Gérer une entreprise de vêtements, en particulier via des magasins de commerce électronique, des marchés en ligne ou des plateformes de médias sociaux, peut être une excellente opportunité pour les aspirants entrepreneurs. Mais le faire décoller et transformer la pensée en réalité peut être une tâche ardue.
C'est pourquoi cet article partagera neuf étapes simples qui peuvent être utilisées pour démarrer une entreprise de vêtements en toute confiance. Si cela ressemble à quelque chose qui vous intéresse, continuez à lire pour en savoir plus.
Table des matières
La croissance du marché mondial de l'habillement
9 étapes pour démarrer une entreprise de vêtements prospère
Les risques liés à l'industrie du vêtement
Concrétisez vos aspirations de vente au détail de mode
La croissance du marché mondial de l'habillement
La taille actuelle des revenus de l'industrie du vêtement de mode est $0.99 billions, et il devrait atteindre 1.39 billion de dollars d'ici 2025, enregistrant un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 11.96% de 2022 à 2025. De même, l'industrie de l'habillement en ligne se développe rapidement, avec une projection pour atteindre 295.7 milliard de dollars en 2025 contre 180.5 milliards de dollars en 2021. Cela signifie que le secteur de la vente au détail de mode en ligne offre une excellente opportunité aux futurs entrepreneurs du commerce électronique d'entrer sur ce marché en pleine croissance.
9 étapes pour démarrer une entreprise de vêtements prospère
1. Sélectionnez un créneau
Choisir un créneau en fonction des intérêts, des passe-temps ou de la passion n'est pas toujours le moyen le plus sûr de démarrer une entreprise de vêtements. Au lieu de cela, essayez de sélectionner une niche de vêtements en fonction des demandes des clients potentiels. Cela signifie qu'il est important de faire une étude de marché à l'avance. Le temps passé à l'étape de la recherche rapporte généralement bien plus tard.
En termes de recherche, les détaillants peuvent effectuer des études de marché primaires ou secondaires. Ils devront personnellement recueillir des données pour la recherche primaire en réalisant des sondages auprès d'amis et de familles. La règle d'or consiste à publier des questionnaires faciles auxquels il est possible de répondre sous forme de choix multiples ou de vrai-faux.
En revanche, la recherche secondaire implique que les détaillants utilisent des données en ligne provenant d'études de marché. Contrairement à la recherche primaire, ce modèle peut coûter plus cher, mais il évite en fin de compte le stress d'avoir à concevoir et à distribuer soi-même des enquêtes. De plus, cela peut offrir une perspective globale des niches de vêtements qui ont tendance dans des zones géographiques spécifiques.
Voici des exemples de marchés de niche spécifiques pour l'habillement : vêtements vintage, vêtements pour femmes et pour hommes lignes de vêtements athleisure, mode durable, mode sans genre, entre autres.
2. Ayez un plan d'affaires complet
Un bon plan d'affaires doit couvrir tout ce qu'un détaillant veut réaliser au cours des trois à cinq premières années. Mais gardez également à l'esprit que même s'il est bon de planifier, les choses ne se dérouleront pas toujours comme prévu. Les détaillants doivent donc créer des plans flexibles et être ouverts aux changements.
Un plan d'affaires doit contenir les éléments suivants :
- Un bon plan stratégique de position sur le marché, ce qui est important pour s'assurer que l'on a défini un avantage concurrentiel sur le marché.
- L'évaluation des ressources humaines de l'entreprise et les spécificités de ce que l'entreprise vise à vendre, ainsi qu'une stratégie d'approvisionnement/production de produits.
- Ce que les détaillants veulent accomplir avec des objectifs précis et mesurables dans un certain délai.
- Comment les détaillants prévoient d'atteindre ces objectifs avec des stratégies et des étapes détaillées.
- Enfin, il devrait inclure pourquoi les détaillants pensent que l'entreprise réussira sur la base de l'étude de marché et un plan de sortie.
Les détaillants peuvent également présenter leurs plans d'affaires à des partenaires et investisseurs potentiels. En conséquence, ils peuvent conclure des accords si le plan d'affaires est complet, réalisable et attrayant.
3. Commencez à concevoir les vêtements
Il est maintenant temps de faire preuve de créativité et de se mettre au travail. Mais, avant que la conception ne commence, il y a trois choses à noter :
1. Les idées créatives peuvent survenir à tout moment, les détaillants doivent donc toujours avoir un bloc-notes ou un carnet de croquis. De cette façon, ils ne manqueront pas d'inspiration lorsqu'elle se présentera.
2. Les détaillants devraient essayer de créer des échantillons à partir de zéro, même s'ils s'inspirent d'autres modèles de premier plan. Cela les aiderait à mieux comprendre leur processus de création. De plus, les petites entreprises peuvent économiser beaucoup d'argent de cette façon en sous-traitant la conception à un pigiste.
