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10 façons de créer une stratégie marketing TikTok réussie

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Vous avez du mal à obtenir la stratégie marketing TikTok parfaite pour augmenter les ventes d'une startup ou d'une petite entreprise ? Ensuite, cet article est un deal-breaker. Ici, les vendeurs, les détaillants ou les dropshippers verront dix façons de renforcer les stratégies de marketing existantes. 

Les entreprises confrontées à des défis pour atteindre leurs clients cibles et stimuler les ventes peuvent également bénéficier de cet article.

Continuez à lire pour découvrir les dix façons rentables. Mais avant cela, voici une raison solide qui montre pourquoi les vendeurs devraient inclure le marketing TikTok dans leur marque en ligne ou leur campagne commerciale. 

Table des matières
Pourquoi les entreprises devraient-elles utiliser TikTok pour le marketing ?
Comment capitaliser sur les stratégies marketing de TikTok
Mot de la fin

Pourquoi les entreprises devraient-elles utiliser TikTok pour le marketing ?

Bannière de page d'accueil pour les utilisateurs professionnels de TikTok
Bannière de page d'accueil pour les utilisateurs professionnels de TikTok

Il n'est pas surprenant que TikTok, avec ses plus d'un milliard d'utilisateurs, soit la référence pour la plupart des utilisateurs de la génération Y et de la génération Z, qui sont actuellement le plus gros dépensiers en ligne. Ainsi, à partir de 2020 aux États-Unis, TikTok devait passer de 66.5 millions d'utilisateurs à 89.7 millions d'ici 2023, enregistrant un TCAC de 11 %. Selon le rapport, les milléniaux représentent 21.93 % des États-Unis, dont 44 % achètent en ligne chaque semaine avec un minimum de 61.24 USD pour chaque vente.

Mais ce n'est pas tout. 67 millions est le nombre estimé de Gen Z ou de zoomers aux États-Unis, avec 73% d'achats en ligne chaque année.

Aussi un rapport montre que 65 % de la génération Z ou des zoomers fondent leurs décisions d'achat sur les suggestions des influenceurs des médias sociaux. Une entreprise a plus de chances de devenir virale plus rapidement sur TikTok grâce à ses vidéos amusantes, divertissantes et courtes qui touchent plus d'utilisateurs. 

Sans doute, il y a un pléthore d'avantages associé au marketing TikTok. Voici dix clés stratégies de marketing les vendeurs peuvent utiliser. 

Comment capitaliser sur les stratégies marketing de TikTok

Avoir un public cible défini

Illustration graphique montrant un client ciblé
Illustration graphique montrant un client ciblé

Tout d'abord, les vendeurs doivent comprendre que le public de TikTok est bien plus jeune que celui des autres applications de médias sociaux. Selon rapports, 37.3 millions d'utilisateurs sur TikTok sont des zoomers, qui devraient atteindre 48.8 millions.

Pour obtenir un public TikTok ciblé pour une entreprise, les détaillants doivent identifier leurs principaux défis et opportunités. Ensuite, ils doivent créer un contenu marketing qui leur convient parfaitement. 

Étudiez ce que fait la concurrence

Les vendeurs peuvent avoir une stratégie marketing TikTok efficace en analysant en profondeur le contenu de leurs concurrents. De cette façon, les vendeurs comprendront ce que leurs concurrents font différemment, l'affineront et l'appliqueront à leurs entreprises.

Les vendeurs peuvent effectuer une analyse complète en examinant chaque contenu que leurs concurrents téléchargent. Par exemple, consultez leurs publications TikTok avec le plus d'engagements, de goûts et d'impressions pour découvrir les facteurs clés communs qui ont contribué au succès. 

Prime; examinez les publications ratées des concurrents et identifiez les facteurs qui ont causé l'échec. 

Voici des questions vitales à poser lors de l'analyse de vos concurrents TikTok :

  • À quelle heure publient-ils leur contenu TikTok ?
  • Taguent-ils les gens sur leurs publications ? Si oui, qui ?
  • Répondent-ils aux commentaires ?
  • Leurs messages sont-ils du contenu généré par les utilisateurs ?
  • Quels hashtags utilisent-ils pour chaque publication ?

