Dirigir un negocio de ropa, especialmente a través de tiendas de comercio electrónico, mercados en línea o plataformas de redes sociales, puede ser una gran oportunidad para los aspirantes a empresarios. Pero despegar y transformar el pensamiento en una realidad puede ser una tarea abrumadora.
Es por eso que este artículo compartirá nueve pasos simples que pueden usarse para iniciar un negocio de ropa con confianza. Si esto suena como algo que le interesa, siga leyendo para obtener más información.
Índice del contenido
El crecimiento del mercado mundial de la ropa.
9 pasos para iniciar un negocio de ropa exitoso
Los riesgos que conlleva el negocio de la confección
Haga realidad sus aspiraciones minoristas de moda
El crecimiento del mercado mundial de la ropa.
El tamaño de los ingresos actuales de la industria de la ropa de moda es $ 0.99 billones, y se espera que alcance los 1.39 billones de dólares para 2025, registrando una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR, por sus siglas en inglés) del 11.96 % entre 2022 y 2025. Asimismo, la industria de la ropa en línea se está expandiendo rápidamente, con una proyección de alcanzar 295.7 millones de dólares en 2025 de $ 180.5 mil millones en 2021. Esto significa que el sector minorista de moda en línea ofrece una gran oportunidad para que los posibles empresarios de comercio electrónico ingresen a este mercado en crecimiento.
9 pasos para iniciar un negocio de ropa exitoso
1. Selecciona un nicho
Elegir un nicho basado en intereses, pasatiempos o pasiones no siempre es la forma más segura de iniciar un negocio de ropa. En su lugar, intente seleccionar un nicho de ropa en función de las demandas de los posibles clientes. Esto significa que es importante hacer una investigación de mercado por adelantado. El tiempo invertido durante la etapa de investigación por lo general vale la pena más adelante.
En términos de investigación, los minoristas pueden realizar una investigación de mercado primaria o secundaria. Tendrán que recopilar datos personalmente para la investigación primaria realizando encuestas con amigos y familiares. La regla general es publicar cuestionarios fáciles que se puedan responder en formato de opción múltiple o verdadero o falso.
Por el contrario, la investigación secundaria involucra a los minoristas que utilizan datos en línea de encuestas de mercado. A diferencia de la investigación primaria, este modelo puede costar más, pero finalmente ahorra el estrés de tener que diseñar y distribuir las encuestas uno mismo. Además, puede ofrecer una perspectiva global de qué nichos de ropa son tendencia en ubicaciones geográficas específicas.
Ejemplos de nichos de mercado de ropa específicos incluyen: ropa vintage, ropa de mujer y de hombre. líneas de ropa deportiva, moda sostenible, moda sin género, entre otros.
2. Tener un plan de negocios completo
Un buen plan de negocios debe cubrir todo lo que un minorista desea lograr en los primeros tres a cinco años. Pero también tenga en cuenta que si bien es bueno planificar, las cosas no siempre saldrán como se espera. Por lo tanto, los minoristas deben crear planes flexibles y estar abiertos a los cambios.
Un plan de negocios debe contener lo siguiente:
- Un plan estratégico de posición de mercado adecuado, que es importante para garantizar que se ha definido una ventaja competitiva en el mercado.
- La evaluación de los recursos humanos de la empresa y los detalles de lo que la empresa pretende vender, así como una estrategia de abastecimiento/producción de productos.
- Lo que los minoristas quieren lograr con objetivos específicos y medibles dentro de un período de tiempo determinado.
- Cómo los minoristas planean cumplir con estos objetivos establecidos con estrategias y pasos detallados.
- Por último, debe incluir por qué los minoristas creen que la empresa tendrá éxito según la investigación de mercado y un plan de salida.
Los minoristas también pueden presentar sus planes comerciales a posibles socios e inversores. Como resultado, pueden asegurar tratos si el plan de negocios es completo, factible y atractivo.
3. Empieza a diseñar la ropa
Ahora es el momento de ser creativo y ponerse a trabajar. Pero, antes de que comience el diseño, hay tres cosas a tener en cuenta:
1. Las ideas creativas pueden aparecer en cualquier momento, por lo que los minoristas siempre deben tener un bloc de notas o un bloc de dibujo. De esta manera, no se perderán la inspiración cuando llegue.
2. Los minoristas deben intentar crear muestras desde cero, incluso si se inspiran en otros diseños importantes. Les ayudaría a tener una mejor comprensión de su proceso de creación. Además, las pequeñas empresas pueden ahorrar mucho dinero de esta manera en lugar de subcontratar el diseño a un profesional independiente.
