O mercado disponível para uma empresa ou produto varia dependendo da geografia, capacidade de produção, orçamento de marketing e outras preocupações comerciais. Assim, ao pensar em iniciar um negócio ou montar um plano de negócios, é importante trabalhar diferentes possíveis participações de mercado. Isso inclui tamanhos de mercado realistas para uma nova empresa e o tamanho total de mercado possível para crescimento futuro. Dessa forma, um empreendedor pode descobrir se vale a pena abrir a empresa ou não usando TAM, SAM e SOM.
Conteúdo
Qual é o tamanho do mercado e por que é importante?
O que é TAM?
O que é SAM?
O que é SOM?
Calculando TAM, SAM e SOM
Como calcular o TAM
Como calcular SAM
Como calcular SOM
Como maximizar seu SOM: truques do comércio
Conclusão
Qual é o tamanho do mercado e por que é importante?
Saber quanta receita um produto pode gerar é uma informação vital antes de iniciar um negócio. Afinal, se uma empresa investe uma quantia enorme de dinheiro para desenvolver um produto apenas para perceber depois que os retornos não cobrirão a despesa, essa empresa só pode perder dinheiro. Para evitar isso, um empreendedor deve analisar primeiro o tamanho do mercado.
O que é TAM?
O mercado total endereçável, ou TAM, refere-se ao mercado total possível para um produto e exclui todas as limitações, incluindo geográficas e de distribuição. Isso mostra o que poderia ser alcançado se a nova empresa crescesse para ter um alcance completamente global.
O que é SAM?
O mercado endereçável de manutenção, ou SAM, é mais realista do que o TAM. Refere-se à porção do TAM que seu produto pode alcançar de forma realista ao considerar as limitações do negócio, incluindo limitações geográficas e de distribuição. Isso pode dar aos investidores em potencial uma ideia melhor de até onde uma empresa ou produto pode chegar em um espaço de tempo relativamente curto.
O que é SOM?
O mercado obtenível útil, ou SOM, é o estágio inicial. Esse tamanho de mercado refere-se ao mercado que uma empresa pretende capturar ao considerar seus valores de marca, cliente ideal, preço pontos e limitações. Esse tamanho de mercado deve estar alinhado com as metas de vendas da empresa e mostrar lucro ao considerar as despesas.
Calculando TAM, SAM e SOM
Como calcular o TAM
(Número de Contas em um Mercado) x (Valor Anual do Contrato)
Uma certa quantidade de pesquisa de mercado é necessária para calcular o TAM de um produto ou negócio. Primeiro, calcule o número total de contas no mercado-alvo. Isso pode ser baseado em negócios se olharmos para B2B vendas, ou com base no número total de consumidores individuais se olhar para as vendas B2C. Esta informação pode ser encontrada online através de vários sites sobre estatísticas e mercados. Em segundo lugar, calcule o valor médio anual do contrato observando o gasto médio anual de seus clientes históricos. Se sua empresa não tiver dados históricos, encontre esses mesmos dados para uma empresa com faixa de preço, produto, SOM e limitações semelhantes à sua empresa. Por fim, multiplique o número total de contas pelo valor médio anual do contrato para descobrir seu TAM.
Como calcular SAM
(Segmento Alvo da TAM) x (Valor Anual do Contrato)
Para calcular o SAM potencial do seu produto ou negócio, basta retirar do TAM todos os clientes que você não poderá atender e depois repetir o processo de multiplicar esse número pelo valor médio anual do contrato. Lembre-se de remover todos os clientes em potencial fora de sua localização geográfica, que provavelmente não comprarão no seu preço e muito mais.
Como calcular SOM
(Participação de mercado do ano passado) x (SAM deste ano)
Para calcular o SOM de um negócio ou produto, divida a receita do ano passado pelo SAM daquele ano. Isso lhe dará a participação de mercado do seu negócio por porcentagem (%) para o ano anterior. Em seguida, multiplique a participação de mercado (%) pelo SAM deste ano para atingir seu SOM. Esses tipos de cálculos só podem ser estimativas, mas quanto mais pesquisas de mercado forem realizadas, mais precisos serão.
Como maximizar seu SOM: truques do comércio
Maximizar seu SOM tem muito a ver com fazer sua pesquisa de mercado e conhecer sua marca. Você vai precisar:
- Tenha uma voz de marca clara com USPs definidos: Certifique-se de que seus clientes saibam quem você é e o que você representa usando uma marca definida, estratégias de marketinge imagens cativantes. Esta é uma ótima maneira de criar vendas repetidas e fidelidade do cliente.
- Supere a concorrência com ótimas fontes: Ofereça melhores ofertas para suas fantasias através de preços e ótimo de sourcing. Use sites especializados em comércio eletrônico como Alibaba.com para obter grandes promoções em seus produtos.
- Construindo a fidelidade do cliente com ótimo serviço: Lembre-se de aumentar o valor médio anual do seu contrato mantendo seus clientes. Ofereça ótimas ofertas, programas de fidelidade e muito mais.
Conclusão
Conhecer seu potencial de mercado é um dos primeiros passos a serem abordados antes de iniciar um negócio ou lançar um novo produto. Embora a participação de mercado potencial e o tamanho total do mercado sejam coisas diferentes, ambos precisam ser considerados.
Por exemplo, ao lançar um produto, uma empresa precisa saber quanto dinheiro pode ganhar no curto prazo (SOM), uma vez que o produto está um pouco mais estabelecido (SAM) e se explodiu como um negócio global (TAM). . Conhecer o SOM, SAM e TAM antes de lançar seu produto ou negócio ajudará você a reunir mais potenciais investidores, pois eles terão os dados necessários para avaliar a viabilidade. Além disso, você terá expectativas realistas para evitar grandes perdas por falta de compreensão do lucro potencial.