3. Ne jamais rogner sur les coûts et faire des compromis sur la qualité des matériaux ou des produits, car avoir des produits de bonne qualité sera essentiel à l'entreprise à long terme.
4. Trouvez de bons fournisseurs
Cette étape est cruciale car il serait difficile de gérer une ligne de vêtements de bonne réputation sans de bons fournisseurs. Pour trouver des fournisseurs et des fabricants étrangers, les détaillants peuvent rechercher plateformes en ligne de confiance et les communautés. Avec des fournisseurs étrangers fiables, les détaillants peuvent économiser de l'argent et obtenir leurs produits sans voyager à l'autre bout du monde. Trouver fabricants réputés en ligne, les détaillants peuvent consulter les listes de fournisseurs pour les avis rédigés par d'autres marques de vêtements.
Les détaillants qui préfèrent approvisionnement en fournitures localement peut rechercher des fournisseurs nationaux. L'approvisionnement local peut entraîner des délais de production et de distribution plus rapides, mais cela peut également signifier des limitations dans l'obtention de certains approvisionnements.
En fin de compte, la décision de s'approvisionner à l'échelle internationale ou locale dépend des besoins spécifiques de l'entreprise, qui doivent être décrits dans le plan d'affaires (voir étape 2).
5. Choisissez le prix de la marque de vêtements
Le prix est un facteur essentiel qui peut déterminer le succès ou l'échec d'une entreprise de vêtements. Afin de fixer un prix raisonnable, les détaillants doivent tenir compte de leurs coûts de production, des matériaux, de la main-d'œuvre et des imprévus.
Mais ce n'est pas tout. Les détaillants devraient également envisager de louer un entrepôt, les frais d'expédition et la masse salariale des employés. Après avoir additionné tous les coûts, les détaillants seront mieux placés pour estimer un prix qui couvre chaque produit par unité.
Si les propriétaires d'entreprise ont du mal à fixer un prix pour leur ligne de vêtements, ils peuvent utiliser le méthode de balisage keystone. Ici, ils peuvent doubler le prix de revient pour couvrir les coûts et assurer un profit. Par exemple, s'il en coûte 50 $ pour fabriquer une veste, les détaillants peuvent la vendre 100 $. Alternativement, ils peuvent vendre aux grossistes à 100 $ et vendre dans leur magasin local ou en ligne pour 150 $ ou 200 $.
6. Testez le produit et commercialisez-le
Les tests sont un excellent moyen de savoir si un produit satisfera son public cible. Les détaillants peuvent tester leurs produits en les présentant à de petits groupes de discussion ou en vendant localement, ce qui peut leur permettre d'obtenir des commentaires en temps réel. Les exemples pourraient inclure l'obtention de commentaires de son cercle d'amis, ou en vendant lors de foires scolaires locales ou d'espaces commerciaux sur le marché. Ce faisant, les détaillants peuvent prendre note des opinions des clients et observer s'il est nécessaire de modifier leurs conceptions de vêtements ou non.
7. Promouvoir et développer la marque de vêtements
Le marketing est une autre étape importante à considérer lors du démarrage d'une marque de vêtements. Les détaillants doivent donc viser à créer des plans, des stratégies et des campagnes marketing solides avant de lancer leur marque.
Cela peut être fait en mettant en place des campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux, en particulier sur Facebook. De plus, cela peut permettre de se constituer une clientèle avant le lancement du produit.
Les détaillants aux budgets plus serrés peuvent utiliser des stratégies organiques sur les médias sociaux et sur Internet. Par exemple, au lieu de payer pour des publicités, ils peuvent créer un contenu précieux pour leurs blogs ou leurs pages de médias sociaux afin de générer du trafic et d'attirer une clientèle.
Le marketing d'influence est un autre excellent moyen pour les marques à petit budget de faire connaître leur ligne de vêtements. Les détaillants peuvent offrir gratuitement des vêtements aux influenceurs en échange d'une mention. Offrir des cadeaux aux clients potentiels est un autre moyen pour les détaillants d'attirer l'attention, ainsi que d'utiliser le marketing par e-mail pour lancer leur magasin et promouvoir leurs produits.
8. Identifiez ce qui fait que la marque de vêtements reste à flot et continuez
Après un lancement réussi, les détaillants doivent continuer à faire fonctionner leur entreprise de vêtements en réalisant constamment des bénéfices.
Les détaillants peuvent utiliser la valeur à vie du client (CLV) comme indicateur clé pour évaluer le succès de leur entreprise. En outre, les détaillants peuvent utiliser le modèle de vente directe au consommateur (DTC) comme autre mesure essentielle, où les clients s'inscrivent pour la livraison récurrente d'articles. Dollar Shave Club, The Honest Company et Casper sont des exemples de services DTC que les détaillants peuvent utiliser.
