Alibaba.com هو سوق ضخم بين الأعمال التجارية ومورد محمل للشركات التجارية التي تبحث عن جميع أنواع المنتجات لأعمالها عبر الإنترنت. لكن لا يمكن للمبتدئين القفز إلى مصادر المنتجات على Alibaba.com دون معرفة ما يفعلونه. قد يكون من السهل تقدير التكاليف بشكل خاطئ وينتهي الأمر بمورد سيئ - أو أسوأ من ذلك - منتج لا يظهر على عتبة الباب أبدًا.
لحسن الحظ للوافدين الجدد ، يجمع هذا الدليل الشامل نصائح مجربة ومختبرة من أكثر من 30 خبيرًا أمضوا أكثر من 10 سنوات في الشراء على Alibaba.com. أدناه ، سيتعلم المشترون التجاريون كل ما يحتاجون إليه للحصول على المنتجات بأمان وفعالية على Alibaba.com. سوف يكتشفون أيضًا بعض المزالق الشائعة التي يواجهها المبتدئون خلال رحلة البحث عن المصادر الخاصة بهم.
من المفهوم أنه قد لا يكون لديك الوقت لقراءة مثل هذا الدليل الطويل ، وهذا هو السبب في أننا قمنا بتقسيم المقالة إلى أجزاء قابلة للفهم ، مما يتيح لك التنقل بسهولة عبر المعلومات وفقًا لسرعتك الخاصة. لا تنس وضع إشارة مرجعية (⭐) على هذه الصفحة ، واستخدم جدول المحتويات أو الروابط الجانبية (📝) أسفل كل قسم من أقسام المدونة لسهولة التنقل. لذلك دون مزيد من اللغط ، دعنا نحفر!
جدول المحتويات
Alibaba.com: مورد وفير للمنتجات والموردين
6 أشياء يجب مراعاتها قبل الاستعانة بمصادر من Alibaba.com
حان الوقت لبدء البحث عن مصادر على Alibaba.com
Alibaba.com: مورد وفير للمنتجات والموردين
Alibaba.com هي واحدة من أكبر أسواق B2B عبر الإنترنت في العالم ، مع أكثر من 40 مليون مشتري نشط على مستوى العالم و 400,000 استفسار يومي عن المنتجات. مع هذا النطاق الواسع والانتشار العالمي ، أصبح Alibaba.com منصة رائعة للمصادر لكل من أصحاب الأعمال الصغيرة وتجار الجملة بالجملة.
مع أكثر من 200,000 مورد ، يمكن للشركات العثور على منتجات تغطي كل فئة تقريبًا ، من الأجهزة الطبية إلى إكسسوارات الموضة والإلكترونيات إلى المنتجات الغذائية.
النظام البيئي الشامل لـ Alibaba.com هو ميزة أخرى تميزه عن الأنظمة الأساسية المنافسة ويجعلها كنزًا للشركات من جميع الأحجام. تقدم منصة B2B العملاقة هذه مجموعة واسعة من الخدمات اللوجستية والمالية عندما يتعلق الأمر بمصادر المنتجات - من ضمان التجارة يشجع على الشفافية بين المشترين والبائعين التخليص الجمركي الخدمات التي تجعل الشحن الدولي أكثر وضوحًا.
➕ اقرأ أكثر: لماذا يعتبر Alibaba.com آمنًا للمصادر الرقمية؟
6 أشياء يجب مراعاتها قبل الاستعانة بمصادر من Alibaba.com
1. بحث المنتج الفعال
بدون منتج جيد ، بغض النظر عما يمكن أن تفعله الشركة - شحذ استراتيجية التسويق ، وتحسين خدمة العملاء ، وتوسيع التوزيع - من غير المرجح أن تنجح. سواء اخترت منتجات ذات علامات خاصة أو منتجات جملة عامة ، ستجد أدناه كل ما تحتاج لمعرفته حول جعل البحث عن المنتج سهلاً وفعالاً:
الفرق بين المنتجات الجاهزة للشحن والمنتجات المخصصة
عندما يدخل التجار لأول مرة عالم التجارة الإلكترونية الواسع ، قد يكون الاختيار بين مصادر المنتجات المخصصة أو العناصر العامة ذات الإنتاج الضخم أمرًا صعبًا ، ولا توجد إجابة صحيحة أو خاطئة. سيعتمد الاختيار إلى حد كبير على الإستراتيجية العامة للشركة والأهداف طويلة المدى: هل أنت شركة صغيرة عبر الإنترنت تتطلع إلى تجربة أفكار منتجات مختلفة أو شركة كبيرة لديها خطط لتأسيس شركة قوية وضع العلامة التجارية?
