الجمال على الميزانية: الأفكار التي يحبها العملاء

بينما يتكيف الأفراد مع أزمة تكلفة المعيشة ، استكشف كيف تتكيف العلامات التجارية الخاصة بالجمال مع المتسوقين المهتمين بالأسعار والتعامل معها. تضمن العديد من العلامات التجارية عدم اضطرار المستهلكين للتضحية بالجودة والكفاءة من خلال مبتكرة تصميمات المنتجات والبدائل ميسورة التكلفة ومبادرات خفض التكاليف. تتناول هذه المقالة أحدث الاتجاهات من البساطة إلى القدرة على تحمل التكاليف و "المغفلين" وتوفر حلولًا صديقة للبيئة.

جدول المحتويات
نظرة عامة على سوق مستحضرات التجميل في الميزانية
الجمال على عشرة سنتات
أفكار الجمال للمستقبل

نظرة عامة على سوق مستحضرات التجميل في الميزانية

تم تقدير صناعة التجميل العالمية دولار أمريكي 511 مليار في عام 2022 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) يبلغ 4.76٪ من عام 2022 إلى عام 2026. حتى لو بدا السوق مربحًا ، يجب على البائعين مراعاة ارتفاع تكاليف المعيشة وتقديم حلول ميسورة التكلفة. 

يزداد الطلب على المنتجات متعددة الأغراض التي تلغي الحاجة إلى عناصر متعددة للعناية بالبشرة. العملاء يريدون غير مكلفة العناية بالبشرة بدائل خالية من المواد الكيميائية والكبريتات. هناك اتجاه نحو منتجات طبيعية بالكامل ومستدامة وذات أسعار معقولة. العلامات التجارية التي تتكيف مع ارتفاع تكاليف المعيشة تروق لجمهور أوسع.

الجمال على عشرة سنتات

بدائل العناية بالبشرة بأسعار معقولة

مع ارتفاع تكلفة الضروريات اليومية ، سيبحث العديد من المستهلكين عن المزيد بأسعار معقولة البدائل. يتضح هذا من خلال زيادة بنسبة 40٪ في عمليات البحث على Google عن المنتجات "الخادعة" ، لا سيما في فئة التجميل ، في يونيو 2022. يقود المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي بشكل أساسي ثقافة الخداع للحصول على بدائل ميسورة التكلفة للمنتجات الفاخرة.

تم تداول العديد من مقاطع الفيديو الفيروسية لتجربة الخداع على Tik Tok ، والتي سرعان ما أصبحت أداة للإعلان. يضيف المؤثرون مراجعات العلامة التجارية ، ويزيدون من الظهور ويقودون المبيعات. يعتمد العديد من العملاء على المراجعات لمساعدتهم على اتخاذ قرار مستنير وتحقيق أقصى استفادة من أموالهم. حلول العناية بالبشرة بأسعار معقولة مصنوعة من مكونات طبيعية بالكامل خالية من المواد الكيميائيةهناك طلب مرتفع على البارابين والكبريتات والسيليكون.

يستخدم العملاء الآخرون مواقع الويب لمقارنة الأسعار والعثور على الأفضل بأسعار معقولة بدائل للمنتجات الشعبية. Brandefy ، على سبيل المثال ، هو تطبيق شهير للمستهلك يتضمن درجة مخادعة للإشارة إلى التشابه. يتم حساب تشابه المنتج باستخدام أربعة عوامل رئيسية: المكونات والاتساق ووقت التآكل والعطر.

عندما يتعلق الأمر بالمغفلين ، شفافية أمر ضروري لأن المستهلكين يريدون معرفة المكونات الرئيسية في كل منتج ، بما في ذلك النسب المئوية والوظائف ، لبناء الثقة واتخاذ قرار مستنير.

الالتزامات تجاه المجتمع

وسط ارتفاع التكاليف والتضخم ، ليس من الآمن القول إن صناعة التجميل لن تمس. كثير من العملاء يقدرون العلامات التجارية التي هي شفاف حول تحدياتهم ويمكنهم بناء الثقة والولاء. نظرًا لأن صناعة التجميل تستعد للتضخم الوشيك ، تضطر العلامات التجارية إلى اتخاذ قرارات التسعير والتعبئة مع مراعاة ارتفاع تكاليف المعيشة.

