщиков.
Оптовые и розничные торговцы
Для оптовиков, желающих закупать свою продукцию оптом, Alibaba.com является очевидным выбором. Способность к вести переговоры напрямую с поставщиками и производителей на Alibaba.com позволяет компаниям строить прочные отношения с поставщиками, которые помогут заключать более выгодные сделки в будущем.
Розничным продавцам рекомендуется использовать AliExpress в качестве тестовой площадки для своих товаров. Они могут использовать его для оценки интереса к идеям своих продуктов, получения отзывов от клиентов и получения представления о том, сколько они могут продать, прежде чем приобретать большие запасы на Alibaba.com.
БРЕНДЫ
Брендинг — это процесс создания имиджа компании, который найдет отклик у потребителей и заставит их почувствовать, что они должны покупать у нее. Alibaba.com ориентирован на компании, которые хотят создать такую идентичность бренда, в то время как AliExpress лучше всего подходит для мелких продавцов, которые хотят продавать свои товары в своем магазине с минимальной настройкой.
Многие поставщики на Alibaba.com предлагают персонализацию продуктов, позволяя компаниям персонализировать свои продукты с помощью логотипа компании или других элементов дизайна. Они могут выбирать из широкого спектра цветов, материалов и размеров, чтобы создавать желаемые продукты с нуля.
Все зависит от потребностей торговцев
После изучения основных различий между этими двумя гигантскими платформами электронной коммерции стало очевидно, что не существует универсального решения для всех продавцов, поскольку выбор зависит от потребностей и обстоятельств каждого бизнеса.
Например, в то время как AliExpress является отличным вариантом для индивидуальных потребителей и малых предприятий, которые хотят протестировать идею продукта перед выходом на новый рынок, Alibaba.com представляет собой идеальную торговую площадку для оптовиков, розничных продавцов, брендов и даже дропшипперов! А для тех, кто хочет начать работу с Alibaba.com в качестве онлайн-покупателя, вот инструкция который содержит всю информацию, необходимую им для успешного поиска товаров на Alibaba.com!
