Avec plus de 2.9 milliards d'utilisateurs actifs mensuels, Facebook est l'un des moyens les plus simples d'atteindre un public mondial. C'est pourquoi Facebook Marketplace présente également une opportunité de commerce électronique convaincante pour les entreprises de dropshipping.
Alors que Facebook Marketplace a commencé comme un lieu d'échange d'articles ménagers d'occasion, il est devenu un marché social massif. De nos jours, les acheteurs se rendent sur la plateforme pour rechercher des produits de toutes sortes à des tarifs compétitifs.
Et compte tenu de la concurrence dropshipping relativement faible sur le site Web, il est compréhensible que les vendeurs considèrent Facebook Marketplace comme un excellent moyen de vendre en ligne.
Ce guide explique l'avantage que représente le dropshipping sur Facebook Marketplace et comment démarrer une entreprise rentable sur la plateforme.
Table des matières
Qu'est-ce que la place de marché Facebook ?
Pourquoi faire du dropshipping sur Facebook Marketplace ?
Exigences de dropshipping de Facebook Marketplace
Comment démarrer le dropshipping sur Facebook Marketplace
Conseils pour réussir le dropshipping sur Facebook Marketplace
Qu'est-ce que la place de marché Facebook ?
Facebook Marketplace est un gigantesque marché social encore relativement inexploré. La plate-forme a débuté en 2016 en réponse à l'activité commerciale croissante sur Facebook.
Facebook a été initialement lancé en 2004 en tant que réseau purement social. Mais alors que les utilisateurs de Facebook ont commencé à partager des ressources sur les produits avec des amis et que les entreprises de commerce électronique ont commencé à publier des produits sur le réseau, Facebook a lancé un nouveau marché pour offrir un moyen de vente meilleur et plus sûr.
Même avec son ajout tardif aux services de Facebook, Facebook Marketplace s'est considérablement développé. Statista rapporte que la plateforme s'est enregistrée sur 1 milliard d'utilisateurs mondiaux mensuels en 2021, contre 800 millions par mois en 2020. Ce trafic a également conduit à des affaires sérieuses pour les marchands de la plate-forme qui ont réalisé des revenus bruts de 26 milliards de dollars en 2021, une augmentation de 48% par rapport à 2020.
Et c'est pourquoi les dropshippers se préparent aux opportunités commerciales disponibles avec le dropshipping de Facebook Marketplace.
Pourquoi faire du dropshipping sur Facebook Marketplace ?
Le dropshipping est un modèle commercial qui se nourrit du volume, c'est pourquoi le dropshipping de Facebook Marketplace a tellement de sens. Avec le dropshipping, les vendeurs ne détiennent pas d'inventaire. Au lieu de cela, ils comptent sur des fournisseurs tiers pour exécuter les commandes des acheteurs tout en bénéficiant d'une petite majoration.
Les bénéfices sur les ventes individuelles peuvent ne pas être attractifs. Mais réparties sur de nombreuses commandes, ces sommes peuvent devenir substantielles, menant à une activité de dropshipping lucrative. Facebook Marketplace peut potentiellement fournir ce volume, et c'est pourquoi il s'agit d'un marché de dropshipping en vogue. De même, une entreprise de dropshipping Facebook Marketplace offre les avantages suivants :
- Communication transparente avec les acheteurs: Les vendeurs peuvent répondre aux demandes et aux messages des acheteurs en temps réel avec Facebook Messenger.
- Faible concurrence dropshipping: Par rapport à des plateformes comme eBay et Amazon, Facebook Marketplace est relativement nouveau et a une concurrence plus faible.
- Processus simple: La création d'une boutique dropshipping sur Facebook Marketplace est transparente et sans stress.
- Frais de transaction faibles: Les annonces produits par les particuliers sont entièrement gratuites. De même, les commerçants dont les ventes sont inférieures à 500 $ n'ont pas à payer de frais de transaction.
Exigences de dropshipping de Facebook Marketplace
Avant d'ouvrir une boutique en ligne sur Facebook Marketplace, les vendeurs doivent savoir ce que c'est que de vendre sur la plateforme. Bien que Facebook n'impose aucune restriction réelle aux produits de livraison directe sur le marché, il existe d'autres limitations applicables.
- Limites de vente: Alors que les vendeurs peuvent vendre la plupart des produits sur Facebook Marketplace, les citoyens non américains ont une limite de vente de 500 $. De même, les vendeurs sont tenus de répertorier un compte bancaire américain ou un service de paiement alternatif comme Payoneer pour pouvoir recevoir des paiements.
- Limites d'inscription: Il existe deux limites principales à l'inscription sur Facebook Marketplace. Premièrement, seuls les vendeurs basés aux États-Unis peuvent profiter des fonctionnalités complètes de référencement de produits s'ils utilisent les partenaires de référencement de Facebook (WooCommerce ou Shopify). Deuxièmement, les listes de produits sont géographiquement limitées. Par exemple, les listes de produits d'un vendeur basé en Californie ne seront visibles que par les acheteurs potentiels dans un rayon de 100 miles de leur emplacement.
- Limites d'expédition: Les articles achetés sur la plateforme doivent être expédiés sous 2-3 jours. Mais il existe également des limites à la disponibilité de l'expédition et de la caisse pour des produits spécifiques.
- Les frais de transaction: Facebook Marketplace est gratuit pour les annonces individuelles. Mais les listes de marchands supérieures à 500 $ entraînent des frais de transaction minimum de 0.40 $ ou 5 %.
Comment démarrer le dropshipping sur Facebook Marketplace
Une fois les préliminaires terminés, voici comment créer une entreprise en ligne et répertorier les produits sur Facebook Marketplace.
