تم إنشاء مصطلحات التجارة الدولية للمساعدة في حل العديد من قضايا التجارة الدولية من خلال توحيد شروط التجارة عبر الحدود. إن فهم هذه الشروط هو المفتاح لإطلاق العنان لمزاياها والتفاوض بشأن أفضل الصفقات التجارية.
تشرح هذه المقالة أهم 5 مصطلحات تجارية شائعة الاستخدام والتي يجب أن يعرفها المشترون الدوليون.
جدول المحتويات:
ما هي شروط التجارة الدولية؟
5 مصطلحات تجارية شائعة الاستخدام
ما هي شروط التجارة الدولية الأفضل بالنسبة لك؟
ما هي شروط التجارة الدولية؟
شروط التجارة الدولية هي شروط عقد قياسية مستخدمة بين المشترين والبائعين في التجارة العالمية. إنها عبارة عن انكماش "لشروط تجارية دولية".
تم نشر المجموعة الأولى من Incoterms بواسطة غرفة التجارة الدولية (ICC) في عام 1936 ، وتواصل هذه الهيئة تحديث الشروط والمحافظة عليها اليوم. أحدث إصدار هو Incoterms 2020، التي حلت محل Incoterms 2010.
تساعد مصطلحات التجارة الدولية في توضيح مسؤوليات الأطراف فيما يتعلق بنقل البضائع والتخليص الجمركي. يشمل هذا الطرف الذي يقوم بشحن البضائع ومن يتحمل مخاطر الفقد أو التلف أثناء الشحن.
بعض مصطلحات Incoterms أحادية الجانب للغاية من حيث أنها تنقل كل هذه الالتزامات إلى طرف واحد. توجد مصطلحات Incoterms الأخرى في مكان ما في الوسط لأنها توازن بين المخاطر والمسؤولية بين الأطراف.
5 مصطلحات تجارية شائعة الاستخدام
تكلفة الشحن والتأمين
تكلفة الشحن والتأمين (CIF) هو خيار سائد في التجارة العالمية. هذا يرجع أساسًا إلى أنه مفيد لكل من المصدر والمشتري. إنها تستخدم بشكل أساسي لنقل البضائع غير المعبأة في حاويات مثل المركبات والآلات والسلع.
بموجب قواعد CIF ، يكون البائع مسؤولاً عن نقل البضائع إلى مكان محدد أو بلد الوجهة. ولكن على عكس بعض شروط التجارة الأخرى ، لا يتحمل البائع مخاطر خسارة أو تلف البضائع. وبدلاً من ذلك ، تنتقل هذه المخاطرة إلى المشتري من نقطة المنشأ.
على العكس من ذلك ، لا يتعين على المشتري ترتيب تكاليف النقل أو دفعها. ولكن لتعويض بعض مخاطر المشتري أثناء الرحلة ، تطلب CIF من البائع تأمين البضائع مقابل مبلغ أدنى. لذلك ، يوازن CIF بين المخاطر والمسؤولية بشكل متساوٍ تقريبًا بين الأطراف.
يدفع واجب تسليمها
من المحتمل أن يكون أي مشتري اشترى سلعًا من أحد الأسواق عبر الإنترنت مثل Alibaba.com على دراية بمصطلح التجارة الدولية هذا.
أصبح تسليم الرسوم المدفوعة (DDP) شائعًا جدًا بسبب ظهور التجارة الإلكترونية. المصطلح يتطلب من البائع التعامل مع كل شيء بما في ذلك الشحن، والجمارك ، ورسوم الاستيراد ، والضرائب ، وما إلى ذلك. يكتمل التسليم فقط عندما تصل البضائع إلى باب المشتري ، ولا تمر المخاطرة إلا في هذه المرحلة. نتيجة لذلك ، هذا يجعلها خيارًا مناسبًا جدًا للمشترين.
ومع ذلك ، فإن معظم البائعين سيدرجون تكاليف التسليم في سعر سلعهم. لذلك ، من المحتمل أن يتحمل المشترون التكاليف النهائية لاستلام البضائع.
مجانا على متن السفينة
يتطلب Free on Board (FOB) من البائع نقل المنتجات من مستودعاته أو مصنعه إلى السفينة. بالإضافة إلى ذلك ، فهم ملزمون بتحميل الشحنة على السفينة ، والمخاطرة تنتقل فقط إلى المشتري في تلك المرحلة.