Créer du contenu original

Les marques sur TikTok doivent prendre au sérieux la production de contenu authentique, surtout si elles prévoient de cibler un certain public de niche. Les utilisateurs veulent toujours quelque chose de frais et d'original. Ils se sentent moins connectés lorsque les marques utilisent du contenu vidéo d'entreprise, des montages fantaisistes, des vidéos 4K, etc. 

Et c'est parce que TikTok est une communauté de personnes qui aiment s'amuser, être informées et rester heureuses. Par conséquent, les vendeurs doivent se concentrer sur la création de vidéos non commerciales. De cette façon, il est plus facile d'établir une connexion solide et de vendre aux émotions des utilisateurs.

Tirez parti des publicités TikTok

Page d'accueil TikTok pour les annonces professionnelles
Page d'accueil TikTok pour les annonces professionnelles

Les vendeurs peuvent tirer le meilleur parti du marketing TikTok en tirant parti de TikTok Ads, une nouvelle fonctionnalité qui permet aux marques de diffuser des annonces sur la plateforme auprès d'audiences ciblées.

Fait intéressant, TikTok propose trois catégories d'annonces, qui conviennent à différentes marques en fonction de leurs besoins. Ils sont les suivants :

  1. Annonces de reprise de marque : ce type d'annonce utilise une combinaison de vidéos, de GIF et d'images fixes qui renvoient à la page de destination ou à l'annonce hashtag d'un vendeur.
  2. Annonces Hashtag Challenge : cette annonce convient parfaitement aux vendeurs qui souhaitent cibler des utilisateurs spécifiques. Avec ce type d'annonce, les utilisateurs voient une bannière publicitaire qui les dirige vers une page avec un ensemble d'instructions pour un défi de hashtag spécifique.
  3. Annonces natives dans le flux : Étroitement liées au type d'annonce conventionnel, les annonces natives dans le flux sont des annonces désactivables auxquelles les vendeurs peuvent ajouter des liens vers leur site Web ou un bouton Boutique.

Poster régulièrement

TikTok attribue généralement des publications régulières sur la plateforme. Par conséquent, il est idéal pour les vendeurs de publier plus de vidéos de manière cohérente sur TikTok. En conséquence, l'algorithme de TikTok mettra naturellement le contenu sur les visages des utilisateurs concernés, ce qui se traduira par plus d'abonnés.

Une enquête a été menée sur plus de cent mille comptes TikTok performants, et ils ont pu en déduire des délais (heure de l'Est) idéaux pour poster du contenu.

Ils sont comme suit:

  • Dimanche : 7h, 8h et 4h
  • Lundi : 6h, 10h et 10h
  • Mardi : 2h, 4h et 9h
  • Mercredi : 7h, 8h et 11h
  • Jeudi : 9h, 12h et 7h
  • Vendredi : 5h, 1h et 3h
  • Samedi : 11h, 7h et 8h

Utilisez le bon équipement pour de meilleurs résultats

Les entreprises peuvent créer une excellente première impression avec des vidéos de qualité et un excellent son. Un vendeur peut réaliser cet exploit en investissant dans les bons engrenages et en filmant dans des espaces bien éclairés. Astuce bonus ; remplacez le son d'origine par une piste tendance si vous ne parvenez pas à obtenir un son clair.

Boostez la connexion humaine en utilisant la fonction TikTok LIVE

La fonctionnalité TikTok LIVE a été expliquée sur le site Web
La fonctionnalité TikTok LIVE a été expliquée sur le site Web

Les entreprises doivent inclure la fonctionnalité TikTok LIVE dans leur stratégie marketing. C'est un moyen fiable de mettre un visage sur l'entreprise, en créant un lien humain avec le public. De plus, c'est un excellent moyen de se démarquer de la concurrence. TikTok aide les entreprises à envoyer des notifications à leurs abonnés concernant la diffusion en direct, qui sont épinglées en haut de la page d'audience. 

