دليل المبتدئين لمصفوفة مشاركة نمو BCG

تحتاج الشركات إلى تقييمات منتظمة لخط الإنتاج من أجل معرفة المنتجات التي تجلب أكبر قدر من المبيعات ، والتي تولد خسائر ، وأي أجزاء من أعمالها تتطلب تحسينات. 

يمكن أن يساعد تقييم المنتج المناسب متوسط ​​الأعمال على تحسين استراتيجيتهم وزيادة الأرباح. وهذا بالضبط هو المكان الذي تظهر فيه مصفوفة حصة النمو لمجموعة بوسطن الاستشارية (BCG). لا شك أن هناك أدوات وممارسات أخرى متاحة ، ولكن مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG) تقدم نهجًا بسيطًا ومباشرًا يعد مثاليًا لتحديد النقاط القوية للاستفادة منها ثم الاستفادة منها. عمل.

لذا استمر في القراءة لمعرفة المزيد حول كيفية استخدام مصفوفة حصة نمو BCG لتعزيز استراتيجية العمل اليوم.

جدول المحتويات
ما هي مصفوفة حصة النمو؟
كيفية إنشاء مصفوفة BCG
دراسة حالة مصفوفة BCG
هل مصفوفة BCG لها قيود؟
الأفكار النهائية

ما هي مصفوفة حصة النمو؟

مصفوفة BCG ، المعروفة أيضًا باسم مصفوفة حصة النمو ، هي نموذج تخطيط يقوم بتقييم جميع المنتجات في مخزون الأعمال ويصنفها بناءً على حصتها في السوق ونموها.

• مجموعة بوسطن الاستشارية كان مبتكر نموذج BCG ، وكان معيارًا ذهبيًا لأكثر من 50 عامًا. توفر مصفوفة BCG إطارًا للشركات لتقييم المنتجات لتحديد أيها قد يحتاج إلى مزيد من الاستثمار وأيها قد لا يحتاج.

أيضًا ، يساعد إطار العمل العلامات التجارية على اكتشاف المنتجات الحالية التي يمكنهم تحسينها أو حتى المنتجات التي يمكنهم تقديمها للاستفادة من حصة السوق. 

باستخدام مصفوفة BCG ، يمكن للعلامات التجارية إنشاء خطط إستراتيجية طويلة الأجل وتحديد فرص جديدة لنمو السوق. أيضًا ، يمكن لأصحاب الأعمال التحكم بسهولة في استثماراتهم الحالية والمستقبلية من خلال إطار التخطيط هذا.

ما هي الفئات الأربع لمصفوفة حصة النمو؟

تعتقد مجموعة بوسطن الاستشارية أنه يمكن للعلامات التجارية تقسيم وحدات أعمالها إلى أربع فئات. تشكل هذه الفئات هيكل مصفوفة حصة النمو. وهي تشمل الأبقار النقدية والنجوم والكلاب وعلامات الاستفهام.

أبقار نقدية

الأبقار النقدية هي وحدات ذات حصة سوقية عالية وإمكانات نمو منخفضة. بعبارة أخرى ، فإن المنتجات التي تنتمي إلى أرباع البقر النقدية تحقق عائدًا كبيرًا على الاستثمار (ROI) ، لكنها تنتمي إلى سوق ذات إمكانات نمو صفرية أو منخفضة.

الميزة الرئيسية لوحدة الأعمال هذه هي أن الشركات ستحصل دائمًا على أكثر مما تستثمر. يمكن أن تولد الأبقار النقدية أموالًا كافية لتغطية ديون الشركات ، والاستفادة من علامات الاستفهام ، وحساب التكاليف الإدارية للعلامة التجارية ، ودفع أرباح المساهمين ، وتطوير التمويل والبحث.

يوصى بأن تستفيد الشركات من الأبقار النقدية لكسب المزيد من الأرباح والحفاظ على الإنتاجية. وخير مثال على ذلك هو مشروبات Coca-cola ، التي تُباع في أكثر من 200 دولة حول العالم.

نجوم

تتمتع النجوم بأعلى حصة في السوق وإمكانات النمو مقارنة بأي وحدة أعمال. تولد وحدة الأعمال هذه أيضًا الكثير من المال ولكنها تستهلك مبلغًا كبيرًا بنفس القدر بسبب معدل نموها السريع.

لهذا السبب ، قد تولد النجوم نفس المبلغ النقدي الذي تستثمره الشركات. علاوة على ذلك ، يمكن للنجوم أن تتطور إلى أبقار نقدية إذا لم تموت قبل أن ينخفض ​​معدل نمو السوق. 

