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10 formas de crear una estrategia de marketing TikTok exitosa

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¿Le resulta difícil obtener la estrategia de marketing de TikTok perfecta para impulsar las ventas de una empresa nueva o pequeña? Entonces, este artículo es un factor decisivo. Aquí, los vendedores, minoristas o dropshippers verán diez formas de reforzar las estrategias de marketing existentes. 

Las empresas que enfrentan desafíos para llegar a sus clientes objetivo y impulsar las ventas también puede beneficiarse de este artículo.

Sigue leyendo para descubrir las diez formas rentables. Pero antes de eso, aquí hay una razón sólida que muestra por qué los vendedores deberían incluir el marketing de TikTok en su marca en línea o campaña comercial. 

Índice del contenido
¿Por qué las empresas deberían usar TikTok para marketing?
Cómo capitalizar las estrategias de marketing de TikTok
Palabras finales

¿Por qué las empresas deberían usar TikTok para marketing?

Banner de página de inicio para usuarios comerciales de TikTok
Banner de página de inicio para usuarios comerciales de TikTok

No es de extrañar que TikTok, con sus más de mil millones de usuarios, sea el destino de la mayoría de los usuarios de la generación del milenio y la generación Z, que actualmente son los mayores gastadores en línea. Entonces, a partir de 2020 en los EE. UU., se proyectó que TikTok crecería de 66.5 millones de usuarios a 89.7 millones para 2023, registrando una CAGR del 11 por ciento. Según el informe, los millennials representan el 21.93 por ciento de los EE. UU., con un 44 por ciento de compras en línea todas las semanas con un mínimo de USD 61.24 por cada venta.

Pero eso no es todo. 67 millones es el número estimado de Gen Z o zoomers en los EE. UU., con un 73 por ciento de compras en línea cada año.

También un reporte muestra que el 65 por ciento de Gen Z o zoomers basan sus decisiones de compra en sugerencias de personas influyentes en las redes sociales. Una empresa tiene más posibilidades de volverse viral más rápido en TikTok gracias a sus videos cortos, divertidos y entretenidos que llegan a más usuarios. 

Sin duda, hay un gran cantidad de beneficios asociado con el marketing de TikTok. A continuación hay diez claves estrategias de marketing los vendedores pueden usar. 

Cómo capitalizar las estrategias de marketing de TikTok

Tener un público objetivo definido

Ilustración gráfica que muestra un cliente objetivo
Ilustración gráfica que muestra un cliente objetivo

En primer lugar, los vendedores deben comprender que la audiencia de TikTok es mucho más joven que la de otras aplicaciones de redes sociales. De acuerdo a informes, 37.3 millones de usuarios en TikTok son zoomers, y se prevé que alcancen los 48.8 millones.

Para obtener una audiencia específica de TikTok para una empresa, los minoristas deben identificar sus principales desafíos y oportunidades. Luego, tienen que crear contenido de marketing que se adapte perfectamente a ellos. 

Estudia lo que está haciendo la competencia

Los vendedores pueden tener una estrategia de marketing de TikTok efectiva al analizar a fondo el contenido de sus competidores. De esa manera, los vendedores comprenderán lo que sus competidores están haciendo de manera diferente, lo perfeccionarán y lo aplicarán a sus negocios.

Los vendedores pueden realizar un análisis completo al revisar cada contenido que cargan sus competidores. Por ejemplo, revise sus publicaciones de TikTok con la mayor cantidad de interacciones, Me gusta e impresiones para descubrir los factores clave comunes que provocaron el éxito. 

Prima; considere las publicaciones fallidas de la competencia e identifique qué factores causaron la falla. 

Aquí hay preguntas vitales para hacer al analizar a sus competidores de TikTok:

  • ¿A qué hora publican su contenido de TikTok?
  • ¿Etiquetan a las personas en sus publicaciones? Si es así, ¿quién?
  • ¿Responden a los comentarios?
  • ¿Son sus publicaciones contenido generado por el usuario?
  • ¿Qué hashtags usan para cada publicación?

Crear contenido original

Las marcas en TikTok deben tomar en serio la producción de contenido auténtico, especialmente si planean dirigirse a un determinado nicho de audiencia. Los usuarios siempre quieren algo fresco y original. Se sienten menos conectados cuando las marcas usan contenido de video corporativo, ediciones sofisticadas, videos 4K, etc. 

Y es que TikTok es una comunidad de personas a las que les encanta divertirse, estar informadas y mantenerse felices. Por lo tanto, los vendedores deben centrarse en crear videos que no sean de venta. De esa manera, es más fácil construir una conexión fuerte y vender según las emociones de los usuarios.

Aproveche los anuncios de TikTok

Página de inicio de TikTok para anuncios comerciales
Página de inicio de TikTok para anuncios comerciales

Los vendedores pueden obtener lo mejor del marketing de TikTok aprovechando TikTok Ads, una nueva función que permite a las marcas publicar anuncios en la plataforma para audiencias específicas.

Curiosamente, TikTok ofrece tres categorías de anuncios, que se adaptan a diferentes marcas según sus necesidades. Son los siguientes:

  1. Anuncios de adquisición de marca: este tipo de anuncio utiliza una combinación de videos, GIF e imágenes fijas que se vinculan con la página de destino o el anuncio de hashtag de un vendedor.
  2. Anuncios de Hashtag Challenge: este anuncio es una buena opción para los vendedores que desean dirigirse a usuarios específicos. Con este tipo de anuncio, los usuarios ven un anuncio de banner que los dirige a una página con un conjunto de instrucciones para un desafío de hashtag específico.
  3. Anuncios nativos en el feed: estrechamente relacionados con el tipo de anuncio convencional, los anuncios nativos en el feed son anuncios saltables a los que los vendedores pueden agregar enlaces a su sitio web o un botón Comprar.