➕ اقرأ أكثر: إتقان تطوير المنتج باتباع هذه الخطوات السبع البسيطة!
المنتجات الجاهزة للشحن (RTS) هي كما تبدو: العناصر ذات الإنتاج الضخم التي يتم شحنها مباشرة من المصنع بأقل قدر من التخصيص. إنها جاهزة ، وبطاقات أسعار ثابتة وأوقات شحن قصيرة - عادة في غضون 14 يومًا. هذه الصفات تجعل هذه المنتجات مناسبة للشركات التي ترغب في تزويد العملاء بأسرع وقت ممكن.
علاوة على ذلك ، عادةً ما يكون لهذه العناصر "الجاهزة" متطلبات أقل من موك ، مما يجعلها مناسبة للتجار الذين يرغبون في الحصول على كميات أقل ، أو للشركات الجديدة التي بدأت للتو والذين يرغبون في اختبار المياه قبل الالتزام بمؤسسة كاملة النطاق .
من ناحية أخرى ، يتم تصنيع المنتجات المخصصة خصيصًا لمساعدة الشركات على التميز عن الآخرين. سواء كانت تضيف شعارات أو نقوشًا أو مخططات ألوان أو إنشاء شيء جديد من نقطة الصفر ، يمكن للمنتجات المصممة حسب الطلب أن تبني مظهرًا رائعًا صورة العلامة التجارية من خلال عكس قيم العمل. هذا يخلق علاقة عاطفية بين المستهلك والعلامة التجارية ، مما يزيد من الولاء والثقة.
في حين أن المنتجات المخصصة قد تكلف أقل لكل وحدة من عناصر RTS ، إلا أنها تتطلب كميات كبيرة من الطلبات ولها فترات زمنية أطول. وتتمثل المقايضة في أن الشركات يمكنها الحصول على ما تريده بالضبط من منتجاتها - اللون ، والتصميم ، والوظائف ، وكل شيء مباح! إنها مثل لوحة قماشية فارغة. لذلك يتم تقدير هذا الخيار من قبل المشترين الذين يبحثون عن العناصر ذات العلامات التجارية التي تتطابق مع هويتهم التجارية.
➕ اقرأ أكثر: ما هو الحد الأدنى لكمية الطلب (موك)؟
كيفية البحث عن المنتجات على Alibaba.com
بمجرد أن يعرف النشاط التجاري نوع المنتج الذي يريده ، فقد حان الوقت للعثور على العنصر المحدد الذي يبحثون عنه. تصفح المنتجات على Alibaba.com قد يكون أمرًا شاقًا في البداية - يوجد أكثر من 200,000 مورد على المنصة ، ويقدمون أكثر من 200 مليون منتج.
لكن لا داعي للقلق! هناك العديد من الطرق لتبسيط عملية البحث وجعلها فعالة قدر الإمكان. اثنان من أكثر الأساليب فائدة هما تصفية الكلمات الرئيسية والبحث عن الصور.
استخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة في استعلامات البحث
عند البحث عن منتجات على Alibaba.com ، يجب على المشترين استخدام كلمات رئيسية شديدة التركيز تصف هدف البحث لديهم.
على سبيل المثال ، يمكن لبائع الملابس بالجملة استخدام كلمات رئيسية محددة للعثور على الموردين الذين يبيعون معاطف نسائية شتوية بلون معين عن طريق كتابة "معطف شتوي للجنسين"ثم إضافة كلمة رئيسية وصفية مثل"أزرق. " أثناء قيام المستخدم بكتابة هذه العبارات الرئيسية في شريط البحث ، ستظهر الأشكال الإضافية كخيارات قائمة منسدلة أسفل الشريط ، وتقدم اقتراحات بناءً على ما بحث عنه الأشخاص الآخرون.
