Su lista de correo electrónico es uno de los activos de marketing más importantes de su empresa. En lugar de tráfico fugaz de publicaciones temporales en redes sociales o anuncios pagados, estas son personas que se han comprometido contigo y a las que tienes acceso directo.
Puede ganar dinero con solo hacer clic en un botón siempre que lo necesite con una sólida lista de correo electrónico. A diferencia de otros canales de marketing, aquí tienes el control total y la propiedad.
Entonces, ¿cómo hacer crecer su lista de correo electrónico? Repasaremos los consejos y tácticas más efectivos que he aprendido al hacer crecer varias listas de correo electrónico en decenas de miles.
La mentalidad de crecimiento del correo electrónico que necesitas
Antes de sumergirnos en los pasos de acción, aclaremos la cabeza. Cuando se trata de hacer crecer una lista de correo electrónico, no solo desea tantos números brutos como sea posible.
Esto no solo se vuelve costoso rápidamente, sino que también perjudica la capacidad de entrega de su correo electrónico cuando envía contenido a muchas direcciones de correo electrónico no comprometidas (y francamente inexistentes).
En cambio, desea concentrarse en hacer crecer una lista de correo electrónico altamente comprometida. Calidad y cantidad.
Eso significa que deberías limpia tu lista a menudo, nunca compre listas genéricas y siempre ofrezca algo de valor a los suscriptores de su boletín informativo. Hablaré más sobre ese último punto más adelante.
Ocho tácticas clave para hacer crecer su lista de correo electrónico
Ahora que te tengo pensando en calidad clientes potenciales, hablemos de las tácticas probadas para hacer crecer su lista de correo electrónico.
1. Ponga sus opt-ins en todos los lugares correctos
Comience con todas sus bases cubiertas. Asegúrese de tener suscripciones de correo electrónico en los lugares habituales:
- En tu página de inicio
- En tu barra lateral
- Al final del contenido de tu blog
Estos son lugares obvios, pero pueden pasarse por alto: queremos comenzar con una base sólida antes de pasar a las tácticas más avanzadas.
Algo como esto funciona bien:
¿Qué debe decir en su opt-in?
Si bien puede tener un general "Únase a más de 7,000 mentes brillantes como usted", es mejor tener algo más dirigido a los deseos de su audiencia.
A menos que su contenido sea algo especial para sus lectores (que, seamos honestos, es mejor si quiere hacer crecer un negocio en línea), nadie se registrará en otra lista genérica de correo no deseado.
2. Atraer tráfico web de alta calidad
La calidad de su lista de correo electrónico comienza con la calidad del tráfico de su sitio web. No importa cuán bien conviertan sus opt-ins, no importará si las personas adecuadas no visitan su sitio web.
Ahí es donde entran en juego el SEO y el marketing de contenidos. Gran contenido la orientación de palabras clave relevantes puede atraer tráfico de calidad en piloto automático desde motores de búsqueda como Google.
SEO tiene una curva de aprendizaje y toma tiempo para trabajar, pero es una de las formas más efectivas de marketing de contenido para hacer crecer su lista de correo electrónico.
Se inicia con investigación de palabras clave— saber qué palabras clave están buscando sus clientes ideales y cómo clasificar esas palabras clave.
Puede hacer esto rápidamente con un análisis de brechas de contenido de la competencia. Simplemente escriba su sitio web en Ahrefs' Site Explorer Y haga clic en el brecha de contenido en la parte inferior del menú de la izquierda aquí.
Luego, incluya a tres o más de sus competidores. Si no sabe quiénes son sus competidores, puede encontrarlos con el Dominios en competencia informe justo encima de la Brecha de contenido informar.
Una vez que golpeas Mostrar palabras clave, obtendrá una lista de todas las palabras clave para las que clasifican sus competidores, pero usted no. A veces, pueden ser decenas de miles de palabras clave, por lo que es mejor comenzar con las palabras clave en las que se clasifican todos los competidores para obtener los resultados más relevantes:
A partir de aquí, tendrás una lista sólida de ideas para lo que necesitas crear contenido.
¿Querer aprender más? Comience con estas guías de SEO:
- Conceptos básicos de SEO: Guía para principiantes para el éxito en SEO
- Cómo crear contenido relevante que clasifique
3. Crea actualizaciones de contenido
Una actualización de contenido es exactamente lo que parece: una "actualización" del contenido que está leyendo actualmente.
Algunos ejemplos de esto pueden ser:
- Una “guía definitiva” para quemar grasa en un artículo sobre ejercicios para perder peso.
- Una hoja de cálculo de presupuestos en un artículo sobre cómo crear un presupuesto.
- Una serie de videos sobre cómo tocar el ukelele en un artículo sobre los mejores ukeleles para principiantes.
Puedes ser tan creativo como quieras con esto. ¿Qué es algo que puede dar a sus lectores que será realmente valioso para ellos y relevante para lo que están leyendo actualmente?
Por ejemplo, he recibido miles de correos electrónicos al crear una hoja de cálculo que compara más de 50 campistas pequeños diferentes como una actualización de contenido en mi guía de los mejores campistas pequeños.
