El mercado disponible para un negocio o producto varía según la geografía, la capacidad de producción, el presupuesto de marketing y otras preocupaciones comerciales similares. Por lo tanto, cuando se piensa en iniciar un negocio o establecer un plan de negocios, es importante calcular diferentes cuotas de mercado posibles. Estos incluyen tamaños de mercado realistas para una nueva empresa y el tamaño total del mercado posible para el crecimiento futuro. De esta forma, un emprendedor puede determinar si vale la pena iniciar la empresa o no utilizando TAM, SAM y SOM.
Índice del contenido
¿Qué es el tamaño del mercado y por qué es importante?
¿Qué es TAM?
¿Qué es SAM?
¿Qué es SOM?
Cálculo de TAM, SAM y SOM
Cómo calcular TAM
Cómo calcular SAM
Cómo calcular el MOS
Cómo maximizar su SOM: trucos del oficio
Conclusión
¿Qué es el tamaño del mercado y por qué es importante?
Saber cuántos ingresos podría generar un producto es información vital antes de iniciar un negocio. Después de todo, si una empresa invierte una gran suma de dinero para desarrollar un producto y luego se da cuenta de que las ganancias no cubrirán los gastos, entonces esa empresa solo puede perder dinero. Para evitar esto, un empresario debe analizar primero el tamaño del mercado.
¿Qué es TAM?
El mercado total direccionable, o TAM, se refiere al mercado total posible para un producto y excluye todas las limitaciones, incluidas las geográficas y de distribución. Esto pinta una imagen de lo que podría lograrse si la nueva empresa creciera hasta tener un alcance completamente global.
¿Qué es SAM?
El mercado direccionable de servicio, o SAM, es más realista que TAM. Se refiere a la porción del TAM que su producto podría alcanzar de manera realista al considerar las limitaciones del negocio, incluidas las limitaciones geográficas y de distribución. Esto puede dar a los inversores potenciales una mejor idea de hasta dónde puede llegar una empresa o producto en un espacio de tiempo relativamente corto.
¿Qué es SOM?
El mercado asequible disponible, o SOM, es la etapa inicial. Este tamaño de mercado se refiere al mercado que una empresa pretende capturar al considerar sus valores de marca, cliente ideal, precio puntos y limitaciones. Este tamaño de mercado debe alinearse con los objetivos de ventas de la empresa y mostrar una ganancia cuando se tienen en cuenta los gastos.
Cálculo de TAM, SAM y SOM
Cómo calcular TAM
(Número de Cuentas en un Mercado) x (Valor Anual del Contrato)
Se requiere una cierta cantidad de investigación de mercado para calcular el TAM de un producto o negocio. Primero, calcule el número total de cuentas en el mercado objetivo. Esto podría basarse en las empresas si se observa B2B ventas, o en función del número total de consumidores individuales si se analizan las ventas B2C. Esta información se puede encontrar en línea a través de varios sitios web sobre estadísticas y mercados. En segundo lugar, calcule el valor promedio anual del contrato observando el gasto anual promedio de sus clientes históricos. Si su empresa no tiene datos históricos, busque estos mismos datos para una empresa con un rango de precios, producto, SOM y limitaciones similares a los de su empresa. Finalmente, multiplique el número total de cuentas por el valor promedio anual del contrato para descubrir su TAM.
Cómo calcular SAM
(Segmento Objetivo de TAM) x (Valor Anual del Contrato)
Para calcular el SAM potencial de su producto o negocio, simplemente elimine todos los clientes que no podrá atender del TAM y luego repita el proceso de multiplicar ese número por el valor promedio anual del contrato. Recuerde eliminar cualquier cliente potencial fuera de su ubicación geográfica, que probablemente no compre en su punto de precio, y más.
Cómo calcular el MOS
(Cuota de mercado del año pasado) x (SAM de este año)
Para calcular el SOM de un negocio o producto, divida los ingresos del año pasado por el SAM de ese año. Esto le dará la cuota de mercado de su negocio por porcentaje (%) del año anterior. A continuación, multiplique la participación de mercado (%) por el SAM de este año para lograr su SOM. Este tipo de cálculos solo pueden ser estimaciones, pero cuanto más investigación de mercado se lleve a cabo, más precisos serán.
Cómo maximizar su SOM: trucos del oficio
Maximizar su SOM tiene que ver en gran medida con hacer su investigación de mercado y conocer su marca. Necesitaras:
- Tenga una voz de marca clara con USP definidos: Asegúrese de que sus clientes sepan quién es usted y lo que representa mediante el uso de marcas definidas, estrategias de marketing, e imágenes cautivadoras. Esta es una excelente manera de crear ventas repetidas y lealtad del cliente.
- Supere a la competencia con un gran abastecimiento: Ofrece mejores ofertas a tus disfraces a través de smart cotización Y genial sourcing. Use sitios de comercio electrónico especializados como Alibaba.com para obtener grandes ofertas en sus productos.
- Fidelizar al cliente con un gran servicio: Recuerde aumentar el valor promedio de su contrato anual manteniendo a sus clientes. Ofrece grandes ofertas, programas de lealtad y más.
Conclusión
Conocer tu mercado potencial es uno de los primeros pasos a abordar antes de iniciar un negocio o lanzar un nuevo producto. Aunque la cuota de mercado potencial y el tamaño total del mercado son cosas diferentes, ambas deben tenerse en cuenta.
Por ejemplo, al lanzar un producto, una empresa necesita saber cuánto dinero puede ganar a corto plazo (SOM), una vez que el producto esté un poco más establecido (SAM) y si explotó como un negocio global (TAM). . Conocer el SOM, SAM y TAM antes de lanzar tu producto o negocio te ayudará a reunir más inversores potenciales, ya que tendrán los datos necesarios para evaluar la viabilidad. Además, lo preparará para tener expectativas realistas para evitar grandes pérdidas por falta de comprensión de las ganancias potenciales.