ضع في اعتبارك أن بعض الموردين سيستخدمون أكثر من كلمة رئيسية عند الإعلان عن منتجاتهم. على سبيل المثال ، عند البحث عن "فستان الشاطئ للمرأة،"قد يستخدم الموردون الآخرون كلمات مثل"فساتين الشاطئ عارضة للسيدات"أو"فساتين الصيف الشاطئلبيع نفس المنتج.
إذا كان المشترون لا يزالون غارقين في الحجم الهائل لنتائج البحث ، فيمكنهم تحسين بحثهم عن طريق تصفية المنتجات بناءً على عوامل مثل السعر والمواد والأسلوب. على سبيل المثال ، يمكن لعلامة تجارية تبحث عن ملابس مصنوعة من القطن أو النايلون تحديد هذه الخيارات ضمن "نوع القماش".
؟؟؟؟ المكافأة: تعرف على كيفية البحث عن المنتجات على Alibaba.com
استخدام البحث عن الصور
قد يكون من الصعب على المشترين العثور على ما يبحثون عنه إذا كانوا لا يعرفون الكلمات الرئيسية المحددة التي يجب استخدامها. عند استخدام عمليات البحث المستندة إلى النص ، يتعين على المشترين معرفة جميع الطرق الممكنة التي يمكن من خلالها وصف منتجهم ، حتى مع مراعاة الأخطاء الإملائية. قد يكون هذا محبطًا ويستغرق وقتًا طويلاً.
لحسن الحظ ، هناك طريقة سهلة للعثور على المنتجات دون كتابة أي شيء على الإطلاق: استخدام "البحث عن الصور' خيار! على سبيل المثال ، إذا أرادت شركة ما الحصول على أحذية حمراء بسحاب ، ولكنها غير متأكدة من اسم هذا النمط المحدد ، فيمكنها ببساطة تحميل صورة للمنتج الذي تريده على موقع الويب والسماح لها بالقيام بسحرها.
إليك كيف يعمل في ثلاث خطوات سهلة:
- قم بتنزيل تطبيق Alibaba.com للجوال هنا
- افتح التطبيق ، ثم انقر فوق "البحث عن الصور" على يمين شريط البحث
- قم بتحميل صورة للمنتج الذي تريد البحث عنه أو التقط صورة له باستخدام الهاتف أو الجهاز اللوحي
- انتظر حتى يقوم التطبيق بتحليل الكائن ، وما إلى ذلك!
؟؟؟؟ المكافأة: هل أنت مهتم بمنتج وترغب في العثور على العناصر ذات الصلة؟ تعرف على كيفية العثور على منتجات مماثلة بنقرة واحدة فقط!
2. العثور على موردين موثوق بهم على Alibaba.com
بمجرد أن يكون لدى الشركة فكرة واضحة عن المنتجات التي يريدون الحصول عليها وكيفية العثور عليها Alibaba.com، الخطوة التالية هي العثور على الموردين المناسبين لتلبية احتياجات الشراء الخاصة بهم.
إذا اختاروا المورد الخطأ ، فقد يخاطر أصحاب الأعمال عبر الإنترنت بتلقي منتجات معيبة أو معيبة قد تضر بصورة علامتهم التجارية وتؤدي إلى خسارة المبيعات.
فيما يلي بعض النصائح العملية للعثور على موردين موثوقين وجديرين بالثقة دون القلق بشأن التعرض للخداع أو إهدار الأموال على المنتجات دون المستوى.
التفريق بين الموردين المعتمدين وموردي الذهب
برو غيض: ما هو المورد المعتمد؟
أول شيء يجب البحث عنه عند اختيار الموردين المحتملين هو ما إذا كان البائع قد تم التحقق منه أو استثمر في "ذهبي" عضوية.
فهم الفرق بين "التحقق من الموردين"و"موردي الذهب"سيساعدك على التنقل بشكل أفضل بين البائعين على Alibaba.com. يشير موردو الذهب إلى البائعين الذين يدفعون رسومًا سنوية للترويج لمنتجاتهم على Alibaba.com ، وبالتالي يحمون المشترين من البائعين عديمي الضمير. ومع ذلك ، فهو ليس ضمانًا للجودة أو الموثوقية.