3. Nunca tome atajos para ahorrar costos y comprometer la calidad de los materiales o productos, ya que tener productos de buena calidad será esencial para el negocio a largo plazo.
4. Encuentra grandes proveedores
Este paso es crucial porque sería difícil tener una línea de ropa de buena reputación sin buenos proveedores. Para encontrar proveedores y fabricantes en el extranjero, los minoristas pueden buscar plataformas en línea confiables y comunidades. Con proveedores extranjeros confiables, los minoristas pueden ahorrar dinero y obtener sus productos sin viajar al otro lado del mundo. Encontrar fabricantes de renombre en línea, los minoristas pueden consultar las listas de proveedores para ver las reseñas escritas por otras marcas de ropa.
Minoristas que prefieren suministros de abastecimiento localmente puede buscar proveedores nacionales. El abastecimiento local puede conducir a tiempos de producción y distribución más rápidos, pero también podría significar limitaciones para obtener ciertos suministros.
En última instancia, la decisión de abastecerse a nivel internacional o local depende de las necesidades específicas de la empresa, que deben describirse en el plan de negocios (consulte el paso 2).
5. Elija el punto de precio para la marca de ropa
El precio es un factor integral que puede determinar el éxito o el fracaso de un negocio de ropa. Para establecer un precio razonable, los minoristas deben tener en cuenta el costo de producción, los materiales, la mano de obra y los costos de contingencia.
Pero eso no es todo. Los minoristas también deben considerar el alquiler de un almacén, los costos de envío y la nómina de empleados. Después de resumir todos los costos, los minoristas estarán mejor ubicados para estimar un precio que cubra cada producto por unidad.
Si a los dueños de negocios les resulta difícil fijar un precio para su línea de ropa, pueden usar el método de marcado trapezoidal. Aquí, pueden duplicar el precio de costo para cubrir los costos y asegurar una ganancia. Por ejemplo, si cuesta $50 hacer una chaqueta, los minoristas pueden venderla por $100. Alternativamente, pueden vender a mayoristas a $100 y vender en su tienda local o en línea por $150 o $200.
6. Probar producto y llevarlo al mercado
La prueba es una excelente manera de saber si un producto satisfará a su público objetivo. Los minoristas pueden probar sus productos presentándolos en pequeños grupos focales o vendiéndolos localmente, lo que les permite obtener comentarios en tiempo real. Los ejemplos podrían incluir obtener comentarios del círculo de amigos de uno, o vender en ferias escolares locales o espacios comerciales del mercado. Al hacerlo, los minoristas pueden tomar nota de las opiniones de los clientes y observar si es necesario modificar sus diseños de ropa o no.
7. Promocionar y escalar la marca de ropa
El marketing es otro paso importante a considerar al iniciar una marca de ropa. Por lo tanto, los minoristas deben intentar crear planes, estrategias y campañas de marketing sólidos antes de lanzar su marca.
Esto se puede hacer configurando campañas publicitarias en las redes sociales, especialmente en Facebook. Además, esto puede permitirle construir una base de clientes antes del lanzamiento del producto.
Los minoristas con presupuestos más ajustados pueden emplear estrategias orgánicas en las redes sociales e Internet. Por ejemplo, en lugar de pagar por anuncios, pueden crear contenido valioso para sus blogs o páginas de redes sociales para generar tráfico y atraer una base de clientes.
El marketing de influencers es otra excelente manera para que las marcas con presupuestos bajos den a conocer su línea de ropa. Los minoristas pueden ofrecer ropa a personas influyentes de forma gratuita a cambio de una mención. Ejecutar obsequios para clientes potenciales es otra forma en que los minoristas pueden atraer la atención, así como utilizar el marketing por correo electrónico para lanzar su tienda y promocionar sus productos.
8. Identifique qué hace que la marca de ropa se mantenga a flote y continúe
Después de un lanzamiento exitoso, los minoristas deben mantener su negocio de ropa en funcionamiento obteniendo ganancias de manera constante.
Los minoristas pueden usar el valor de por vida del cliente (CLV) como una métrica clave para evaluar el éxito de su negocio. Además, los minoristas pueden usar el modelo directo al consumidor (DTC) como otra métrica esencial, donde los clientes se registran para la entrega recurrente de artículos. Ejemplos de servicios de DTC que los minoristas pueden usar son Dollar Shave Club, Honest Company y Casper.