Fait intéressant, TikTok promeut massivement cette fonctionnalité, et elle est assez facile à utiliser. L'un des moyens les plus simples d'utiliser la fonctionnalité de mise en ligne consiste à rédiger des FAQ et à mettre à jour la liste à chaque session. De plus, il est important de répondre aux questions de manière appropriée lors d'un LIVE et de remercier les abonnés qui envoient des emojis/stickers. La planification de LIVEs est essentielle car elle aide les entreprises à créer une communauté autour du flux. 

En bref, les entreprises peuvent exécuter des LIVE d'une manière qui plaît à l'algorithme TikTok. Lancer une diffusion en direct en fonction des fuseaux horaires des abonnés est un autre moyen d'augmenter le nombre de téléspectateurs.

Utilisez la section des commentaires pour stimuler l'interaction

La section des commentaires sur TikTok est un endroit idéal pour expliquer, converser et communiquer. Les vendeurs peuvent consulter cette section souvent pour communiquer avec les téléspectateurs. Lorsque les marques commentent une publication, les réponses affichent généralement un nom d'utilisateur et un badge de créateur, ce qui ravit les utilisateurs.

Les likes sont une autre fonction utile lorsque les entreprises souhaitent accuser réception des commentaires sans taper de réponse. Si les commentaires sont trop nombreux, les likes sont idéaux pour répondre aux commentaires raisonnables et récurrents dans une publication vidéo.

Les entreprises peuvent gagner un énorme succès en commentant ou en aimant avec des comptes vérifiés. Il ne fait aucun doute que les commentaires font partie intégrante de l'expérience TikTok. Ainsi, les entreprises doivent les exploiter au fur et à mesure que leurs canaux se développent.

Personne anonyme tenant un stylo et étudiant les tendances
Personne anonyme tenant un stylo et étudiant les tendances

La page de découverte de TikTok est un bon endroit à vérifier avant de publier du contenu. Et c'est parce que la page informe les entreprises sur les défis du hashtag ou les tendances TikTok du jour qui sont utiles pour produire du contenu. De plus, l'algorithme de la plate-forme de médias sociaux contribue à augmenter le nombre d'abonnés. Ainsi, l'objectif est de rester à l'écoute des tendances et de paraître plus humain, en affichant une pertinence pour les abonnés.

TikTok n'utilise pas de mots-clés ou de hashtags pour trouver du contenu pour le public. Au lieu de cela, la plate-forme utilise des clusters pour alimenter les vidéos de la page For You. Le cluster fait référence aux audiences ayant des intérêts vidéo similaires. Les hashtags sont utiles pour pousser les vidéos vers des clusters spécifiques. 

Les entreprises doivent créer du contenu vidéo avec des hashtags tendance pour augmenter les vues.

Soyez créatif avec la catégorisation pour augmenter l'audience

Il est assez courant que les comptes professionnels prospères sur Tiktok intègrent des titres au début de leurs vidéos. Ils le font pour donner à leur public un aperçu de ce à quoi s'attendre lorsqu'ils font défiler les profils. Par conséquent, les entreprises peuvent utiliser des titres colorés pour catégoriser leurs vidéos afin d'aider les téléspectateurs à explorer le contenu qui les intéresse et à augmenter le nombre de téléspectateurs.

Il est également essentiel de s'assurer que les titres sont au milieu de l'écran, étant donné que l'interface utilisateur de TikTok se superpose sur le côté droit et en bas. Il ne fait aucun doute que différents smartphones ont différents rapports d'aspect. Cependant, la règle d'or est de garder le contenu crucial loin des bords pour permettre au public de le voir correctement.

Si les marques prévoient de créer du contenu qui sera accessible à tous les publics dans tous les contextes, elles peuvent utiliser des sous-titres codés sur les vidéos si nécessaire. La fonction de texte chronométré de TikTok est également ingénieuse pour rendre le processus super facile.

Mot de la fin

TikTok est plus qu'une application de danse ou de sketch. Le réseau social se distingue par sa différence stylistique, permettant aux entreprises de se connecter personnellement avec leur public. En d'autres termes, TikTok est une mine d'or pour les entreprises qui savent concilier marketing et originalité.

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