Ведение бизнеса по производству одежды, особенно через магазины электронной коммерции, онлайн-рынки или платформы социальных сетей, может стать отличной возможностью для начинающих предпринимателей. Но оторвать его от земли и превратить мысль в реальность может оказаться непростой задачей.
Вот почему в этой статье мы расскажем о девяти простых шагах, которые можно использовать, чтобы уверенно начать бизнес по производству одежды. Если это звучит как то, что вас интересует, продолжайте читать, чтобы узнать больше.
Содержание
Рост мирового рынка одежды
9 шагов, чтобы начать успешный бизнес по производству одежды
Риски, связанные с бизнесом одежды
Воплотите свои мечты в области розничной торговли модной одеждой
Рост мирового рынка одежды
Текущий размер доходов индустрии модной одежды составляет $ 0.99 трлн, и ожидается, что к 1.39 году он достигнет 2025 триллиона долларов, что означает совокупный годовой темп роста (CAGR) в 11.96 процента с 2022 по 2025 год. 295.7 млрд долларов США в 2025 году со 180.5 млрд долларов в 2021 году. Это означает, что сектор онлайн-торговли модной одеждой предлагает прекрасную возможность для потенциальных предпринимателей электронной коммерции выйти на этот растущий рынок.
9 шагов, чтобы начать успешный бизнес по производству одежды
1. Выберите нишу
Выбор ниши на основе интересов, увлечений или увлечений — не всегда самый безопасный способ начать бизнес по производству одежды. Вместо этого попытайтесь выбрать нишу одежды, исходя из требований потенциальных клиентов. Это означает, что важно заранее провести исследование рынка. Время, потраченное на этапе исследования, обычно хорошо окупается позже.
Что касается проведения исследований, розничные продавцы могут проводить как первичные, так и вторичные исследования рынка. Им придется лично собирать данные для первичного исследования, проводя опросы среди друзей и членов семьи. Эмпирическое правило состоит в том, чтобы выпускать простые анкеты, на которые можно ответить в формате с несколькими вариантами ответов или в формате «верно-неверно».
Напротив, вторичные исследования включают в себя розничных продавцов, использующих данные онлайн-исследований рынка. В отличие от первичного исследования, эта модель может стоить дороже, но в конечном итоге избавляет от необходимости разрабатывать и распространять опросы самостоятельно. Кроме того, он может предложить глобальную перспективу того, какие ниши одежды имеют тенденцию в определенных географических точках.
Примеры конкретных нишевых рынков одежды включают: винтажную одежду, женскую и мужскую одежду. линии спортивной одежды, устойчивая мода, бесполая мода и другие.
2. Составьте подробный бизнес-план
Хороший бизнес-план должен охватывать все, чего ритейлер хочет достичь в первые три-пять лет. Но также имейте в виду, что, хотя планировать — это здорово, не всегда все получается так, как ожидалось. Поэтому ритейлеры должны создавать гибкие планы и быть открытыми для изменений.
Бизнес-план должен содержать следующее:
- Надлежащий стратегический план положения на рынке, который важен для обеспечения того, чтобы определить конкурентное преимущество на рынке.
- Оценка человеческих ресурсов компании и специфика того, что бизнес стремится продавать, а также стратегия поиска/производства продукта.
- Чего розничные продавцы хотят достичь с конкретными и измеримыми целями в течение определенного периода времени.
- Как ритейлеры планируют достичь поставленных целей с подробными стратегиями и шагами.
- Наконец, он должен включать в себя, почему розничные продавцы считают, что компания добьется успеха, основываясь на исследовании рынка, и план выхода.
Ритейлеры также могут представить свои бизнес-планы потенциальным партнерам и инвесторам. В результате они могут заключать сделки, если бизнес-план является всеобъемлющим, выполнимым и привлекательным.
3. Начните создавать одежду
Теперь пришло время проявить творческий подход и приступить к работе. Но, прежде чем приступить к дизайну, нужно отметить три вещи:
1. Креативные идеи могут прийти в голову в любое время, поэтому у розничных продавцов всегда должен быть блокнот или альбом для рисования. Таким образом, они не упустят вдохновение, когда оно придет.
2. Розничным продавцам следует попробовать создать образцы с нуля, даже если они черпают вдохновение из других популярных дизайнов. Это помогло бы им лучше понять процесс их создания. Кроме того, малые предприятия могут сэкономить много денег, передав дизайн фрилансеру.
