تعزيز المبيعات هي واحدة من أكثر المهام ذات الصلة بأي عمل تجاري. تتمثل إحدى الطرق الفعالة للحصول على مبيعات ثابتة في التأكد من أن خطط العلامات التجارية والدعاية تسير جنبًا إلى جنب مع إطلاق المنتجات. سنناقش النصائح الإستراتيجية لتسويق الفيديو وكيف أنها إحدى أفضل الطرق للحفاظ على تفاعل جمهورك الحالي ، مع احتمال جذب انتباه العملاء الجدد.
جدول المحتويات
محتوى الفيديو يتفاعل أكثر
حدد استراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك
ابدأ في تسويق الفيديو
محتوى الفيديو يتفاعل أكثر
أظهر استطلاع أجرته HubSpot أن معظم المستهلكين يفضلون مشاهدة محتوى الفيديو حسب العلامات التجارية والشركات التي يدعمونها. في الاستطلاع الذي شمل أكثر من 3,000 مستهلك ، أكثر من 50٪ من المستجيبين الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 54 عامًا فضلوا مشاهدة مقاطع الفيديو بدلاً من قراءة رسائل البريد الإلكتروني ذات العلامات التجارية أو مقالات المدونات ، على سبيل المثال.
في نفس الاستطلاع ، شعر معظم المستجيبين أيضًا أن هذه العلامة التجارية كان محتوى الفيديو أكثر قابلية للتذكر من الصورة أو المحتوى المكتوب. يعكس هذا فرصة واضحة للعلامات التجارية للنظر بجدية في تنسيق الفيديو ، خاصة إذا لم تفعل ذلك بعد.
حدد استراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك
بعد قولي هذا ، من الضروري تطوير استراتيجية تسويق فيديو مناسبة لأن النهج العشوائي قد يترك العملاء المستهدفين في حيرة من أمرهم وينتهي الأمر بنتائج عكسية.
على المستوى الكلي ، يجب أن تبدأ العلامات التجارية بفكرة على الأقل عن نوع محتوى الفيديو والأنظمة الأساسية التي يريدون استخدامها. بعد ذلك ، يجب عليهم التأكد من أن محتوى وأسلوب مقاطع الفيديو على العلامة التجارية وأن يقدموا معلومات قيمة لعملائهم. إن معرفة المكان الذي يستهلك فيه جمهورهم المستهدف محتوى الفيديو سيساعد أيضًا في تحديد استراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بهم.
افهم فوائد الأنواع المختلفة من المحتوى
العلامة التجارية والدعاية
يمكن أن تكون منتجات العلامة التجارية هي الأفضل في العالم ، لكن المستهلكين لن يعرفوا عنها بدون الدعاية. تعد مقاطع الفيديو الخاصة بالعلامات التجارية والدعاية رائعة لتقديم ماهية العلامة التجارية ومعتقداتها.
تساعد مقاطع الفيديو الخاصة بالعلامات التجارية والدعاية على تذكير العملاء الحاليين بالعلامة التجارية ونشر الكلمة للعملاء الجدد. يمكن القيام بها في شكل رسوم متحركة بسيطة أو هزلية. ضع في اعتبارك أن مقاطع الفيديو هذه تهدف عادةً إلى إنشاء وتأمين صورة العلامة التجارية وسمعتها في أذهان الجماهير.
تعد مقاطع الفيديو هذه طريقة رائعة لبدء العلامات التجارية الجديدة التي تحاول ترسيخ سمعتها. بالإضافة إلى ذلك ، تعمل مقاطع الفيديو هذه على الحفاظ على صور العلامات التجارية الأكثر شهرة وتقويتها.
يمكن أن يكون إنشاء مقاطع فيديو لمقابلة الخبراء خيارًا للعلامات التجارية التي تعمل بميزانية أكبر. يمكن أن تكتسب العلامة التجارية مصداقية أكبر عندما تحصل على تأييد من شخصية ذات سلطة. وهذا بدوره يمكن أن يؤدي إلى زيادة اهتمام العملاء بالعلامة التجارية حيث يُنظر إلى مثل هذه الموافقات على أنها علامة على السلامة والموثوقية.
سيتمكن معظم الأشخاص من تذكر إعلان فيديو واحد على الأقل شاهدوه لعلامات تجارية مشهورة عالميًا مثل Coca-Cola و Apple. لذلك ، ستعمل العلامات التجارية بشكل جيد في أخذ ورقة من كتبهم عند التخطيط والقيام بالعلامات التجارية ومقاطع الفيديو الدعائية. على الرغم من أن مثل هذا المحتوى قد لا يمنح العلامات التجارية دفعة فورية في المبيعات ، إلا أنه يمكن أن يهيئها للنجاح في المستقبل.
المعلومات والتعليم
المنتجات لا تطير من على الرفوف من تلقاء نفسها مع الدعاية والعلامة التجارية فقط. يجب أن تعمل العلامات التجارية على تسويق منتجاتها والترويج لها لتحقيق المبيعات. حوّل العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون مقابل محتوى فيديو إعلامي يروج لمنتجك.
Apple هي علامة تجارية تقوم بذلك بشكل جيد للغاية مع كل إطلاق منتج جديد. تركز إعلانات الفيديو الخاصة بهم على أهم الميزات القليلة التي يريدون تسويقها ، و تحكي مقاطع الفيديو قصة حول مدى فائدة هذه الميزات للمستخدم ، وإقناع المستخدم بشكل فعال بقيمة منتجهم.
يمكن للشركات التي لا تتمتع برفاهية تخصيص ميزانيات ضخمة لمحتوى الفيديو التفكير في العمل على مقاطع فيديو توضيحية بسيطة حيث يمكن استخدام الكلمات أو الرسوم المتحركة لإظهار قيمة المنتج.