من ناحية أخرى، التحقق من الموردين الخضوع لعملية مراجعة صارمة وتلبية معايير الجودة المحددة للحصول على "حساب موثق"شارة زرقاء. تعني عملية التحقق أن Alibaba.com قد رتب لشركات التفتيش التابعة لجهات خارجية لزيارة مصنع المورد لتقييم منشآتها.
يمكن للمشترين العثور على تقرير التحقق في صفحة ملف تعريف الشركة. في التقرير ، يتم عرض المعلومات التجارية للمورد بشكل مفتوح ، بما في ذلك قدرته الإنتاجية وقدرات البحث والتطوير وإجراءات مراقبة الجودة. ومن ثم ، يمكن للمشترين فهم خلفية التصنيع وكفاءته بشكل أفضل.
➕ اقرأ أكثر: كيف يتم التحقق من موردي Alibaba.com؟
برو غيض: كيف تختار Alibaba.com الموردون المعتمدون؟
إعطاء الأولوية للموردين ذوي الخبرة الأكبر
عند البحث عن منتج أو مورد على Alibaba.com، من الأفضل اختيار واحد يعمل منذ خمس سنوات على الأقل. يمكن للمشترين العثور بسهولة على هذه المعلومات على صفحة قائمة البحث أو صفحة المنتج ، كما هو موضح في لقطات الشاشة أدناه.
عادةً ما يُترجم تاريخ العمل الأطول إلى وجود عملية تصنيع قوية وأنظمة صارمة لضمان الجودة. الموردون المتمرسون مجهزون بشكل أفضل لإنتاج منتجات عالية الجودة باستمرار وفعالية وفقًا لمتطلبات المشتري المحددة. بالإضافة إلى ذلك ، فهم يميلون إلى أن يكونوا على دراية جيدة بعلاقات العملاء وإدارة سلسلة التوريد.
؟؟؟؟ المكافأة: تحسين علاقاتك مع الموردين مع هؤلاء 7 نصائح للإدارة!
➕ اقرأ أكثر: تعرف على كيفية العثور على الموردين ذوي الخبرة الهندسية الأفضل!
Decypher اسم المورد
اسم المورد ليس للعرض فقط. يقول الكثير عن البائع ويمكن أن يساعد المشترين في تحديد ما إذا كان الأمر يستحق التعامل معهم أم لا.
على سبيل المثال ، لنفترض أن تاجر جملة يبحث عن مورد مجوهرات جديد. ثم يجد مشتري الجملة بائعين يحملان نفس الاسم: "شركة Zhejiang Tianmei Garment Co.، Ltd"و"شركة مجوهرات تيانمي تشجيانغ المحدودة ". من الواضح أن هذا الأخير من المرجح أن يكون موردًا راسخًا للمجوهرات أكثر من الأول.
ذلك لأن الموردين المحترفين يميلون إلى اختيار أسمائهم وفقًا لما يصنعونه أو يتاجرون به. لذلك ، عند العثور على اسم شركة يبدو في غير محله ، فقد يكون ذلك علامة على وجود خطأ ما ؛ أو على الأقل أن المورد ليس من ذوي الخبرة كما ينبغي أن يكون.
حدد عنوان المورد
بالإضافة إلى اسم النشاط التجاري ، يجب على المشترين أيضًا البحث عن الموقع الفعلي للمورد. على الرغم من أن هذه المعلومات غالبًا ما تكون جزءًا من اسم المورد ، فمن الأفضل أن يقوم المشترون بزيارة صفحة ملف تعريف الشركة للعثور على عنوان مصنع أو مكتب أكثر تفصيلاً.
لماذا العنوان مهم؟ لأن المشترين يمكنهم بعد ذلك تحديد ما إذا كان المورد موجودًا في مجموعة صناعية أم لا.
فى الاعاده، عناقيد صناعية مهمة لأنها تحدد منطقة يتركز فيها المصنعون ، وغالبًا ما يستفيدون من قربهم من الأعمال التجارية المماثلة الأخرى بالإضافة إلى الحوافز الاقتصادية التي تقدمها السلطات المحلية. ميزة المشترين هي أنه من خلال العمل مع مورد موجود في مجموعة صناعية ، يمكنهم الوصول إلى مجموعة من الخدمات والمواد المتخصصة ، والتي ستكون باهظة الثمن أو يصعب الحصول عليها في مكان آخر.