يجب أن تفكر العلامات التجارية في الاستثمار في وحدات الأعمال النجمية لتنمية أعمالها. يُعد Kinley ، أحد منتجات شركة Coca-cola ، مثالًا رائعًا على "النجم". المنتج في صناعة متنامية: المياه المعبأة في زجاجات. لذلك ، فإنه يتطلب استثمارات كبيرة لمواصلة النمو.

علامات استفهام

علامات الاستفهام هي وحدات الأعمال ذات الإمكانات. لديهم معدلات نمو عالية وحصص سوقية منخفضة. يمكن للعلامات التجارية ذات الاستراتيجيات والاستثمارات العملية أن تحول علامات الأسئلة إلى أبقار أو نجوم.

ولكن نظرًا لأن لديهم حصة سوقية منخفضة ، فقد تصبح علامات الاستفهام كلابًا وقد لا تتحسن بغض النظر عن مقدار استثمارات الشركات. ومع ذلك ، لن تحدث مثل هذه المواقف إلا إذا استخدمت العلامات التجارية استراتيجيات واستثمارات خاطئة. من الأمثلة الرائعة على علامة الاستفهام في شركة Coca-cola "فانتا". لم تكن قادرة على تجربة النمو العالمي مثل Coca-cola ، لكن لديها الإمكانات - إذا استخدمت الشركة الاستراتيجيات الصحيحة لتنميتها.  

الكلاب

تمتلك الكلاب أقل حصة في السوق وإمكانات نمو لجميع الفئات الأربع. نتيجة لذلك ، لا تحتاج وحدات الأعمال هذه إلى استثمارات ضخمة ولن تحقق أي أرباح أيضًا.

المنتجات الموجودة في ربع الدائرة عبارة عن مصائد نقدية لأنها يمكن أن تبقي معظم الشركات في حالة ركود. ومن ثم ، يجب على العلامات التجارية تجنب الاستثمار في وحدات الأعمال هذه نظرًا لانخفاض عائد الاستثمار لديهم وغالبًا ما يتسببون في التجريد. على سبيل المثال ، فحم الكوك الدايت هو أحد الكلاب في شركة Coca-cola التي لا تتطلب الكثير من الاستثمار ولن تحقق ربحًا كبيرًا أيضًا.

كيفية إنشاء مصفوفة BCG

إليك كيفية تصنيف العلامات التجارية للمنتجات في الفئات الأربع لمصفوفة BCG.

الخطوة الأولى: حدد المنتج

أولاً ، تحتاج العلامات التجارية إلى تحديد المنتج الذي تريد تصنيفه. هذه الخطوة مهمة لأنها نقطة دافعة للتحليل. لا تقتصر الخطوة الأولى على المنتجات فقط. يمكن للعلامات التجارية أيضًا تصنيف علامة تجارية فردية أو شركة إلى فئات.

الخطوة الثانية: تحديد السوق المستهدف للشركة

تحتاج الشركات إلى توخي الحذر عند تحديد سوق المنتجات. إذا لم تحدد العلامات التجارية السوق بشكل صحيح ، فسيؤدي ذلك إلى تصنيفات خاطئة.

على سبيل المثال ، تصنيف مشروب Coca-Cola الغازي في سوق العصائر سيضعه في ربع الكلب ، وهو ما سيكون خطوة خاطئة. ومع ذلك ، يجب أن تكون بقرة مربحة في سوق المشروبات الغازية. وبالتالي ، يجب على العلامات التجارية تحديد الأسواق بشكل صحيح لفهم وضع المنتج في السوق.

الخطوة الثالثة: قياس الحصة السوقية

حصة الشركة في السوق هي قسم من إجمالي السوق الذي تمتلكه الشركة. يمكن للعلامات التجارية قياس حصتها في السوق من حيث الإيرادات من حجم الوحدة.

تستخدم مصفوفة BCG حصة سوقية نسبية لمقارنة مبيعات المنتجات مع المنافسين الرئيسيين. ومع ذلك ، يجب أن يكون المنتج قيد المقارنة هو نفسه المنتج المنافس. 

إليك ما تبدو عليه الصيغة:

حصة السوق النسبية = المبيعات السنوية للمنتج / المبيعات السنوية لأعلى المنافسين

على سبيل المثال ، إذا كانت حصة العلامة التجارية في سوق مستحضرات التجميل 10٪ في عام 2020 وكانت الحصة السوقية للمنافس الرائد 25٪ ، فإن الحصة السوقية النسبية للعلامة التجارية ستكون 0.4 فقط.

ملاحظة: يمكن للعلامات التجارية الحصول على حصة السوق النسبية على المحور السيني لمصفوفة BCG.

الخطوة 4: تحديد معدل نمو السوق

هناك طريقتان يمكن للعلامات التجارية من خلالها تحديد معدل نمو السوق. يمكنهم العثور عليها من خلال المصادر عبر الإنترنت أو حسابها. يمكن للعلامات التجارية حساب معدل نمو السوق من خلال ملاحظة متوسط ​​نمو الإيرادات للشركات التي تقود السوق (استخدم شروط النسبة المئوية لقياس نمو السوق).