تعد العروض التوضيحية ومقاطع الفيديو حول كيفية الاستخدام إلى جانب شهادات المستخدمين أيضًا خيارات رائعة لعرض قيمة المنتج. قم بتضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في مقاطع الفيديو أو الأوصاف ، بحيث يعرف العملاء المحتملون المهتمون مكان وكيفية الحصول على المنتجات.
يتمثل الهدفان الأساسيان لمثل هذه الفيديوهات في إقناع العملاء المستهدفين بقيمة المنتج وتشجيعهم على الشراء من خلال عبارة مقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. على سبيل المثال ، تقديم خصومات أو هدايا لأول 100 مشتر.
تعرف على مزايا المنصات المختلفة
منصات وسائل الاعلام الاجتماعية
بالنسبة للعلامات التجارية التي ليس لديها مواقع ويب مخصصة ، تتوفر العديد من منصات محتوى الفيديو. يوتيوب وفيسبوك هما أكثر شبكات التواصل الاجتماعي شهرة في جميع أنحاء العالم على موقع 2.56 مليار و 2.91 مليار المستخدمون النشطون شهريًا ، على التوالي. كل ما تحتاجه العلامات التجارية هو إنشاء حساب والبدء في النشر! تعد وسائل التواصل الاجتماعي قناة ممتازة للعلامات التجارية التي تبحث عن تعزيز سريع في الدعاية والمبيعات.
من الضروري معرفة أي منصة وسائط اجتماعية تحظى بشعبية لدى العملاء وأين يستهلكون المحتوى عادةً. أ مسح كشفت دراسة أجراها مركز بيو للأبحاث في عام 2021 أن غالبية الأشخاص الذين تبلغ أعمارهم 65 عامًا أو أكبر يستخدمون YouTube و Facebook أكثر من غيرهم.
إن الوجبات الجاهزة الرئيسية للعلامات التجارية هنا هي معرفة الجمهور المستهدف جيدًا. وبالتالي ، إذا أرادت إحدى العلامات التجارية استهداف جيل طفرة المواليد ، فمن المحتمل أن تقوم بالنشر بشكل أفضل على منصات مثل YouTube و Facebook. من ناحية أخرى ، إذا كانت العلامة التجارية تركز على الجماهير الأصغر سنًا ، قد يكون TikTok خيارًا أفضل.
طريقة أخرى للاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي هي العمل مع المؤثرين. بالنسبة للعلامات التجارية التي يمكنها تحمل تكلفة ذلك ، يمكن أن يساعد التعاون مع المؤثرين الذين لديهم عدد كبير من المتابعين في حشد الدعاية لإطلاق المنتجات. الخصومات أو الهبات التي يتم إجراؤها عبر وسائل التواصل الاجتماعي هي أسلوب ترويج شائع آخر نراه في الوقت الحاضر ، حيث لا تحتاج العلامات التجارية بالضرورة إلى العمل مع المؤثرين لمثل هذه العروض الترويجية.
إذا كانت علامتك التجارية لديها بالفعل مكانة متخصصة ، مثل العناية المستدامة بالبشرة ، فحاول العمل مع المؤثرين الذين يؤمنون حقًا بنفس السبب. حتى لو لم يكن لدى بعض المؤثرين متابعون كبيرون ، فقد تشهد العلامة التجارية مشاركة أكبر مع مجموعات أصغر. علاوة على ذلك ، يمكن أن يساعد العمل مع المؤثرين الأصغر في إبراز أصالة العلامة التجارية ، حيث لا يبدو أن العلامة التجارية تسعى وراء النفوذ فقط من أجله.
الوسائط المملوكة والوسائط المدفوعة
بصرف النظر عن وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكن للشركات والعلامات التجارية وضع مقاطع الفيديو الدعائية الخاصة بهم على مواقع الويب الخاصة بعلامتهم التجارية. يجب أن تعرض مقاطع الفيديو موضوع العلامة التجارية وتساعد الزائرين على فهم المزيد عن العلامة التجارية بشكل عام.
يمكن للشركات ذات الميزانية الإعلانية الرقمية أن تنظر أيضًا في وضع إعلانات الفيديو عبر الإنترنت. يجب أن تفكر العلامات التجارية في وضع إعلانات الفيديو مع عبارة واضحة للحث على اتخاذ إجراء لتشجيع المشاهدين على النقر عليها ونأمل إجراء عملية شراء.
تريد العلامات التجارية التأكد من أنها تنفق الوقت والمال على القنوات والمحتوى الأكثر فعالية للتسويق. لذلك ، استخدم أدوات مثل تحليلات الويب والوسائط الاجتماعية للتحقق من أداء مقاطع الفيديو الخاصة بك على منصات مختلفة. على سبيل المثال ، إذا كانت مقاطع الفيديو على موقع شركتك تجتذب عددًا كبيرًا من الزيارات ، فقد يكون من المفيد تركيز المزيد من الموارد على هذا النظام الأساسي المحدد.
ابدأ في تسويق الفيديو
مع مقدار الوقت الذي يقضيه الأشخاص عبر الإنترنت وشعبية تنسيق الفيديو ، فقد حان الوقت للنظر في تسويق الفيديو لعلامتك التجارية إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل. تذكر أن المحتوى الخاص بالعلامة التجارية والدعاية يسيران جنبًا إلى جنب مع مقاطع الفيديو التي تركز على المنتج ، ويجب ألا يخلو أحدهما من الآخر.
بعد التفكير في هذه النصائح لتسويق الفيديو ، قد ترغب في تعزيز استراتيجية التسويق الخاصة بك لعملك. قد يكون من المفيد التفكير في كيف يمكن أن يتناسب تسويق الفيديو مع نطاق أكبر الإعلان الرقمي جدولة.