يوجد في الصين العديد من التجمعات الصناعية. من مجموعات السلع الإلكترونية في Shenzhen إلى مجموعات السيارات في Tianjin. من خلال اختيار مورد متخصص في المنتجات المماثلة ، يمكن للمشترين وتجار الجملة التحكم بشكل أفضل في التكاليف وضمان تلبية معايير مراقبة الجودة أثناء الإنتاج.
؟؟؟؟ المكافأة: أهم 13 مجموعة صناعية يجب أن تعرفها قبل الاستعانة بمصادر من الصين!
تقييم متجر المورد وكتالوجات المنتجات
عند التفكير في مورد جديد ، انظر إلى متجرهم عبر الإنترنت وكتالوجات المنتجات. إذا كانوا محترفين ، فسيكون لديهم كتالوج منتجات واضح ومنظم جيدًا يلتزم بمحفظة منتجاتهم. وهذا يعني أنه إذا كان المورد متخصصًا في بيع "حقائب اليد الفاخرة" ، فيجب أن تتكون قوائم منتجاته ومتاجره في الغالب من منتجات مماثلة ، على سبيل المثال ، "حقائب كتف" و "حقائب كلاتش".
بشكل عكسي ، من المرجح أن يعرض البائعون غير المحترفين أو غير المنظمين أو غير المطلعين متجرًا عبر الإنترنت وقائمة منتجات مليئة بالمنتجات غير ذات الصلة. على سبيل المثال ، قد يبيع مورد قليل الخبرة "حقائب يد فاخرة" جنبًا إلى جنب مع الألعاب أو المواد الغذائية!
تقييم قدرات المورد وامتثاله
عند تقييم مصداقية الموردين على Alibaba.com ، يجب على المشترين طلب الصور ومقاطع الفيديو التي تُظهر مكتب البائع والمستودع والمصانع والمرافق الأخرى.
قد يرغب المشترون الذين يتمتعون بقوة شرائية كبيرة في طلب مكالمة فيديو لرؤية المصنع وهو يعمل ، والذي يمكن أن يكون مفيدًا بشكل لا يصدق لاكتشاف أوجه القصور أو التناقضات في قدراتهم. تعد مكالمات الفيديو أيضًا طريقة فعالة للتحقق من أن المورد يقوم بالفعل بصنع المنتجات بنفسه وليس مجرد إعادة بيعها من شركات تجارية أخرى.
علاوة على ذلك ، يجب على المشترين من رجال الأعمال التحقق مما إذا كان المورد يمكنه تقديم شهادات الامتثال اللازمة. على سبيل المثال ، إذا كان المشتري يخطط لاستيراد مواد غذائية إلى الولايات المتحدة ، فسيحتاج إلى شهادة إدارة الأغذية والعقاقير (FDA) من الشركة المصنعة التي توضح أن المنتج يفي بالمعايير الأمريكية. وبالمثل ، إذا كانوا يشحنون المستحضرات الصيدلانية إلى أوروبا ، فقد يحتاج الموردون إلى الحصول على شهادة EU-GMP.
؟؟؟؟ المكافأة: هل أنت مهتم بمعرفة المزيد عن شهادات الامتثال؟ هنا كل ما تريد أن تعرف عنه وثائق امتثال الجمارك الأمريكية!
اطرح الأسئلة الصحيحة للعثور على الموردين المناسبين
العناية الواجبة أمر بالغ الأهمية عند اختيار الموردين. من المهم أن تكون دقيقًا ومنهجيًا عند فحص الموردين لأن اختيار المورد الخطأ قد يكلفك الوقت والمال وسمعتك. يمكن أن يعني طرح الأسئلة الصحيحة الفرق بين تلقي منتجات عالية الجودة وتركها مرتفعة وجافة.