ومع ذلك ، فإن FOB ليس مخصصًا للبضائع المعبأة في حاويات ؛ وهي تنطبق في الغالب على الشحن البحري أو النقل بالممرات المائية الداخلية. ينطبق مصطلح Incoterm عادةً على شحنات البضائع التي يسهل نقلها مثل الحبوب وخام الحديد وما إلى ذلك.
الناقل الحرة
الناقل المجاني (FCA) هو مصطلح آخر قد يكون مفيدًا للغاية للبائعين.
تمامًا مثل Ex Works (EXW) ، تضع FCA مسؤولية ومخاطر الشحن على عاتق المشتري. كل ما على البائع فعله هو تسليم البضائع إلى "مكان التسليم". قد يكون هذا ميناء بحريًا أو مطارًا أو محطة قطار أو حتى مستودع البائع.
ومع ذلك ، فإن EXW مختلفة قليلاً من حيث أنه قد لا يزال يتعين على البائع التعامل مع تقارير التصدير والتخليص. وفي الوقت نفسه ، مع FCA ، تنتهي جميع التزامات البائع في مكان التسليم.
يعد FCA أمرًا شائعًا بين البائعين الذين لا يريدون مسؤوليات أو مخاطر إضافية والمشترين الذين لا يمانعون في بذل الجهد الإضافي.
وإلى جانب السفينة مجانا
ينطبق تطبيق Free جنبًا إلى جنب (FAS) بشكل أساسي على ما يسمى البضائع خارج المقياس (OOG). هذه سلع لا يمكن وضعها في حاوية ، مثل الآلات الكبيرة. FAS هو خيار الشحن الأكثر شيوعًا للبضائع من هذا النوع.
بموجب هذه الشروط ، يلتزم البائع فقط بتسليم البضائع إلى جانب السفينة. تمر المخاطرة أيضًا عند هذه النقطة ، وكل ما يحدث بعد ذلك هو مسؤولية المشتري.
ما هي شروط التجارة الدولية الأفضل بالنسبة لك؟
تحدد العديد من العوامل ما تختاره إنكوترمز. فيما يلي بعض العوامل التي يجب تذكرها أثناء التفاوض على عقد البيع:
- نوع الشحن. تناسب بعض مصطلحات التجارة الدولية الشحن البحري فقط ، بينما يناسب البعض الآخر الشحن البحري وغير البحري. على سبيل المثال ، CIF و FOB و FAS مخصصة للشحن البحري ، بينما DDP و FCA ممتازان لجميع أنواع الشحن.
- مدى الالتزامات. هل يمتلك المشتري الموارد والوصلات لمعالجة التخليص الجمركي أو دفع الرسوم والضرائب؟ على سبيل المثال ، يعد DDP مناسبًا للغاية لأنه يأخذ كل مسؤولية الشحن والجمارك من المشترين. وبالمقارنة ، سيتطلب FCA و EXW مشاركة أكبر بكثير من المشتري.
- جهة الشحن. يمكن أن تكون الشحنات إلى وجهة بعيدة مكلفة ، لذلك يحتاج المشترون إلى التفكير فيما إذا كانوا على استعداد لتحمل هذه التكلفة. بالإضافة إلى ذلك ، بعض مصطلحات التجارة الدولية ، مثل EXW ، ليست مناسبة للشحن الدولي لأنها تمثل العديد من الصعوبات عبر الحدود.
- طبيعة البضاعة. يمكن أن تكون البضائع التي يصعب شحنها مثل الآلات الثقيلة مشكلة. إذا كان البائع لديه خبرة خاصة في شحن هذه البضائع ، فقد يكون من الأفضل ترك معظم العملية له. وبالمثل ، تعمل FAS بشكل أفضل مع بضائع OOG ، لذلك يجب أخذ هذا في الاعتبار عند التفاوض مع البائع.
وفي الختام
يمكن أن توفر مصطلحات التجارة الدولية أموال المشترين وتمنع النزاعات عند فهمها وتطبيقها بشكل صحيح. نأمل أن تساعد هذه المقالة المشترين في بناء معرفة أفضل بشروط التجارة هذه واستخداماتها.