3. Никогда не экономьте на расходах и не идите на компромисс в отношении качества материалов или продуктов, поскольку наличие продуктов хорошего качества будет иметь важное значение для бизнеса в долгосрочной перспективе.
4. Найдите хороших поставщиков
Этот шаг имеет решающее значение, потому что было бы трудно запустить линию одежды с хорошей репутацией без хороших поставщиков. Чтобы найти зарубежных поставщиков и производителей, розничные продавцы могут выполнить поиск надежные онлайн-платформы и сообщества. С надежными зарубежными поставщиками розничные торговцы могут сэкономить деньги и получить свою продукцию, не путешествуя по всему миру. Найти авторитетные производители в Интернете, розничные продавцы могут проверить списки поставщиков на наличие отзывов, написанных другими брендами одежды.
Продавцы, предпочитающие поиск расходных материалов на местном уровне могут искать отечественных поставщиков. Местные источники могут привести к более быстрому производству и распределению, но это также может означать ограничения в получении определенных материалов.
В конечном счете, решение о выборе источника на международном или местном уровне зависит от конкретных потребностей бизнеса, которые должны быть изложены в бизнес-плане (см. шаг 2).
5. Выберите ценовую категорию марки одежды
Ценообразование является неотъемлемым фактором, который может определить успех или неудачу бизнеса по производству одежды. Чтобы установить разумную цену, розничные торговцы должны учитывать свои производственные затраты, материалы, рабочую силу и непредвиденные расходы.
Но это не все. Ритейлерам также следует учитывать аренду склада, расходы на доставку и заработную плату сотрудников. После суммирования всех затрат розничные продавцы смогут лучше оценить цену, покрывающую каждый продукт за единицу.
Если владельцам бизнеса сложно установить цену на свою линию одежды, они могут воспользоваться метод трапецеидальной разметки. Здесь они могут удвоить себестоимость, чтобы покрыть расходы и обеспечить прибыль. Например, если изготовление одной куртки стоит 50 долларов, розничные продавцы могут продать ее за 100 долларов. В качестве альтернативы они могут продавать оптовикам по 100 долларов и продавать в своем местном или интернет-магазине по 150 или 200 долларов.
6. Протестируйте продукт и выведите его на рынок
Тестирование — отличный способ узнать, удовлетворит ли продукт свою целевую аудиторию. Розничные продавцы могут тестировать свои продукты, представляя их небольшим фокус-группам или продавая их на месте, что позволяет им получать отзывы в режиме реального времени. Примеры могут включать в себя получение отзывов от круга друзей или продажи на местных школьных ярмарках или торговых площадках. Таким образом, розничные продавцы могут учитывать мнения покупателей и наблюдать, есть ли необходимость изменить дизайн своей одежды или нет.
7. Продвигайте и масштабируйте бренд одежды
Маркетинг — еще один важный шаг, который следует учитывать при запуске бренда одежды. Поэтому ритейлеры должны стремиться к созданию надежных маркетинговых планов, стратегий и кампаний, прежде чем запускать свой бренд.
Это можно сделать, настроив рекламные кампании в социальных сетях, особенно на Facebook. Кроме того, это может позволить создать клиентскую базу до запуска продукта.
Ритейлеры с ограниченным бюджетом могут использовать органические стратегии в социальных сетях и Интернете. Например, вместо того, чтобы платить за рекламу, они могут создавать ценный контент для своих блогов или страниц в социальных сетях, чтобы привлечь трафик и привлечь клиентскую базу.
Маркетинг влияния — еще один отличный способ для брендов с небольшим бюджетом рекламировать свою линию одежды. Ритейлеры могут предлагать одежду инфлюенсерам бесплатно в обмен на упоминание. Проведение раздач для потенциальных клиентов — это еще один способ привлечь внимание розничных продавцов, а также использовать электронный маркетинг для запуска своего магазина и продвижения своей продукции.
8. Определите, что заставляет бренд одежды оставаться на плаву, и держитесь за это
После успешного запуска розничные продавцы должны поддерживать свой бизнес по производству одежды, постоянно получая прибыль.
Ритейлеры могут использовать ценность жизненного цикла клиента (CLV) в качестве ключевого показателя для оценки успеха своего бизнеса. Кроме того, розничные продавцы могут использовать модель прямого обращения к потребителю (DTC) в качестве еще одной важной метрики, когда клиенты регистрируются для регулярной доставки товаров. Примерами услуг DTC, которые могут использовать розничные продавцы, являются Dollar Shave Club, The Honest Company и Casper.