Así es como se ve el formulario de suscripción:
Y aquí hay un vistazo a la hoja de cálculo que reciben cuando se registran:
Era más probable que mis lectores se suscribieran a mi lista porque obtuvieron algo relevante que fue realmente útil durante su investigación para averiguar qué caravana comprar.
¿Listo para hacer esto usted mismo?
Para averiguar para qué páginas debe crear actualizaciones, eche un vistazo a sus páginas con mayor tráfico en Google Analytics. Simplemente vaya a "Páginas y pantallas" en GA4 (o Comportamiento > Todo el contenido > Páginas de destino en el antiguo GA), y ordena automáticamente por número de vistas.
Luego cree actualizaciones de contenido que tengan sentido para sus páginas con más tráfico.
Trate de pensar en actualizaciones que pueda usar en varias páginas para ahorrar tiempo y costos. Por ejemplo, se puede promocionar una guía definitiva para perder peso en artículos sobre los mejores alimentos para perder peso, los mejores ejercicios para perder peso, etc.
Una vez más, la optimización de motores de búsqueda será tu mejor amigo con esta táctica. Si combina actualizaciones de contenido con publicaciones que se clasifican en Google, aumentará su lista de correo electrónico en piloto automático.
4. Sorteos de anfitriones
Permítanme comenzar con un descargo de responsabilidad gigante: los obsequios genéricos son una excelente manera de hacer crecer una lista de correo electrónico... llena de correos electrónicos falsos o no comprometidos.
Muchas personas crean correos electrónicos (que en realidad nunca revisan o usan) con el único propósito de registrarse para recibir obsequios. O se registran y luego se dan de baja inmediatamente después de que finaliza el sorteo.
En lugar de regalar algo genérico, como dinero en efectivo o algunos productos electrónicos sofisticados, siga regalando algo directamente relacionado con su mercado objetivo.
Por ejemplo, si está en el espacio de fitness, regale equipos de fitness. Si está en el espacio de carpintería, regale equipo de carpintería. Entiendes la idea.
Mejor aún, si vende sus propios productos, regale sus propios productos. De esa manera, incluso si alguien deja tu lista de correo electrónico, al menos estarás en su mente cada vez que usen tus cosas.
Un ejemplo de un sorteo bien hecho es este de iKamper:
Esto es lo que lo hace bueno:
- Está regalando sus propios productos.
- Se asoció con otras grandes marcas en el espacio para acampar al aire libre.
- Todos los productos del sorteo son relevantes para los clientes de iKamper (sin productos genéricos ni dinero en efectivo).
En otras palabras, solo las personas que pueden ser clientes potenciales de iKamper se están registrando para el sorteo.
Además, al asociarse con otras marcas, aumenta su alcance y al mismo tiempo construye relaciones con socios poderosos.
Si vas a hacer un sorteo, asegúrate de hacerlo legalmente. Observe cómo dice en la publicación que Instagram no respalda su obsequio. Esta es solo una de las cosas que debe hacer para celebrar legalmente un sorteo. Estas reglas difieren de un país a otro.
5. Use ventanas emergentes con intención de salida
Las ventanas emergentes son molestas, ¿verdad?
Por supuesto, si es algo que no te importa.
Es por eso que solo debe usar ventanas emergentes con intención de salida con, bueno, intención. No envíe spam a sus lectores con “¡Oye! ¡Suscríbete a mi lista!” sin ofrecerles algo que les importe.
En su lugar, solo use ventanas emergentes con intención de salida para darles a sus lectores algo que realmente quieren. Un código de descuento puede funcionar, aunque eso no garantiza la retención de clientes.
El enfoque que he encontrado que funciona mejor es combinar estas ventanas emergentes con las actualizaciones de contenido que utilizamos en la táctica n.º 3. Hace que su actualización sea obvia y reduce las posibilidades de que la ventana emergente sea realmente molesta.
Hablando de ser menos molesto... aquí hay algunos otros consejos para evitar irritar a tus lectores:
- Asegúrese de que su ventana emergente sea fácil y obvia de cerrar. Haga que la "X" en la esquina sea fácil de ver y asegúrese de que la ventana emergente se cierre si hacen clic fuera del cuadro.
- Muestre la ventana emergente solo después de una cierta cantidad de tiempo en una página o después de una cierta profundidad de desplazamiento para que no se muestre de inmediato y haga que las personas se vayan de inmediato. Debería poder establecer estas condiciones en la configuración emergente de la mayoría de las herramientas.
De esa manera, maximiza los beneficios de la ventana emergente y minimiza la molestia.
Aquí hay un gran ejemplo de una ventana emergente de intención de salida:
Es bueno porque:
- Es fácil de cerrar. (Hay una "X" visible y una opción de "No, gracias").
- Ofrece algo de valor, no solo pedirle que se suscriba.
- Es muy relevante para la audiencia de Tim Ferriss (habla mucho sobre cómo mejorar tu vida).
Hay muchas herramientas y complementos que puede usar para crear la ventana emergente y administrar sus suscriptores. Yo personalmente uso ConvertKit para administrar mi lista y Prosperar cajas de luz para hacer mis ventanas emergentes, pero usa lo que prefieras.
