هل تجد صعوبة في الحصول على استراتيجية تسويق TikTok المثالية لزيادة المبيعات لشركة ناشئة أو شركة صغيرة؟ بعد ذلك ، هذه المقالة هي كسر للصفقة. هنا ، سيجد البائعون أو تجار التجزئة أو المتسربون عشر طرقًا لتعزيز استراتيجيات التسويق الحالية.
تواجه الشركات تحديات في الوصول إلى عملائها المستهدفين و زيادة المبيعات يمكن أن تستفيد أيضًا من هذه المقالة.
استمر في القراءة لمعرفة كل الطرق العشر المربحة. ولكن قبل ذلك ، هناك سبب قوي يوضح لماذا يجب على البائعين تضمين تسويق TikTok في علامتهم التجارية أو حملتهم التجارية عبر الإنترنت.
جدول المحتويات
لماذا يجب على الشركات استخدام TikTok للتسويق؟
كيفية الاستفادة من استراتيجيات التسويق في TikTok
الكلمات الأخيرة
لماذا يجب على الشركات استخدام TikTok للتسويق؟
ليس من المستغرب أن TikTok ، مع أكثر من مليار مستخدم ، هو الخيار الأمثل لمعظم مستخدمي جيل الألفية وجيل Z ، الذين هم حاليًا أكبر المنفقين على الإنترنت. لذلك ، اعتبارًا من عام 2020 في الولايات المتحدة ، كان من المتوقع أن تنمو TikTok من 66.5 مليون مستخدم إلى 89.7 مليون بحلول عام 2023 ، مسجلاً معدل نمو سنوي مركب قدره 11٪. وفقًا للتقرير ، يمثل الأشخاص من جيل الألفية 21.93 بالمائة من سكان الولايات المتحدة ، مع 44 بالمائة يتسوقون عبر الإنترنت كل أسبوع بحد أدنى 61.24 دولارًا أمريكيًا لكل عملية بيع.
لكن هذا ليس كل شيء. 67 مليون هو العدد التقديري للجيل Z أو الزوم في الولايات المتحدة ، مع 73 بالمائة يتسوقون عبر الإنترنت كل عام.
أبضا تقرير يوضح أن 65 بالمائة من Gen Z أو Zoomers يعتمدون في قراراتهم الشرائية على اقتراحات من مؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي. تتمتع الأعمال التجارية بفرصة أكبر للانتشار بشكل أسرع على TikTok بفضل مقاطع الفيديو القصيرة والممتعة والممتعة التي تصل إلى المزيد من المستخدمين.
لا شك أن هناك ملف وفرة من الفوائد المرتبطة بتسويق TikTok. يوجد أدناه عشرة مفاتيح استراتيجيات التسويق يمكن للبائعين استخدامها.
كيفية الاستفادة من استراتيجيات التسويق في TikTok
لديك جمهور مستهدف محدد
أولاً ، يجب أن يفهم البائعون أن الجمهور على TikTok أصغر بكثير من جمهور تطبيقات الوسائط الاجتماعية الأخرى. وفق تقارير، 37.3 مليون مستخدم على TikTok هم مكبرات الصوت ، ومن المتوقع أن يصل عددهم إلى 48.8 مليون.
للحصول على جمهور TikTok مستهدف للأعمال التجارية ، يحتاج تجار التجزئة إلى تحديد التحديات والفرص الرئيسية. بعد ذلك ، يتعين عليهم إنشاء محتوى تسويقي يناسبهم تمامًا.
ادرس ما تفعله المنافسة
يمكن للبائعين الحصول على إستراتيجية تسويق TikTok فعالة من خلال تحليل محتوى منافسيهم بدقة. بهذه الطريقة ، سيفهم البائعون ما يفعله منافسوهم بشكل مختلف ، ويصقلونه ويطبقونه على أعمالهم.
يمكن للبائعين إجراء تحليل شامل من خلال مراجعة كل محتوى يقوم منافسوهم بتحميله. على سبيل المثال ، تحقق من منشورات TikTok التي تحتوي على أكبر عدد من المشاركات والإعجابات والانطباعات لاكتشاف العوامل الرئيسية المشتركة التي أدت إلى النجاح.
علاوة؛ النظر في مشاركات المنافسين الفاشلة وتحديد العوامل التي تسببت في الفشل.
فيما يلي أسئلة مهمة يجب طرحها عند تحليل منافسيك في TikTok:
- في أي وقت ينشرون محتوى TikTok الخاص بهم؟
- هل يقومون بالإشارة إلى الأشخاص في منشوراتهم؟ إذا كانت الإجابة نعم ، فمن؟
- هل يردون على التعليقات؟
- هل منشوراتهم من إنشاء المحتوى؟
- ما هي الوسوم التي يستخدمونها لكل منشور؟
قم بإنشاء محتوى أصلي
يجب أن تأخذ العلامات التجارية على TikTok إنتاج المحتوى الأصلي على محمل الجد ، خاصةً إذا كانوا يخططون لاستهداف جمهور متخصص معين. يريد المستخدمون دائمًا شيئًا جديدًا وأصليًا. يشعرون بأنهم أقل ارتباطًا عندما تستخدم العلامات التجارية محتوى فيديو الشركة ، والتعديلات الرائعة ، ومقاطع الفيديو بدقة 4K ، وما إلى ذلك.