تعتبر الزيادات في الأسعار قياسية أيضًا ، كما هو موضح في P&G العناية بالشعر المنتجات في عام 2021. وذكروا على وسائل التواصل الاجتماعي أن سعر بعض المنتجات سيرتفع بسبب ارتفاع تكاليف المكونات والتصنيع. من ناحية أخرى ، عرض Deciem للعملاء فرصة شراء المنتجات بالسعر الأصلي قبل أسبوعين من ارتفاع الأسعار.

بينما تقوم بعض العلامات التجارية برفع أسعارها ، يقوم البعض الآخر بتخفيضها من خلال التخطيط الاستراتيجي. على سبيل المثال ، قامت شركة Rita Hazan ، وهي علامة تجارية للشعر ، بتخفيض أسعارها عن طريق استبدال العطور باهظة الثمن في التركيبات لجعل النطاق أكثر سهولة. وبالتالي ، من المهم ملاحظة ما إذا كان العلامات التجارية الاعتراف بتحديات المستهلكين.

في هذه البيئة المتقلبة ، لا ينجح نهج مقاس واحد يناسب الجميع ، ونتيجة لذلك ، يجب على المرء التعرف على التحديات المختلفة وتقديم الحلول المناسبة. العلامات التجارية التي تنقل مشكلاتها للعملاء يمكن أن تبني الثقة. على سبيل المثال ، تعهدت Upcircle ، وهي علامة تجارية بريطانية ، بمساعدة المستهلكين في التعامل مع تحديات تكلفة المعيشة من خلال توفير دليل واستخدام منصتها لمشاركة نصائح لتوفير المال.

حلول صديقة للبيئة

وفقًا لاستطلاع أجرته شركة EY، يشعر ما يقرب من 32٪ من المستهلكين بالقلق إزاء القدرة على تحمل التكاليف 47% اعتقد استدامة المنتجات أغلى ثمناً ، مما يجعل الشراء صعبًا. مع هذا اللغز ، تحاول العديد من العلامات التجارية تحقيق التوازن المناسب بين القدرة على تحمل التكاليف والاستدامة. وفقًا لمسح آخر ، 65% من المستجيبين يعتقدون أن العلامات التجارية يجب أن تفعل المزيد لتوفير الاستدامة حلول. نتيجة لذلك ، يلجأ العديد من الشركات إلى قابلة لإعادة التعبئة الحلول والمنتجات الموفرة للمياه ، من بين أمور أخرى.

تعمل موجة من العلامات التجارية الجديدة على دمج الأشكال الخالية من المياه في منتجاتها ، وبالتالي توفير المياه. Alterna و Kao ، على سبيل المثال ، هي علامات تجارية تستخدم المساحيق بدلاً من الحلول القائمة على الكريم وتقدم الشامبو صحائف التي لا تتطلب الماء. تبيع ماركة أخرى ، Drybath ، مواد هلامية للجسم بدون ماء تساعد على إزالة الأوساخ وخلايا الجلد الميتة بدون ماء.

تساعد المنتجات التي تتطلب القليل جدًا من المياه في تخفيف تكاليف المياه حيث يبحث المستهلكون عن حلول ميسورة التكلفة. على سبيل المثال ، تتطلب مجموعة العناية بالفم الخالية من الماء من Lush كمية قليلة من الماء فقط. هذه المنتجات مثالية أيضًا للأشخاص الذين يعيشون في المناطق التي تكون فيها المياه باهظة الثمن أو يتعذر الوصول إليها وأولئك الذين يستمتعون بالأنشطة الخارجية مثل التخييم.

على المدى الطويل ، منتجات العناية الشخصية التي تستخدم كميات أقل من المياه وتعطي الأولوية الاستدامة ستجذب جمهورًا أكبر. ماركات مثل كلا. تكتسب شعبية بسبب صديقة للبيئة الحلول ، مثل الشامبو والبلسم الخالي من الماء والبلاستيك الحانات، والتي يقال إنها تدوم ثلاث مرات أطول من الزجاجة العادية. وفي الوقت نفسه ، Add Aqua هي علامة تجارية أخرى تبيع غسول اليدين من المسحوق إلى الرغوة والشامبو الذي يوفر أربعة أضعاف عدد مرات الغسيل مقارنة بالمنتج السائل القياسي.