6. Nunca envíes spam a tu lista
OK, este es un consejo obvio. Pero no se puede exagerar para no agotar su lista con correos electrónicos inútiles. Esto se reduce a:
- No enviar algo que no le importe a tu lista.
- Solo envíe de dos a cuatro correos electrónicos por mes, a menos que sus correos electrónicos sean sobre algo urgente sobre lo que la gente obviamente quiere actualizaciones más frecuentes (como noticias o actualizaciones del mercado).
La retención de suscriptores también contribuye enormemente al crecimiento sostenible. Eso es todo, en el #7.
7. Utilice una alimentación por goteo
Lo último que desea hacer es dejar que su lista de correo electrónico ganada con tanto esfuerzo se enfríe. Puede ser fácil olvidarse de enviar constantemente; además, no todos en su lista están en la misma etapa de su embudo de marketing.
Ahí es donde entra en juego una fuente de goteo. Esta es una serie de correos electrónicos que configura con anticipación para "gotear" a su lista con el tiempo. Es básicamente una forma de asegurarse de que está enviando a su lista de manera constante sin necesidad de escribir un nuevo correo electrónico de difusión cada semana.
Por ejemplo, su campaña de goteo puede verse así:
- Un lector se suscribe a su lista para obtener su guía definitiva para perder peso.
- Su software de marketing por correo electrónico les envía un correo electrónico de bienvenida junto con su PDF.
- Al día siguiente, su nuevo suscriptor recibe otro correo electrónico con una versión en video de su guía que también promociona sus productos.
- Una semana después, reciben un correo electrónico de verificación que les pregunta cómo les está yendo con sus objetivos.
- Etc.
Estos correos electrónicos "perdidos" pueden promocionar su contenido anterior, compartir su contenido nuevo, brindar consejos y mejores prácticas y, ocasionalmente, promocionar productos relevantes para su lista.
Además, le brindan el beneficio adicional de que solo necesita programar los correos electrónicos una vez y luego dejar que la automatización maneje las cosas por usted desde allí.
Hablando de automatización…
8. Segmenta tu lista
¿Le gustaría recibir un correo electrónico sobre consejos para perder peso si está tratando de aumentar su volumen? Probablemente no. Por eso, si ofrece contenido sobre diferentes temas dentro de un nicho, es mejor segmentar su lista para que sus lectores solo reciban los correos electrónicos que son más relevantes para lo que les interesa.
Hay varias maneras de segmentar su lista:
- Segmentar en función de la actualización de contenido para la que se inscribieron (es decir, la guía para perder peso entra en el segmento de pérdida de peso, la guía de desarrollo muscular entra en el segmento de desarrollo muscular).
- Simplemente pregunte a sus suscriptores sus preferencias en el correo electrónico de bienvenida. Deles una lista con viñetas de temas que tienen hipervínculos con diferentes etiquetas para diferentes segmentos. Por ejemplo, podrías hacer una lista como esta:
- Estoy interesada en bajar de peso.
- Estoy interesado en la construcción de músculo.
- Estoy interesado en tener más energía y ser más saludable en general.
- Segmento basado en qué producto(s) compró el suscriptor.
Cada software de automatización de correo electrónico es diferente en la forma en que maneja este tipo de automatizaciones y etiquetas. Pero para ConvertKit (el que yo uso), así es como se hace:
Haga clic en el Automatización menú desplegable, entonces Reglas.
Haga Clic en + Nueva regla en la parte superior derecha y se le pedirá que elija un Desencadenador y una Acción. Según la estrategia de segmentación que desee utilizar de las tres que mencioné anteriormente, deberá realizar un desencadenante diferente.
Para este ejemplo, lo mantendré simple: haga clic en se suscribe a un formulario como disparador y Suscríbete a una secuencia como una acción. (Tenga en cuenta que deberá configurar el formulario y la secuencia antes de esto para que funcione). Esto hace que cada vez que alguien se suscriba a través del formulario que eligió, se agregará a la secuencia (la "alimentación por goteo") que usted seleccionado.
Además, haga clic en el + bajo el Suscríbete a una secuencia acción y agregar la segunda acción Añadir etiqueta con la etiqueta de segmento correspondiente para ese formulario en particular. Esto agregará una etiqueta a cualquier persona que se suscriba a ese formulario, lo que le permitirá "segmentarlos".
Cuando esté satisfecho con la configuración, haga clic en Guardar regla. Eso es todo lo que tienes que hacer.
Reflexiones finales
Una vez más, podría decirse que su lista de correo electrónico es uno de los mayores activos de su empresa. Es una lista de clientes de la que usted tiene control, a diferencia de otros Canales de marketing.
Las tácticas que describí anteriormente me han ayudado a crear varias listas de decenas de miles, con personas que se mantienen comprometidas y se preocupan cuando envío un correo electrónico.
Trate su lista como oro, nunca se aproveche de ella y recuerde que hay personas reales al otro lado de esos correos electrónicos. Esa es la manera de crecer y mantener una lista de correo electrónico de alta calidad.
Fuente de Ahrefs
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