Кроме того, розничные продавцы должны выделить годовой маркетинговый бюджет, который они могут использовать для поддержания своего бренда на плаву. Кроме того, если они заметят падение производительности и продаж, розничные продавцы могут провести проверку и изменить свои стратегии, чтобы вернуться в нужное русло.
9. Используйте мягкий запуск
Для розничных продавцов идеально провести плавный запуск, прежде чем вкладывать большие деньги в свой бизнес по производству одежды. Таким образом, они увидят, как их бизнес процветает с небольшими ресурсами, и поймут, как его масштабировать. Если ритейлеры смогут получить работающую формулу для бизнеса, они смогут воспользоваться ею для финансирования.
Риски, связанные с бизнесом одежды
Не в ногу с последними тенденциями
Ведение бизнеса по производству одежды требует постоянного следования модным тенденциям, и эти тенденции постоянно меняются. Таким образом, бренду потребуются серьезные исследования, разработка и стратегия оценки, чтобы оставаться в моде.
Бренды могут потерять свою клиентскую базу, если не будут идти в ногу с последними тенденциями в одежде. Несовпадение с модными тенденциями также может повлиять на доверие к бренду, создать избыточные запасы и создать запутанную идентичность бренда.
Ритейлеры могут избежать этого риска, следя за последними тенденциями, а также заблаговременно отказываясь от падающих тенденций. Чтобы быть в курсе событий, крупные ритейлеры могут воспользоваться услугами модный тренд экспертов.
Высокая стоимость производства
Производственные затраты в швейной промышленности никогда не бывают стабильными. Таким образом, для розничных продавцов нормально сталкиваться с неожиданными изменениями цен из-за спроса/предложения товаров или инфляции. Лучший способ снизить этот риск — использовать возможности аутсорсинга для сокращения накладных расходов.
Низкое качество производства
Одна из серьезных проблем, с которой сталкиваются владельцы швейного бизнеса, — это аутсорсинг тканей для одежды и получение некачественной продукции, что приводит к низкой удовлетворенности клиентов. Получить проверенных и надежных поставщиков, которые могут доставить товар, может быть проблемой, а производство может быть дорогостоящим для начинающего бизнеса по производству одежды. Поэтому целесообразно пользоваться услугами компании по контролю качества в стране поставщика для контроля и проверки состояния товаров перед их отправкой.
Плохая система управления запасами
Плохое управление запасами может негативно сказаться на продажах швейного бизнеса. Когда у продавца мало запасов, он может задержать продажи, что может привести к отмене заказа и жалобам клиентов. Кроме того, стоимость избыточного хранилища также может повлиять на бюджет предприятия.
Таким образом, розничные торговцы могут участвовать в правильное управление запасами принимая во внимание каждую акцию, чтобы избежать потери денег. Они могут использовать программное обеспечение для управления запасами, такое как Gofrugal или Fishbowl. Или, в качестве альтернативы, розничные продавцы могут передать управление запасами на аутсорсинг авторитетному эксперту.
Проблемы с распространением
В то время как большинству предприятий легче справляться с проектированием и производством, распространение может быть сложной задачей. Эти проблемы не новы для брендов одежды, так как многие ритейлеры обычно тратят время и усилия на то, чтобы доставить свою продукцию в магазины, но все равно терпят неудачу.
Чтобы прорваться, ритейлеры должны приложить дополнительные усилия, чтобы заключать сделки и налаживать контакты с нужными людьми, чтобы получить свою одежду в различных магазинах.
Интенсивная конкуренция
Рынок модной одежды отличается высокой конкуренцией, и новым брендам может быть очень трудно быть замеченными. Учитывая тысячи брендов одежды, доступных на рынке, закрепиться и расширить клиентскую базу непросто. Но компании, готовые принять вызов, безусловно, могут прорваться, и преимущества присоединения к этой захватывающей и быстро развивающейся отрасли могут оправдать усилия.
Воплотите свои мечты в области розничной торговли модной одеждой
Запуск линии одежды может быть рискованным предприятием, но оно также может быть очень полезным. Представленные здесь девять шагов направлены на то, чтобы помочь новым ритейлерам снизить риски и в конечном итоге добиться успеха. Будучи новичками в индустрии моды, ритейлеры могут тщательно продумать план и определить свою нишу, а затем сделать все возможное, чтобы выделиться. С учетом сказанного начинающие предприниматели в сфере моды могут ознакомиться с этими фантастические тенденции в одежде для большего вдохновения.