وذلك لأن TikTok عبارة عن مجتمع من الأشخاص الذين يحبون الاستمتاع ، والاطلاع ، والبقاء سعداء. ومن ثم ، يجب على البائعين التركيز على إنشاء مقاطع فيديو غير مبيعات. بهذه الطريقة ، يكون من الأسهل بناء اتصال قوي وبيع مشاعر المستخدمين.
الاستفادة من إعلانات TikTok
يمكن للبائعين الحصول على أفضل ما في تسويق TikTok من خلال الاستفادة من إعلانات TikTok ، وهي ميزة جديدة تتيح للعلامات التجارية تشغيل الإعلانات على المنصة للجمهور المستهدف.
ومن المثير للاهتمام ، أن TikTok تقدم ثلاث فئات من الإعلانات ، والتي تناسب العلامات التجارية المختلفة حسب احتياجاتها. وهم على النحو التالي:
- إعلانات الاستحواذ على العلامة التجارية: يستخدم هذا النوع من الإعلانات مجموعة من مقاطع الفيديو وملفات GIF والصور الثابتة التي ترتبط بالصفحة المقصودة للبائع أو إعلان علامة التصنيف.
- إعلانات تحدي Hashtag: هذا الإعلان مناسب تمامًا للبائعين الذين يرغبون في استهداف مستخدمين محددين. باستخدام هذا النوع من الإعلانات ، يرى المستخدمون لافتة إعلانية توجههم إلى صفحة بها مجموعة من الإرشادات لتحدي علامة تصنيف معينة.
- الإعلانات المدمجة مع الخلاصة: ترتبط ارتباطًا وثيقًا بنوع الإعلان التقليدي ، الإعلانات المدمجة مع المحتوى هي إعلانات قابلة للتخطي للبائعين الذين يمكنهم إضافة روابط إلى موقعهم على الويب أو زر التسوق.
نشر بانتظام
عادةً ما يمنح TikTok منشورات منتظمة على المنصة. وبالتالي ، من المثالي للبائعين نشر المزيد من مقاطع الفيديو باستمرار على TikTok. نتيجة لذلك ، ستضع خوارزمية TikTok المحتوى بشكل طبيعي في وجوه المستخدمين المعنيين - مما يترجم إلى المزيد من المتابعين.
تم إجراء استطلاع على أكثر من مائة ألف حساب TikTok ناجح ، وتمكنوا من استنتاج الأطر الزمنية (التوقيت الشرقي) المثالية لنشر المحتوى.
وهم على النحو التالي:
- الأحد: 7 صباحًا و 8 صباحًا و 4 مساءً
- الإثنين: 6 صباحًا و 10 صباحًا و 10 مساءً
- الثلاثاء: 2 صباحًا و 4 صباحًا و 9 صباحًا
- الأربعاء: 7 صباحًا و 8 صباحًا و 11 مساءً
- الخميس: 9 صباحًا و 12 صباحًا و 7 مساءً
- الجمعة: 5 صباحًا و 1 ظهرًا و 3 مساءً
- السبت: 11 صباحًا و 7 مساءً و 8 مساءً
استخدم الترس المناسب لنتائج أفضل
يمكن للشركات أن تخلق انطباعًا أوليًا رائعًا من خلال مقاطع الفيديو عالية الجودة والصوت الممتاز. يمكن للبائع تحقيق هذا العمل الفذ من خلال الاستثمار في التروس المناسبة والتصوير في أماكن مضاءة جيدًا. نصيحة إضافية استبدل الصوت الأصلي بمسار شائع إذا لم تتمكن من الحصول على صوت واضح.
عزز الاتصال البشري باستخدام ميزة TikTok LIVE
يجب على الشركات تضمين ميزة TikTok LIVE في إستراتيجيتها التسويقية. إنها طريقة موثوقة لإضفاء طابع شخصي على العمل ، وخلق اتصال بشري مع الجمهور. بالإضافة إلى ذلك ، إنها طريقة رائعة للتميز بين المنافسين. يساعد TikTok الشركات في إرسال الإشعارات إلى متابعيها حول البث المباشر ، والتي يتم تثبيتها في الجزء العلوي من صفحة الجمهور.