يجب أن تكون الأسئلة محددة ومفصلة وتغطي كل جانب من جوانب المنتج ، من مصادر المواد وعمليات التشطيب إلى تكاليف العمالة والأطر الزمنية للتسليم. فيما يلي بعض الأسئلة التي يجب طرحها قبل المضي قدمًا مع أي مورد:
- ما هو الحد الأدنى من المهلة؟
- كيف تبدو عملية مراقبة الجودة الخاصة بهم؟
- كيف تبدو عملية إنتاجهم؟
- هل لديهم متطلبات موك؟
- ما هي الدول التي يصدرون إليها؟
- ما هو حجم قوتهم العاملة؟
- ما الشهادات وبراءات الاختراع التي لديهم؟
- هل يمكنهم تقديم شهادات من المشترين السابقين؟
➕ اقرأ أكثر: كيف تدقق في الموردين على Alibaba.com؟
3. إرسال RFQ قبل الحصول على مصادر على Alibaba.com
من السهل على المشترين أن يتشتت انتباههم بسبب إثارة إطلاق منتج جديد ، متناسين أولاً وقبل كل شيء أنه يجب عليهم فرض متطلبات محددة ومعايير الجودة من مورديهم. إذا لم يأخذ المشترون الوقت الكافي للتعبير عن احتياجاتهم من المصادر ، فقد تواجه مشكلات كبيرة في المستقبل.
فكيف يبدؤون؟ هناك طريقة رائعة تتمثل في إرسال طلب للحصول على عرض أسعار ، مما يمنحهم فكرة أولية عن السعر والتوافر والإطار الزمني للإنتاج.
ما هو RFQ؟
طلب اقتباس (RFQ) عبارة عن مستند رسمي يحدد التفاصيل الفنية حول المنتج الذي يتطلع المشتري إلى مصدره ، بما في ذلك الأبعاد والمواد والألوان والميزات الخاصة. من خلال إرسال طلب عرض أسعار إلى عدة موردين ، يمكن للمشترين تحديد تكلفة التصنيع المقدرة للمنتج وما إذا كان ذلك ممكنًا أم لا. يمكن للمشتري بعد ذلك اختيار المورد الأنسب لتلبية طلبه.
الأشياء التي يجب مراعاتها عند كتابة طلب عرض الأسعار
أفضل طلبات عروض الأسعار هي تلك التي تحدد معظم التفاصيل بطريقة واضحة بحيث يعرف الموردون بالضبط ما يقدمون عليه. فيما يلي بعض النصائح لجعل طلبات عروض الأسعار فعالة قدر الإمكان:
- قم بتضمين أكبر قدر ممكن من التفاصيل حول المنتج ، بما في ذلك كل شيء بدءًا من المواد الخام التي ترغب في استخدامها إلى تصميم العبوة
- أخبر الموردين بدقة عدد الوحدات التي يحتاجون إليها للإنتاج
- كن واضحًا بشأن الجدول الزمني حتى يتمكن الموردون من تخطيط عبء العمل وفقًا لذلك
- قم بتضمين ميزانية ، سواء كانت للمشروع بأكمله أو مقسمة لكل عنصر
- قم بتضمين قائمة بجميع الوثائق والشهادات المطلوبة
- قم بالإبلاغ عن أي احتياجات أو متطلبات خاصة في وقت مبكر حتى يكون الجميع في نفس الصفحة
؟؟؟؟ المكافأة: اكتب أول طلب عرض أسعار لك مع هذا نموذج مجاني!
➕ اقرأ أكثر: مقارنة RFx: RFQ مقابل RFI مقابل RFP
4. إتقان فن التفاوض
بعد تجميع قائمة الموردين المحتملين ، حان الوقت للتفاوض على شروط الصفقة. يجب أن يكون المشترون واضحين بشأن احتياجاتهم من المصادر ، من شروط الدفع وشروط التجارة الدولية إلى الشحن ترتيبات.
تعلم كيفية التفاوض مع الموردين
طريقة رائعة لتوفير المال Alibaba.com هو أن نتعلم كيفية التفاوض مع الموردين الأقوياء. هذا ينطبق بشكل خاص على الشركات التجارية التي ترغب في طلب العناصر بكميات كبيرة. يمكنهم استخدام هذه القوة الشرائية لصالحهم والحصول على قيمة أفضل من خلال طلب سعر أقل لكل وحدة.