يمكن للعلامات التجارية تحديد معدل نمو السوق بالصيغة التالية:

(مبيعات المنتج هذا العام - مبيعات المنتج العام الماضي) / مبيعات المنتج العام الماضي

إذا كان هناك نمو مرتفع في السوق ، فهذا يعني أن إجمالي حصة السوق لديها القدرة على التوسع ، مما يمنح جميع الشركات في هذا السوق فرصة لتحقيق أرباح.

الخطوة 5: ارسم الدوائر على المصفوفة

الخطوة الأخيرة هي رسم القيم النهائية في مصفوفة BCG. يمثل المحور السيني للمصفوفة حصة السوق النسبية ، بينما يمثل المحور الصادي معدل نمو السوق.

يمكن للعلامات التجارية رسم دوائر لتمثيل كل وحدة. أيضًا ، يجب أن يتطابق حجم الدائرة مع الإيرادات التي تحققها الوحدة. بعبارة أخرى ، الدوائر الصغيرة للإيرادات الصغيرة والدوائر الكبيرة للإيرادات الكبيرة.

دراسة حالة مصفوفة BCG

يمكن أن تساعد الأمثلة الواقعية العلامات التجارية على فهم كيفية استخدام مصفوفة BCG بشكل أفضل. ومن الأمثلة الجيدة على ذلك شركة PepsiCo ، التي تنتج مشروبات أخرى إلى جانب الصودا الشهيرة.

في مثال مصفوفة BCG لشركة PepsiCo ، تعتبر صودا كريمة الدايت بيبسي وكريم الصودا الدايت علامات استفهام لأن لديهم عددًا معتدلًا من المستهلكين وما زال لديهم إمكانات للنمو. 

يعتبر مشروب PepsiCo الرياضي ، Gatorade ، نجمًا لأنه يهيمن على سوق المشروبات الرياضية ويمثل 70٪ من المبيعات في هذا السوق - دون أي علامات على التباطؤ.

يعتبر مشروب PepsiCo الفخري بمثابة بقرة نقدية لأنه يتمتع بحصة سوقية عالية (تنافسه Coca-Cola) ولكنه يعاني من معدلات نمو منخفضة.

كانت شركة Tropicana and Naked من شركة PepsiCo تلعب دور البطولة في سوق مشروبات الفاكهة. ولكن مع كشف PepsiCo عن انخفاض مبيعات العلامات التجارية واستعدادها لبيعها ، فمن الصواب القول إن كل من Tropicana و Naked في فئة الكلاب PepsiCo.

هل مصفوفة حصة النمو لها قيود؟

على الرغم من أن مصفوفة BCG لها بعض الصفات الرائعة ، إلا أن لها أيضًا حدودها. تشمل هذه القيود:

• تقتصر مصفوفة BCG على بعدين: معدل نمو السوق وحصة السوق. إنه قيد كبير لأن هذه ليست الأبعاد الوحيدة التي تشير إلى جاذبية المنتج أو نجاحه أو ربحيته.

• لا تأخذ المصفوفة في الحسبان أوجه التآزر التي يمكن أن تحدث بين العلامات التجارية.

• لا تعني حصة السوق المنخفضة أن الأعمال التجارية لن تكون مربحة.

• أيضًا ، لن تؤدي حصص السوق المرتفعة دائمًا إلى تحقيق أرباح عالية. ستحتاج العلامات التجارية إلى زيادة الاستثمار للحصول على فرصة في الحصول على حصة سوقية عالية.

• الكلاب ليست دائما سيئة. في بعض الأحيان ، يمكنهم مساعدة العلامات التجارية على اكتساب ميزة تنافسية في السوق.

• لا تأخذ BCG في الحسبان المنافسين الصغار الذين يتمتعون بحصص سوقية سريعة النمو.

الأفكار النهائية

تعد مصفوفة BCG أداة فعالة تساعد العلامات التجارية على التحكم في استثماراتها الحالية ورسم خرائط لاستثماراتها المستقبلية. تساعد أرباعه الأربعة الشركات على تحديد الوحدات التي يجب تحديد أولوياتها أو تحسينها أو إلغاؤها.

على الرغم من أن BCG مخصصة بشكل أساسي للشركات ذات المحافظ الكبيرة ، إلا أنه يمكن استخدامها أيضًا لتوليد استراتيجيات تطلق العلامات التجارية الوافدة الجديدة على قمة السوق. ومع أخذ ذلك في الاعتبار ، حددت هذه المقالة خمس خطوات بسيطة يمكن للشركات اتباعها لإجراء تحليل مصفوفة BCG.