ومن المثير للاهتمام ، أن TikTok تروج لهذه الميزة على نطاق واسع ، وهي سهلة الاستخدام للغاية. تتمثل إحدى أسهل طرق استخدام ميزة البث المباشر في تدوين الأسئلة الشائعة وتحديث القائمة مع كل جلسة. أيضًا ، من المهم الإجابة على الأسئلة بشكل مناسب أثناء البث المباشر وشكر المتابعين الذين يرسلون الرموز التعبيرية / الملصقات. تعد جدولة البث المباشر أمرًا حيويًا لأنها تساعد الشركات على بناء مجتمع حول البث.
باختصار ، يمكن للشركات تشغيل LIVEs بطريقة ترضي خوارزمية TikTok. يعد بدء بث مباشر استنادًا إلى المناطق الزمنية للمتابعين طريقة أخرى لزيادة نسبة المشاهدة.
استخدم قسم التعليقات لتعزيز التفاعل
يعد قسم التعليقات على TikTok مكانًا رائعًا للشرح والمحادثة والتواصل. يمكن للبائعين مراجعة هذا القسم كثيرًا للتواصل مع المشاهدين. عندما تعلق العلامات التجارية على منشور ما ، عادةً ما تعرض الردود اسم مستخدم وشارة منشئ - مما يثير إعجاب المستخدمين.
الإعجابات هي وظيفة أخرى تكون مفيدة عندما تريد الشركات الاعتراف بالتعليقات دون كتابة رد. إذا كانت التعليقات كثيرة جدًا ، فإن الإعجابات مثالية للرد على التعليقات المعقولة والمتكررة في منشور فيديو.
يمكن أن تكسب الشركات عددًا كبيرًا من المتابعين من التعليق أو الإعجاب بحسابات تم التحقق منها. لا شك أن التعليقات جزء كبير من تجربة TikTok. لذلك ، يتعين على الشركات الاستفادة منها مع نمو قنواتها.
دراسة الاتجاهات على المنصة
تعد صفحة اكتشاف TikTok مكانًا جيدًا للتحقق قبل نشر أي محتوى. وذلك لأن الصفحة تُعلم الشركات بتحديات الهاشتاج أو اتجاهات TikTok اليوم المفيدة لإنتاج المحتوى. أيضًا ، تساعد خوارزمية منصة التواصل الاجتماعي على زيادة المتابعين. لذلك ، فإن الهدف هو البقاء على اتصال مع الاتجاهات وأن تبدو أكثر إنسانية ، وإظهار الصلة بالمتابعين.
لا يستخدم TikTok الكلمات الرئيسية أو علامات التصنيف للعثور على محتوى للجمهور. بدلاً من ذلك ، تستخدم المنصة مجموعات لتغذية مقاطع الفيديو من صفحة For You. الكتلة تشير إلى الجماهير ذات الاهتمامات المتشابهة في مقاطع الفيديو. تعد علامات التجزئة مفيدة لدفع مقاطع الفيديو إلى مجموعات محددة.
يجب على الشركات إنشاء محتوى فيديو باستخدام علامات التصنيف الشائعة لزيادة المشاهدات.
كن مبدعًا في التصنيف لزيادة نسبة المشاهدة
من الشائع جدًا بالنسبة لحسابات الأعمال الناجحة على Tiktok أن تحضر عناوين في بداية مقاطع الفيديو الخاصة بهم. يفعلون ذلك لمنح جمهورهم معاينة لما يمكن توقعه أثناء قيامهم بالتمرير خلال الملفات الشخصية. وبالتالي ، يمكن للشركات استخدام عناوين ملونة لتصنيف مقاطع الفيديو الخاصة بهم لمساعدة المشاهدين على استكشاف المحتوى الذي يثير الاهتمام وزيادة نسبة المشاهدة.
من الضروري أيضًا التأكد من وجود العناوين في منتصف الشاشة ، مع الأخذ في الاعتبار أن واجهة مستخدم TikTok تتراكب على الجانب الأيمن والأسفل. لا شك أن الهواتف الذكية المختلفة لها نسب أبعاد مختلفة. ومع ذلك ، فإن القاعدة الأساسية هي إبقاء المحتوى المهم بعيدًا عن الحواف للسماح للجمهور برؤيته بشكل صحيح.
إذا كانت العلامات التجارية تخطط لإنشاء محتوى يمكن لجميع الجماهير في جميع السياقات الوصول إليه ، فيمكنهم استخدام التسميات التوضيحية المغلقة على مقاطع الفيديو عند الحاجة. تعد ميزة النص الموقوت في TikTok مفيدة أيضًا لجعل العملية سهلة للغاية.
الكلمات الأخيرة
TikTok هو أكثر من مجرد تطبيق للرقص أو هزلية. تتميز الشبكة الاجتماعية باختلافها الأسلوبي ، مما يسمح للشركات بالتواصل مع جمهورها شخصيًا. بمعنى آخر ، TikTok هو منجم ذهب للشركات التي تعرف كيفية تحقيق التوازن بين التسويق والأصالة.