لكن يجب ألا تركز عملية التفاوض على الأسعار فقط. هذه فرصة للمشترين لتطوير خطة عمل واضحة مع مورديهم في حالة نشوء نزاع. يحدث هذا عادةً عندما لا يكون المشتري سعيدًا بالمنتج الذي يتلقاه ، ويشمل ذلك مشكلات بسيطة مثل التأخير في الشحن أو عوامل أكثر تعقيدًا مثل عيوب المنتج نفسه.
لتقليل فرصة عدم الرضا ، يجب على المشتري دائمًا إنشاء خطة طوارئ مع المورد ، تغطي كل شيء من مسؤوليته إذا واجه المنتج تأخيرات في الشحن أو إذا كانت هناك مشكلة في جودة المنتج ، إلخ. ستساعد خطة عمل واضحة تقليل فرصة الخلاف وعدم الرضا بين الأطراف في حالة ظهور القضايا.
؟؟؟؟ المكافأة: إتقان هذه مهارات عليا من أجل مفاوضات شراء ناجحة!
➕ اقرأ أكثر: تعرف على كيفية تثبيت مفاوضاتك مع الموردين الصينيين
تعرف على شروط الدفع
يعد فهم شروط الدفع الدولية أمرًا ضروريًا لضمان بقاء التدفق النقدي ثابتًا أثناء العمل مع الموردين. شروط الدفع هي الشروط التي يتفق عليها المشتري والبائع بخصوص وقت ومقدار الأموال التي سيتم تبادلها أثناء عملية البيع.
عادةً ما تتضمن هذه الشروط الوقت الذي سيدفع فيه المشتري للبائع ، والمبلغ الذي سيدفعه ، ونوع المخاطر التي قد يواجهونها إذا حدث خطأ ما قبل السداد أو أثناءه. فيما يلي شروط الدفع الخمسة الأكثر شيوعًا التي يجب على المشترين مراعاتها عند التفاوض مع الموردين العالميين:
- دفعة مقدمة: هذا هو مصطلح الدفع الأكثر شيوعًا ولكنه الأقل ملاءمة للمشترين ، وينص على أن يدفع المشتري مبلغ الطلب بالكامل قبل شحن البضائع
- خطابات الاعتماد: هذه وثيقة رسمية صادرة عن مؤسسة مالية وسيطة تثبت أن المشتري قد أودع الأموال. إنه نوع من الضمان للبائع أنه سيحصل على أموال بمجرد تسليم البضائع.
- التحصيلات المستندية: مصطلح الدفع هذا شائع بين المشترين الذين لديهم شراكة طويلة الأمد مع مورديهم. بمجرد أن يدفع المشتري ثمن البضائع ، سيطلب البائع من البنك إرسال المستندات المطلوبة لتخليص البضائع.
- فتح حسابات: مصطلح الدفع هذا يعني أن البائع يشحن البضائع قبل استلام الدفع. سيدفع المشتري ثمن البضائع في تاريخ لاحق ، عادة في غضون 30 إلى 90 يومًا ، مما يتطلب مستوى من الثقة بين الطرفين.
- شحنة: هنا ، يقوم البائع بتسليم البضائع إلى المشتري دون تلقي الدفع مقدمًا بنفس الطريقة كما في الحسابات المفتوحة. يوافق البائع على عدم استلام الدفع حتى يتم بيع البضائع وقد يحصل على عمولة بعد البيع.
➕ اقرأ أكثر: تحقق من هذه المقارنة المتعمقة لـ 5 شروط دفع دولية شهيرة!
افهم شروط التجارة الدولية
بالإضافة إلى شروط الدفع أعلاه ، مع العلم ماذا نوع شروط التجارة الدولية التي يقدمها المورد أمر بالغ الأهمية لتحديد المسؤوليات والمخاطر على كلا الجانبين. على سبيل المثال ، واجب التسليم مدفوعة (DDP) أحد أكثر مصطلحات التجارة الإلكترونية شيوعًا في التجارة الإلكترونية.
يعد هذا المصطلح أيضًا أحد أكثر الخيارات ملاءمة للمشترين لأنه يتطلب من البائع التعامل مع كل شيء ، بما في ذلك الشحن والجمارك ورسوم الاستيراد والضرائب وما إلى ذلك. يكتمل التسليم فقط عندما تصل البضائع إلى باب المشتري. نتيجة لذلك ، هذا يجعلها خيارًا مناسبًا جدًا للمشترين الجدد.