Publicar regularmente

TikTok suele premiar publicaciones periódicas en la plataforma. Por lo tanto, es ideal para los vendedores publicar más videos de manera constante en TikTok. Como resultado, el algoritmo de TikTok pondrá naturalmente el contenido en la cara de los usuarios relevantes, lo que se traduce en más seguidores.

Se realizó una encuesta en más de cien mil cuentas exitosas de TikTok, y pudieron deducir los marcos de tiempo (hora del este) ideales para publicar contenido.

Son los siguientes:

  • Domingo: 7 am, 8 am y 4 pm
  • Lunes: 6 am, 10 am y 10 pm
  • Martes: 2 am, 4 am y 9 am
  • Miércoles: 7 am, 8 am y 11 pm
  • Jueves: 9 am, 12 am y 7 pm
  • Viernes: 5 am, 1 pm y 3 pm
  • Sábado: 11, 7 y 8 horas

Utilice el equipo adecuado para obtener mejores resultados

Las empresas pueden crear una excelente primera impresión con videos de calidad y un sonido excelente. Un vendedor puede lograr esta hazaña invirtiendo en los equipos adecuados y filmando en espacios bien iluminados. Consejo de bonificación; reemplace el sonido original con una pista de tendencia si no puede obtener un audio claro.

Impulse la conexión humana utilizando la función TikTok LIVE

La función TikTok LIVE se ha explicado en el sitio web
La función TikTok LIVE se ha explicado en el sitio web

Las empresas deben incluir la función TikTok LIVE en su estrategia de marketing. Es una forma confiable de ponerle cara al negocio, creando una conexión humana con la audiencia. Además, es una gran manera de destacarse entre los competidores. TikTok ayuda a las empresas a enviar notificaciones a sus seguidores sobre la transmisión en vivo, que se fijan en la parte superior de la página de audiencia. 

Curiosamente, TikTok promueve esta función de forma masiva y es bastante fácil de usar. Una de las formas más sencillas de usar la función de puesta en marcha es escribiendo las preguntas frecuentes y actualizando la lista con cada sesión. Además, es importante responder las preguntas adecuadamente durante un LIVE y agradecer a los seguidores que envían emojis/stickers. Programar LIVEs es vital porque ayuda a las empresas a construir una comunidad alrededor de la transmisión. 

En resumen, las empresas pueden ejecutar LIVE de una manera que satisfaga el algoritmo de TikTok. Iniciar una transmisión en vivo según las zonas horarias de los seguidores es otra forma de aumentar la audiencia.

Utilice la sección de comentarios para impulsar la interacción.

La sección de comentarios en TikTok es un excelente lugar para explicar, conversar y comunicarse. Los vendedores pueden consultar esta sección con frecuencia para comunicarse con los espectadores. Cuando las marcas comentan una publicación, las respuestas suelen mostrar un nombre de usuario y una insignia de creador, lo que emociona a los usuarios.

Los Me gusta son otra función que resulta útil cuando las empresas desean reconocer los comentarios sin escribir una respuesta. Si los comentarios son demasiados, los me gusta son ideales para responder a comentarios razonables y recurrentes en una publicación de video.

Las empresas pueden obtener una gran cantidad de seguidores al comentar o dar me gusta con cuentas verificadas. Sin duda, los comentarios son una gran parte de la experiencia TikTok. Por lo tanto, las empresas deben aprovecharlos a medida que crecen sus canales.

Persona anónima sosteniendo un bolígrafo y estudiando tendencias.
Persona anónima sosteniendo un bolígrafo y estudiando tendencias.

La página de descubrimiento de TikTok es un buen lugar para verificar antes de publicar cualquier contenido. Y eso es porque la página informa a las empresas sobre los desafíos de hashtag o las tendencias de TikTok del día que son útiles para producir contenido. Además, el algoritmo de la plataforma de redes sociales ayuda a aumentar los seguidores. Por lo tanto, el objetivo es mantenerse en sintonía con las tendencias y verse más humano, mostrando relevancia para los seguidores.

TikTok no usa palabras clave ni hashtags para encontrar contenido para la audiencia. En cambio, la plataforma usa grupos para alimentar videos desde la página Para ti. El grupo se refiere a audiencias con intereses de video similares. Los hashtags son útiles para enviar los videos a grupos específicos. 

Las empresas deben crear contenido de video con hashtags de tendencias para aumentar las vistas.

Sea creativo con la categorización para aumentar la audiencia

Es bastante común que las cuentas comerciales exitosas en Tiktok incluyan títulos al comienzo de sus videos. Hacen esto para darle a su audiencia una vista previa de lo que pueden esperar mientras se desplazan por los perfiles. Por lo tanto, las empresas pueden emplear títulos de colores para categorizar sus videos para ayudar a los espectadores a explorar el contenido de interés y aumentar la audiencia.

También es vital asegurarse de que los títulos estén en el medio de la pantalla, considerando que la interfaz de usuario de TikTok se superpone en el lado derecho y en la parte inferior. Sin duda, diferentes teléfonos inteligentes tienen varias relaciones de aspecto. Sin embargo, la regla general es mantener el contenido crucial alejado de los bordes para permitir que la audiencia lo vea correctamente.

Si las marcas planean crear contenido que sea accesible para todas las audiencias en todos los contextos, pueden usar subtítulos en los videos cuando sea necesario. La función de texto cronometrado de TikTok también es ingeniosa para hacer que el proceso sea muy fácil.

Palabras finales

TikTok es más que una aplicación de baile o sketch. La red social destaca por su diferencia estilística, que permite a los comercios conectarse personalmente con su audiencia. En otras palabras, TikTok es una mina de oro para las empresas que saben equilibrar el marketing y la originalidad.

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