Главная » Продажи и маркетинг » 8 лучших стратегий розничной торговли, которые произведут революцию в вашей игре по продажам

8 лучших стратегий розничной торговли, которые произведут революцию в вашей игре по продажам

исследование и изучение лучших розничных стратегий

Само собой разумеется, что продажи и маркетинг являются краеугольными камнями доходов любого бизнеса. Однако, что может быть более сложным, так это знать, какие стратегии розничной торговли являются лучшими и как их эффективно реализовать. В этой статье мы представим 8 стратегий розничной торговли, которые произведут революцию в вашей игре по продажам.

Содержание
Почему важны стратегии розничных продаж?
Лучшие розничные стратегии, которые вы должны реализовать для увеличения продаж
Основная стратегия продаж для интернет-магазинов

Две женщины анализируют продукты для розничных стратегий

Почему важны стратегии розничных продаж?

Открытие магазина, онлайн или на улице, и просто ожидание, когда покупатели войдут и купят ваш продукт, — это верный способ закрыть розничный бизнес. На главной улице конкуренты привлекают клиентов распродажами и привлекательными витринами по обе стороны от вашего бизнеса. Онлайн, без стратегии продаж, ваш магазин исчезнет среди миллионов других интернет-магазинов, предлагающих более низкие цены, лучшее качество и доставку за границу.

Использование эффективных методов и стратегий продаж не только расширит вашу потенциальную клиентскую базу, но и повысит конверсию продаж и, следовательно, доход. Есть причина, по которой компании B2C выделяют в среднем 13.7% своих доходов в маркетинговые бюджеты, а предприятия B2B выделяют 6.7% (в связи с тем, что им нужно охватить меньшее количество клиентов, поскольку они продают оптом). Чтобы представить это в перспективе, в марте 2021 года было подсчитано, что сумма, потраченная на рекламу только в Соединенном Королевстве, достигнет 26 миллиардов фунтов стерлингов в 2022 году, и прогнозируется, что он превзойдет 29 миллиардов фунтов стерлингов по 2024. 

Реклама является ключом к успеху в бизнесе, о чем ясно свидетельствует увеличение расходов в этом секторе. Если вы хотите иметь успешный бизнес, вы не можете позволить себе игнорировать его, поэтому читайте дальше, чтобы узнать, как использовать его в своих интересах.

Расходы на маркетинг в этом году, вероятно, резко увеличатся

Лучшие розничные стратегии, которые вы должны реализовать для увеличения продаж

Существует множество розничных стратегий и методов для увеличения продаж продукции клиентам, поэтому важно понимать различные типы и какие из них лучше всего подходят для вашего бизнеса. Некоторые из лучших, как для крупного бизнеса, так и для малых и средних предприятий (МСП), перечислены ниже:

Приветствуйте и общайтесь с вашим клиентом 

Все ваши клиенты и потенциальные клиенты — люди, даже если они совершают покупки в Интернете, а вы их никогда не видите. Таким образом, само собой разумеется, что, как и любой человек, они ценят, когда их приветствуют или приветствуют, и спрашивают, нужна ли им какая-либо помощь (неинвазивным способом). Эта теплота и открытость для помощи (в зависимости от уровня взаимодействия, который им нравится) помогут вашим клиентам чувствовать себя комфортно и побудят их вернуться. Чтобы эффективно общаться с клиентами, инвестируйте в:

  • Чат-боты или помощники по покупкам.
  • E-mail маркетинг через списки адресов электронной почты для информирования клиентов о распродажах или запуске новых продуктов.
  • Социальные сети для демонстрации продуктов, охват более широкая аудиторияи открыто общайтесь на равных со своими клиентами. Использование влиятельных лиц в социальных сетях, которые придерживаются голоса вашего бренда, — отличный способ увеличить охват и продажи через онлайн-общение.
Узнаваемость бренда помогает привлечь нужных клиентов

Знайте своих клиентов и уникальные торговые точки (USP)

Когда вы знаете своего клиента, вы можете предлагать продукты, которые говорят с ним, что приведет к тому, что он почувствует себя признанным и оцененным, и запомнит вас. Это похоже на человека, который всегда покупает продуманные подарки на Рождество и дни рождения — все всегда помнят заботу и мысли, которые они вложили в это.  

Чтобы узнать своих клиентов, вы должны сначала создать свой бренд и определить свою целевую аудиторию. Некоторые эффективные способы найти свой бренд и целевую аудиторию включают в себя следующие вопросы:

  • Кому вы продаете?
  • Каковы ваши УТП?
  • Каково послание и цель вашего бизнеса?
  • Какая у вас история?
Образы образа жизни привносят эмоции в продукт

Используйте качественные изображения товаров

Мы живем во время, когда социальные сети занимают центральное место в рекламе — в общем маркетинговом бюджете, 35% до 45% рекомендуется потратить на цифровые маркетинговые мероприятия, с о 15% до 25% перейти к маркетингу в социальных сетях. Таким образом, чтобы гарантировать, что деньги будут потрачены с умом, важно максимизировать воздействие, и лучший способ сделать это, несомненно, с помощью высококачественных и привлекательных изображений.

Существует несколько ключевых стилей высококачественных изображений товаров:

  • Фотографии совместимости: Четкие прорисовки изображения. Сделайте их в высоком разрешении, на белом фоне и с хорошим освещением. 
  • Изображения образа жизни: Картинки, которые позволяют покупателю представить, как товар мог бы выглядеть в его жизни. Разместите свой продукт на естественном, но красивом фоне и окружите его другими предметами или людьми, которые могут с ним взаимодействовать. Ваш продукт должен оставаться в центре внимания изображения, а освещение и разрешение должны быть правильно настроены.
  • Текстурные изображения: Изображения, дающие представление о материале и качестве изделия, особенно хороши для одежды. Сделайте эти снимки крупным планом, чтобы можно было увидеть только текстуру и материал. Высокое разрешение и освещение имеют первостепенное значение для этого типа фотографий.
  • Изображения клиентов: Изображения, которые помогают завоевать доверие и служат социальным доказательством, поскольку клиенты могут видеть, что продукт, который вы продаете, действительно тот же самый продукт, который вы получаете. Они также полезны, чтобы помочь клиентам проверить размер и цвет, среди других качеств. Эти изображения сделаны заказчиком.