➕ اقرأ أكثر: أهم 5 مصطلحات تجارية شائعة الاستخدام يجب أن تعرفها!
5. طلب عينات قبل الحصول على مصادر على Alibaba.com
عند البحث عن المنتجات ، من المغري اتخاذ قرار سريع بناءً على السعر والتوافر. ولكن قبل البدء ، هناك عبارة واحدة يجب تذكرها: "لا تشتري بدون عينات!"
يمكن أن يساعد طلب العينات المشترين بثلاث طرق محددة:
- يسمح لهم بمعرفة طول أوقات الشحن مقارنة بالأوقات المقدرة المدرجة من قبل المورد. هذا مهم بشكل خاص إذا كان للمنتج فترة صلاحية قصيرة أو إذا كان يتطلب عناية خاصة أثناء النقل. آخر شيء يريده المشترون هو وصول منتجهم تالفًا أو منتهي الصلاحية.
- يمنحهم فكرة عن جودة التغليف. هل من المرجح أن يستمتع المشترون بهذا النوع من التغليف وهل يناسب المنتج بشكل عام؟ يمكن أن ينطبق هذا حتى إذا لم يكن المنتج يحتوي على عبوة خاصة لأن معظم المستهلكين يحكمون على جودة المنتج بناءً على مظهره وحده.
- يوضح الجودة الشاملة للمنتج. جودة المنتج ضرورية للنجاح على المدى الطويل ؛ لا يريد المشترون أن يكونوا عالقين في التعامل مع المرتجعات أو العملاء غير الراضين لأن المنتج لا يلبي توقعاتهم.
➕ اقرأ أكثر: كيفية شراء عنصر واحد فقط بسهولة على Alibaba.com
6. إجراء مدفوعات آمنة مع Trade Assurance
Trade Assurance هي خدمة دفع ضمان مجانية وواحدة من أكثر الميزات المفيدة عند شراء المنتجات على Alibaba.com. تم تصميم Trade Assurance للمساعدة في خلق الثقة بين المشترين والموردين ، وتتيح للمشترين الدفع للموردين مع راحة البال ، مع العلم أنه إذا لم يتم تسليم المنتج كما وعدوا ، فيمكنهم استرداد أموالهم.
أصبح التسوق عبر الإنترنت على Alibaba.com أكثر أمانًا باستخدام ضمان التجارةحماية المشترين من البائعين المحتالين. يوفر نظام الحماية هذا للشركات استردادًا كاملاً في حالة المنتجات المعيبة أو عدم التسليم أو تأخير الشحن بما يتجاوز ما تم الاتفاق عليه في شروط التجارة. يحق للمشترين استرداد الأموال لمدة تصل إلى 30 يومًا بعد استلام المنتج.
➕ اقرأ أكثر: كيف يحمي Trade Assurance مشترياتك على Alibaba.com
حان الوقت لبدء البحث عن مصادر على Alibaba.com
باتباع هذه النصائح البسيطة ، من المرجح أن يجد المشترون أسعارًا أفضل ، ويقومون بمدفوعات أكثر أمانًا ، ويقيمون علاقات عمل أفضل وأكثر ثقة مع موردين رائدين وموثوقين.
إذا كنت لا تزال غير متأكد من أفضل طريقة للحصول على المنتجات Alibaba.com، ألق نظرة على موقعنا مركز المدونة، حيث ستجد كل ما تحتاج إلى معرفته والمزيد!
برو تلميح: الأخطاء الشائعة التي يجب تجنبها عند البحث عن مصادر عبر الإنترنت
شكرًا جزيلاً على هذه الكتابة ، أنا مؤقت أول وأحتاج حقًا إلى المساعدة حتى أتمكن من إجراء عملية الشراء الأولى دون مواجهة المحتالين ..
جيد جدا مهم و اساسي
الخير
معلومات جيدة
أبحث عن المواد التي تم تنظيفها لأول مرة
أنا مهتم جدًا بالبضائع وأود أن أشكر أن كل شيء سيكون منظمًا جيدًا دون سوء الفهم
شكرا على النصائح. إنه مفيد جدًا بالنسبة لي.
جيد جدا مهم و اساسي
انتيتسانتي بارد