روتين العناية بالبشرة البسيط

لقد تغلغلت البساطة في صناعة التجميل ، حيث حلت المنتجات متعددة الأغراض محل روتين العناية بالبشرة متعدد الخطوات. هذا المفهوم يوفر المال والوقت ، وهو ما يقدره العديد من المتسوقين. يتبنى العديد من تجار التجزئة ، بما في ذلك Bath & Beyond و Boots و Superdrug ، هذا المفهوم ويركزون على الحلول الفعالة من حيث التكلفة لعملائهم.

إن فهم ما يريده المستهلكون أمر بالغ الأهمية لتوفير حلول عملية بأسعار معقولة. على سبيل المثال ، أطلقت شركة Johnson & Johnson خطًا جديدًا للعناية بالجمال النظيف خالي من البارابين، والأصباغ ، والكبريتات ، والتي تتماشى مع القيم الحديثة لجيل الألفية.

استكشف منتجات الكل في واحد التي تساعد المستهلكين في تقليل عدد المنتجات التي يمتلكونها. بالإضافة إلى، مغذية منتجات نظيفة ، كل شيء طبيعي، خالية من المكونات الضارة ، ويمكن استخدامها في جميع إجراءات التجميل هي بدائل ممتازة للتركيبات متعددة الخطوات المكلفة.

عامل الجمال

على الرغم من الانكماش الاقتصادي ، هناك سوق للمستهلكين يتطلعون إلى التفاخر في الانغماس البسيط. وفقًا لليونارد لودر من شركة Estee Lauder ، فإن الكماليات الأصغر والأقل تكلفة مثل شفاهiCKS زيادة المبيعات أثناء التضخم. هذا صحيح أيضًا بالنسبة للآخرين المكياج منتجات مثل العطور. يتضح هذا من خلال زيادة مبيعات Prestige لمستحضرات التجميل بنسبة 16٪ في الربع الثاني من عام 2 ، مدفوعة بشكل أساسي بأصحاب الدخل المرتفع.

يجب إعطاء الأولوية لمجموعة متنوعة من منتجات التجميل ذات الأسعار المعقولة لذوي الدخل المنخفض والمتوسط.

بينما ينفق الناس الأموال على الكماليات الصغيرة ، يجب على العلامات التجارية إعطاء الأولوية لتجربة العملاء حتى يتمكن المتسوقون من تحقيق أقصى استفادة من أموالهم خلال فترة الركود. تستجيب العديد من الشركات للتحديات من خلال إطلاق برامج مختلفة لتحسين تجربة العملاء.

يتضمن أحد البرامج استخدام المنمنمات في المتجر للعملاء لتجربتها قبل الشراء. على سبيل المثال ، قدمت CVS برنامجًا لتشخيص الجلد في الموقع لمساعدة العملاء في اتخاذ قرارات مستنيرة.

أفكار الجمال للمستقبل

يقدّر العملاء الشفافية ، لذلك يجب إبلاغ قرارات التسعير وأسبابها. علاوة على ذلك ، تعد الأحداث الافتراضية الخاصة وداخل المتجر والهدايا والخصومات طرقًا ممتازة للحفاظ على ولاء العملاء.

نظرًا لأن العديد من العملاء يواجهون صعوبات نتيجة للأزمة المالية ، فسيتم تفضيل المنتجات ذات القيمة العالية والمزايا المتعددة. العلامات التجارية التي تطلق برامج مساعدة العملاء لمواجهة التحديات الاقتصادية سوف تهيمن على السوق.

يتطلع العديد من الأفراد إلى تبسيط ملفات المكياج من أجل تجنب إنفاق مبالغ طائلة على منتجات متعددة. نتيجة لذلك ، أصبحت منتجات التجميل متعددة الأغراض شائعة حاليًا. وأخيرًا ، نظرًا لأن البدائل المستدامة أكثر تكلفة من نظيراتها التقليدية ، فإن توفير حلول فعالة من حيث التكلفة أمر بالغ الأهمية.