Étape 1 : créer une page Facebook
Les vendeurs basés aux États-Unis peuvent créer une page Facebook pour leurs listes de produits sur le marché. Mais ceux qui se trouvent en dehors des États-Unis ne peuvent commencer qu'avec un compte Facebook personnel.
Avoir une page Facebook est plus professionnel et évoque une plus grande confiance des acheteurs. Mais cela ne veut pas dire que les vendeurs ne peuvent pas créer une grande entreprise à partir d'un compte Facebook personnel. Alors, voyez si vous pouvez créer une page Facebook, et si ce n'est pas possible, ces étapes seront toujours utiles.
Étape 2 : Choisissez vos produits préférés
L'étape suivante consiste à effectuer des recherches sur les produits pour déterminer les meilleurs articles à vendre. Il existe différentes manières de procéder. Commencez par rechercher les produits les plus populaires offerts sur Facebook Marketplace.
Ensuite, déterminez s'il s'agit de produits qui correspondent à votre budget et à vos aspirations pour votre boutique en ligne. N'oubliez pas que vous devrez probablement acheter les marchandises auprès de votre fournisseur de livraison directe avant la livraison à votre client. Assurez-vous donc d'avoir suffisamment de capital pour faire face à cette dépense.
Considérez les endroits les plus avantageux pour vous procurer ces produits. Les places de marché en ligne comme Alibaba.com et AliExpress sont une bonne idée car ils vous permettent d'acheter des produits de qualité à des prix de gros. Voici un guide complet qui explique comment acheter des produits en dropshipping sur Alibaba.com.
Découvrez comment ces articles sont tarifés par les fournisseurs sur ces sites Web et les marges bénéficiaires potentielles sur divers articles.
Étape 3 : Organisez un catalogue de produits
Vous savez quels articles se vendent le mieux sur Facebook Marketplace et où les trouver. La prochaine étape sera de créer un catalogue de produits à vendre sur la plateforme.
N'oubliez pas de sélectionner ce catalogue de produits en fonction de la demande des acheteurs, des marges bénéficiaires et du potentiel de livraison directe. De plus, votre fournisseur préféré devrait être en mesure de proposer plusieurs options d'expédition conformes à la politique d'expédition de 2 à 3 jours de Facebook.
Étape 4 : Rédigez des descriptions de produits efficaces
Une description de produit efficace se compose d'un texte attrayant et d'un contenu optimisé. Pour que la copie soit attrayante, elle doit capturer le point de vue d'un acheteur. Parlez des avantages et mettez en évidence les fonctionnalités qui répondront aux besoins ou aux intérêts des acheteurs.
Pour créer des descriptions de produits optimisées, implémentez l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) dans la copie du produit. Identifiez les termes que les acheteurs utilisent pour rechercher ces produits et insérez-les stratégiquement dans la description du produit.
Étape 5 : Lister les produits
Les vendeurs basés aux États-Unis peuvent répertorier les produits en utilisant un partenaire de référencement Facebook. Ceci est plus rapide et leur permet de profiter de fonctionnalités plus inclusives. Mais les vendeurs non américains peuvent toujours répertorier manuellement, télécharger des images de produits et créer une copie.
Dans tous les cas, certains experts suggèrent que c'est une bonne idée de répertorier les produits manuellement au début pour mieux comprendre le processus et son fonctionnement.
Conseils pour réussir le dropshipping sur Facebook Marketplace
Comme il est relativement nouveau, Facebook Marketplace recèle un grand potentiel pour les vendeurs créatifs. Voici quelques conseils pour libérer une partie de ce potentiel.
- Utiliser un outil de gestion de dropshipping: Les outils de gestion de dropshipping tels qu'Oberlo et Salehoo peuvent faciliter davantage le démarrage et la maintenance d'une boutique en ligne. Ils automatisent le processus de référencement des produits, la gestion des commandes, l'exécution, etc.
- Informations complètes sur l'annonce: Les listes Facebook Marketplace incluent des informations détaillées qui aident les acheteurs à choisir. Assurez-vous de remplir tous les champs afin que les acheteurs obtiennent les meilleures informations possibles lorsqu'ils envisagent votre magasin.
- Actualiser les listes de produits: Résistez à l'envie de "définir et oublier" les listes de produits. Revenez toujours pour actualiser les listes de magasins afin qu'elles restent à jour et visibles pour les acheteurs. Actualisez les listes en cliquant sur "Mon compte" dans Facebook Marketplace et en accédant aux listes.
- Annoncez de manière créative: Les vendeurs peuvent diffuser des publicités sociales sur Facebook ou même YouTube pour promouvoir leurs annonces. Un autre moyen efficace et potentiellement moins cher de faire de la publicité consiste à commercialiser des produits dans les groupes Facebook et les communautés locales. Créer un engagement avec des abonnés sur d'autres plateformes de médias sociaux comme Twitter, Instagram et Quora peut également aider à canaliser les acheteurs vers votre magasin.
- Tirer parti d'une niche de produits: Les niches créent un avantage distinct pour les vendeurs. Ils aident à créer un nom dans un domaine spécifique. Les acheteurs sont plus susceptibles de faire confiance à un vendeur avec une expérience confirmée et une réputation.
Conclusion
Facebook Marketplace représente une nouvelle frontière pour les entreprises de dropshipping, et exploiter cette frontière peut être la clé du succès du commerce électronique. Utilisez les conseils et les étapes partagés dans cet article pour ouvrir et développer une boutique Facebook Marketplace lucrative.