Además, los minoristas deben reservar un presupuesto de marketing anual que puedan utilizar para mantener su marca a flote. Además, si notan una caída en el rendimiento y las ventas, los minoristas pueden realizar una revisión y cambiar sus estrategias para volver a la normalidad.
9. Apalancamiento en un lanzamiento suave
Es ideal para los minoristas realizar un lanzamiento preliminar antes de invertir una gran cantidad de efectivo en su negocio de ropa. De esa manera, verán cómo su negocio prospera con pocos recursos y descubrirán cómo escalar. Si los minoristas pueden obtener una fórmula que funcione para el negocio, pueden aceptarla para obtener financiación.
Los riesgos que conlleva el negocio de la confección
No mantenerse al día con las últimas tendencias.
Dirigir un negocio de ropa requiere que uno se mantenga al día con las tendencias de la moda constantemente, y estas tendencias siempre están cambiando. Por lo tanto, una marca necesitará una estrategia sólida de investigación, desarrollo y evaluación para mantenerse en boga.
Las marcas pueden perder su base de clientes si no se mantienen al día con las últimas tendencias en ropa. La falta de sincronización con las tendencias de la moda también puede afectar la credibilidad de la marca, producir un inventario excesivo y crear una identidad de marca confusa.
Los minoristas pueden evitar este riesgo asegurándose de seguir las últimas tendencias, así como eliminando las tendencias decrecientes antes de tiempo. Para mantenerse al día, los minoristas más grandes pueden contratar los servicios de tendencia de moda expertos.
Altos costos de producción.
Los costes de producción en la industria de la confección nunca son estables. Por lo tanto, es normal que los minoristas enfrenten cambios de precios inesperados debido a la demanda/oferta de bienes o la inflación. La mejor manera de mitigar este riesgo es aprovechar el poder de la subcontratación para reducir los costos generales.
Mala calidad de producción.
Un gran problema al que se enfrentan los dueños de negocios de ropa es la subcontratación de telas de ropa y la obtención de productos de calidad inferior, lo que conduce a una baja satisfacción del cliente. Puede ser un desafío conseguir proveedores confiables y confiables que puedan entregar, y la fabricación podría ser costosa para un negocio de ropa que recién comienza. Por lo tanto, es recomendable contratar los servicios de una empresa de control de calidad en el país del proveedor para monitorear y verificar el estado de los productos antes de enviarlos.
Mal sistema de gestión de inventario.
Una mala gestión del inventario puede tener un impacto negativo en las ventas del negocio de la confección. Cuando un minorista tiene poco inventario, puede retrasar las ventas, lo que puede resultar en la cancelación de pedidos y quejas de los clientes. Además, el costo del almacenamiento excesivo también puede afectar el presupuesto de las empresas.
Por lo tanto, los minoristas pueden participar en adecuada gestión de inventario teniendo en cuenta cada acción para no perder dinero. Pueden usar software de gestión de inventario como Gofrugal o Fishbowl. O, alternativamente, los minoristas pueden externalizar la gestión de inventario a un experto de confianza.
Problemas de distribución
Si bien a la mayoría de las empresas les resulta más fácil manejar el diseño y la producción, la distribución puede ser complicada. Estos desafíos no son nuevos para las marcas de ropa, ya que muchos minoristas suelen dedicar tiempo y esfuerzo a llevar sus productos a las tiendas, pero aun así fracasan.
Para abrirse paso, los minoristas deben hacer un esfuerzo adicional para asegurar acuerdos y establecer contactos con las personas adecuadas para obtener su ropa en varias tiendas.
Competición intensa
El mercado de la moda es muy competitivo y puede dificultar que las marcas emergentes se den a conocer. Teniendo en cuenta las miles de marcas de ropa disponibles en el mercado, es un desafío establecerse y hacer crecer una base de clientes. Pero las empresas que están preparadas para el desafío ciertamente pueden salir adelante, y los beneficios de unirse a esta industria emocionante y acelerada pueden hacer que valga la pena el esfuerzo.
Haga realidad sus aspiraciones minoristas de moda
Comenzar una línea de ropa puede ser una tarea de alto riesgo, pero también puede ser muy gratificante. Los nueve pasos presentados aquí tienen como objetivo ayudar a los nuevos minoristas a reducir sus riesgos y, en última instancia, a tener éxito. Al ser nuevos en la industria de la moda, los minoristas pueden idear un plan cuidadoso e identificar su nicho y, a partir de ahí, hacer lo que sea necesario para sobresalir. Dicho esto, los aspirantes a empresarios de la moda pueden consultar estos fantásticas tendencias de ropa Para más inspiración.