Честный и SEO-оптимизированный рекламный текст для укрепления доверия 

Создание бренда эффективно означает создание лояльности и доверия к бренду. Это можно сделать тремя простыми способами:

№1. Напишите честный и полезный текст, который дает ценную информацию о отрасли и продукте.

  • Какие продукты, цвета или ткани в тренде.
  • Какие аспекты вашего продукта принесут им наибольшую пользу, какой из них им следует выбрать и почему — обсудите конкретные компоненты, такие как более быстрый компьютерный процессор для игр или более надежные материалы для создания продуктов.  

№ 2. Расскажите истории брендов, которые повысить узнаваемость бренда и сочувствие

  • Истории бренда, в том числе о том, как был создан ваш бренд, насколько этично вы покупаете свою продукцию, как вы отдаете должное сообществу или обществу, кто ваша команда и другие подобные истории, которые говорят к сердцу.
  • Истории о продуктах, в том числе о том, кто стоит за вашими продуктами, почему вы выбрали этот продукт среди других подобных продуктов и каковы УТП.

№3. Используйте SEO для оптимизации вашего текста

Без редактирования копии с помощью поисковая оптимизация (SEO), ваши клиенты могут никогда его не увидеть. Используя ключевые слова SEO, поисковые системы также с большей вероятностью подберут ваши статьи и направят новых клиентов на ваш сайт, что приведет к увеличению продаж.

Внедрите многоуровневое ценообразование для повышения продаж и расширения круга клиентов.

Внедрить многоуровневое ценообразование

Выбирая только высокие или низкие цены, бизнес закрывает себя для множества возможностей. Внедрение многоуровневого ценообразования увеличивает вашу клиентскую базу и позволяет увеличить прибыль. Например:

  • Предложите простую кружку для питья за 5 долларов — это ваше недорогое предложение.
  • Предложите вариант покрасивее, с декоративными элементами и глазурью более высокого качества за 8 долларов — это ваше предложение средней стоимости.
  • Предложите лучший вариант, с более широким разнообразием стилей, глазурью более высокого качества и, возможно, блестками или золотым тиснением за 10 долларов — это ваше элитное предложение.

Предлагая многоуровневое ценообразование, вы открываете себя для более широкой клиентской базы (с разными бюджетами) и поощряете дополнительные продажи (продажу вместо этого аналогичного, но более дорогого продукта) и перекрестные продажи (продажу дополнительных товаров, которые дополняют первый, например продажу пары туфель с платьем).

Создайте ощущение срочности: рекламные акции и ценностные предложения 

Покупателям часто требуется время, чтобы принять решение о покупке. Чтобы они не забыли о вас, реализуйте стратегии, создающие ощущение срочности и конвертирующие продажи:

  • Акции: Ограниченные по времени рекламные акции, такие как предложения «два по цене одного» или распродажа, подталкивают покупателя к более быстрому переходу к оформлению заказа. Используйте их с осторожностью, так как в противном случае клиент просто решит, что может подождать следующей акции.
  • Разовые предложения: Предложите разовое предложение, если они купят сейчас. Это может быть бесплатная доставка, ваучер на будущие покупки, скидка или подарок.
Упрощение процесса оформления заказа предотвратит отказ от корзины.

Упростите процесс покупок и оформления заказа 

Основываясь на исследовании количества брошенных корзин с 2006 по 2021 год, в среднем 69.82% за этот период было брошено онлайн-корзин — количество брошенных корзин на мобильных устройствах достигло 85.65%.

Хотя это может быть связано с такими факторами, как изменение взглядов, поиск дешевле в другом месте или по другой причине, одно можно сказать наверняка: нет ничего более разочаровывающего, чем выбрать все свои товары, а затем не иметь возможности завершить покупку. Эта проблема может привести к тому, что корзина будет брошена, а покупатель не вернется на вашу платформу. Чтобы этого избежать, убедитесь:

  • Ваш бизнес принимает все способы оплаты и типы банковских карт.
  • Ваша страница оформления заказа понятна и не загромождена.
  • Системы вашего веб-сайта безопасны и быстры, что означает отсутствие сбоев веб-сайта.

Следовать за!

Следя за своим клиентом, вы не только можете получить их отзывы об их опыте покупок, обслуживании клиентов и продукте, но вы также можете продвигать новые продукты и рекламные акции. Последующие действия также показывают, что вы заботитесь об их опыте и цените их как клиентов. При наблюдении важно не переступить:

  • Спросите их, как они себя чувствовали на кассе.
  • Отправьте электронное письмо после того, как они купили продукт, надеясь, что у них остались хорошие впечатления от вашего магазина, и попросите оставить отзыв.

Основная стратегия продаж для интернет-магазинов

Техники продаж и маркетинговые стратегии варьируются от простого общения и рекламы до рекламных акций и многоуровневого ценообразования. Чтобы революционизировать доходы вашего бизнеса, создайте бренд и клиентскую базу, привлекая к себе внимание, а затем удерживайте их с помощью эффективных коммуникаций и продаж. Дополнительный способ сделать это — использовать хорошие платформы электронной коммерции, такие как Alibaba.com.

Была ли эта статья полезна?

Об авторе

Оставьте комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля помечены * *

Наверх