En outre, les détaillants doivent prévoir un budget marketing annuel qu'ils peuvent utiliser pour maintenir leur marque à flot. De plus, s'ils remarquent une baisse des performances et des ventes, les détaillants peuvent effectuer un examen et modifier leurs stratégies pour se remettre sur la bonne voie.
9. Tirez parti d'un lancement en douceur
Il est idéal pour les détaillants d'effectuer un lancement en douceur avant d'investir beaucoup d'argent dans leur entreprise de vêtements. De cette façon, ils verront comment leur entreprise prospère avec peu de ressources et découvriront comment évoluer. Si les détaillants peuvent obtenir une formule de travail pour l'entreprise, ils peuvent l'accepter pour obtenir du financement.
Les risques liés à l'industrie du vêtement
Ne pas suivre les dernières tendances
Diriger une entreprise de vêtements nécessite de suivre constamment les tendances de la mode, et ces tendances changent constamment. Une marque aura donc besoin d'une solide stratégie de recherche, de développement et d'évaluation pour rester à la mode.
Les marques peuvent perdre leur clientèle si elles ne suivent pas les dernières tendances vestimentaires. Se désynchroniser avec les tendances de la mode peut également avoir un impact sur la crédibilité de la marque, produire un inventaire excessif et créer une identité de marque confuse.
Les détaillants peuvent éviter ce risque en s'assurant qu'ils suivent les dernières tendances, ainsi qu'en abandonnant les tendances à la baisse tôt. Pour rester au courant des choses, les grands détaillants peuvent louer les services de tendance de la mode experts.
Coûts de production élevés
Les coûts de production dans l'industrie du vêtement ne sont jamais stables. Il est donc normal que les détaillants soient confrontés à des changements de prix inattendus en raison de la demande/offre de biens ou de l'inflation. La meilleure façon d'atténuer ce risque est de tirer parti de la puissance de l'externalisation pour réduire les frais généraux.
Mauvaise qualité de fabrication
L'un des gros problèmes auxquels sont confrontés les propriétaires d'entreprises de vêtements est l'externalisation des tissus d'habillement et l'obtention de produits de qualité inférieure, ce qui entraîne une faible satisfaction des clients. Il peut être difficile d'obtenir des fournisseurs de confiance et fiables qui peuvent livrer, et la fabrication peut être coûteuse pour une entreprise de vêtements en démarrage. Il est donc conseillé de faire appel aux services d'une société de contrôle qualité dans le pays du fournisseur pour surveiller et vérifier l'état des marchandises avant de les expédier.
Mauvais système de gestion des stocks
Une mauvaise gestion des stocks peut avoir un impact négatif sur les ventes de l'entreprise de vêtements. Lorsqu'un détaillant a peu de stocks, il peut retarder les ventes, ce qui peut entraîner l'annulation de la commande et les plaintes des clients. En outre, le coût d'un stockage excessif peut également avoir un impact sur le budget des entreprises.
Les détaillants peuvent donc s'engager dans bonne gestion des stocks en tenant compte de chaque action pour éviter de perdre de l'argent. Ils peuvent utiliser des logiciels de gestion des stocks comme Gofrugal ou Fishbowl. Ou alternativement, les détaillants peuvent confier la gestion des stocks à un expert réputé.
Problèmes de distribution
Alors que la plupart des entreprises trouvent plus facile de gérer la conception et la production, la distribution peut être délicate. Ces défis ne sont pas nouveaux pour les marques de vêtements, car de nombreux détaillants consacrent généralement du temps et des efforts à mettre leurs produits en magasin, mais échouent toujours.
Pour percer, les détaillants doivent redoubler d'efforts pour conclure des accords et réseauter avec les bonnes personnes pour obtenir leurs vêtements dans divers magasins.
Compétition intense
Le marché de la mode vestimentaire est très concurrentiel et il peut être très difficile pour les marques émergentes de se faire remarquer. Compte tenu des milliers de marques de vêtements disponibles sur le marché, il est difficile de s'établir et de développer une clientèle. Mais les entreprises prêtes à relever le défi peuvent certainement percer, et les avantages de rejoindre cette industrie passionnante et rapide peuvent en valoir la peine.
Concrétisez vos aspirations de vente au détail de mode
Démarrer une ligne de vêtements peut être une entreprise à haut risque, mais cela peut aussi être très gratifiant. Les neuf étapes présentées ici visent à aider les nouveaux détaillants à réduire leurs risques et, en fin de compte, à réussir. Étant nouveaux dans l'industrie de la mode, les détaillants peuvent élaborer un plan minutieux et identifier leur créneau, et à partir de là, faire ce qu'il faut pour se démarquer. Cela dit, les aspirants entrepreneurs de la mode peuvent consulter ces tendances vestimentaires fantastiques pour plus d'inspiration.
