يمكن أن تكون إدارة شركة ملابس ، خاصة عبر متاجر التجارة الإلكترونية أو الأسواق عبر الإنترنت أو منصات الوسائط الاجتماعية ، فرصة رائعة لرواد الأعمال الطموحين. لكن إخراجها من الأرض وتحويلها إلى واقع يمكن أن يكون مهمة شاقة.
لهذا السبب ستشارك هذه المقالة في تسع خطوات بسيطة يمكن استخدامها لبدء عمل تجاري للملابس بثقة. إذا كان هذا يبدو وكأنه شيء تهتم به ، فاستمر في القراءة لمعرفة المزيد.
جدول المحتويات
نمو سوق الملابس العالمي
9 خطوات لبدء مشروع ملابس ناجح
المخاطر التي تصاحب تجارة الملابس
اجعل تطلعات بيع الأزياء الخاصة بك حقيقة واقعة
نمو سوق الملابس العالمي
حجم الإيرادات الحالية لصناعة الملابس الموضة هو التي تزيد قيمتها عن 0.99 تريليون دولار.، ومن المتوقع أن يصل إلى 1.39 تريليون دولار بحلول عام 2025 ، مسجلاً معدل نمو سنوي مركب (CAGR) بنسبة 11.96 في المائة من عام 2022 إلى عام 2025. وبالمثل ، فإن صناعة الملابس عبر الإنترنت تتوسع بسرعة ، ومن المتوقع أن تصل بـ295.7 مليار دولار في عام 2025 من 180.5 مليار دولار أمريكي في عام 2021. وهذا يعني أن قطاع بيع الأزياء بالتجزئة عبر الإنترنت يوفر فرصة عظيمة لأصحاب المشاريع التجارية الإلكترونية المحتملين لدخول هذا السوق المتنامي.
9 خطوات لبدء مشروع ملابس ناجح
1. حدد مكانة
لا يعد اختيار مكان مناسب بناءً على الاهتمامات أو الهوايات أو الشغف دائمًا الطريقة الأكثر أمانًا لبدء عمل تجاري في الملابس. بدلاً من ذلك ، حاول تحديد مكان مناسب للملابس بناءً على طلبات العملاء المحتملين. هذا يعني أنه من المهم إجراء أبحاث السوق مسبقًا. الوقت الذي يقضيه خلال مرحلة البحث عادة ما يؤتي ثماره في وقت لاحق.
فيما يتعلق بإجراء الأبحاث ، يمكن لتجار التجزئة إجراء أبحاث السوق الأولية أو الثانوية. سيتعين عليهم جمع البيانات شخصيًا للبحث الأولي عن طريق إجراء استبيانات مع الأصدقاء والعائلات. القاعدة الأساسية هي طرح استبيانات سهلة يمكن الإجابة عليها في صيغة الاختيار من متعدد أو الصواب والخطأ.
في المقابل ، يشمل البحث الثانوي تجار التجزئة الذين يستخدمون البيانات عبر الإنترنت من استطلاعات السوق. على عكس البحث الأولي ، قد يكلف هذا النموذج أكثر ، لكنه في النهاية يوفر الضغط الناتج عن تصميم الاستطلاعات وتوزيعها بنفسه. بالإضافة إلى ذلك ، قد يقدم منظورًا عالميًا لمنافذ الملابس التي تتجه في مواقع جغرافية محددة.
من الأمثلة على الأسواق المتخصصة في الملابس: الملابس القديمة ، والملابس النسائية والرجالية خطوط الملابس athleworking، أزياء مستدامة ، أزياء غير جنسانية ، من بين أمور أخرى.
2. أن يكون لديك خطة عمل شاملة
يجب أن تغطي خطة العمل الجيدة كل ما يريد بائع التجزئة تحقيقه في أول ثلاث إلى خمس سنوات. لكن ضع في اعتبارك أيضًا أنه على الرغم من أنه من الرائع التخطيط ، إلا أن الأمور لن تسير دائمًا كما هو متوقع. لذلك يجب على تجار التجزئة إنشاء خطط مرنة وأن يكونوا منفتحين على التغييرات.
يجب أن تحتوي خطة العمل على ما يلي:
- خطة إستراتيجية مناسبة لوضع السوق ، وهي مهمة للتأكد من أن المرء قد حدد ميزة تنافسية في السوق.
- تقييم الموارد البشرية للشركة وتفاصيل ما تهدف الشركة إلى بيعه ، بالإضافة إلى تحديد مصادر المنتجات / إستراتيجية الإنتاج.
- ما يريد تجار التجزئة تحقيقه بأهداف محددة وقابلة للقياس في إطار زمني معين.
- كيف يخطط تجار التجزئة لتحقيق هذه الأهداف المحددة من خلال استراتيجيات وخطوات مفصلة.
- أخيرًا ، يجب أن يتضمن سبب اعتقاد تجار التجزئة أن الشركة ستنجح بناءً على أبحاث السوق وخطة الخروج.
يمكن لتجار التجزئة أيضًا تقديم خطط أعمالهم للشركاء والمستثمرين المحتملين. نتيجة لذلك ، قد يؤمنون الصفقات إذا كانت خطة العمل شاملة وممكنة وجذابة.
3. ابدأ في تصميم الملابس
حان الوقت الآن للإبداع والبدء في العمل. ولكن قبل أن يبدأ التصميم ، هناك ثلاثة أشياء يجب ملاحظتها:
1. يمكن أن تظهر الأفكار الإبداعية في أي وقت ، لذلك يجب أن يكون لدى تجار التجزئة دائمًا مفكرة أو لوحة رسم. بهذه الطريقة ، لن يفوتهم الإلهام عندما يضرب.
2. يجب على بائعي التجزئة محاولة إنشاء عينات من الصفر ، حتى لو استوحوا الإلهام من التصميمات العليا الأخرى. سيساعدهم ذلك في الحصول على فهم أفضل لعملية إنشائهم. أيضًا ، يمكن للشركات الصغيرة توفير الكثير من المال بهذه الطريقة من الاستعانة بمصادر خارجية للتصميم لحساب مستقل.
3. لا تقطع الزوايا مطلقًا لتوفير التكلفة والتنازل عن جودة المواد أو المنتجات ، لأن الحصول على منتجات ذات جودة عالية سيكون أمرًا ضروريًا للعمل على المدى الطويل.
4. البحث عن موردين رائعين
هذه الخطوة حاسمة لأنه سيكون من الصعب تشغيل خط ملابس حسن السمعة بدون موردين جيدين. للعثور على الموردين والمصنعين في الخارج ، يمكن لتجار التجزئة البحث منصات موثوقة على الإنترنت والمجتمعات. مع موردين موثوقين في الخارج ، يمكن لتجار التجزئة توفير المال والحصول على منتجاتهم دون السفر في منتصف الطريق حول العالم. لايجاد الشركات المصنعة ذات السمعة الطيبة عبر الإنترنت، يمكن لبائعي التجزئة التحقق من قوائم الموردين للمراجعات المكتوبة من قبل ماركات الملابس الأخرى.
تجار التجزئة الذين يفضلون توريد الإمدادات محليا يمكن البحث عن الموردين المحليين. قد يؤدي الاستعانة بالمصادر المحلية إلى تسريع أوقات الإنتاج والتوزيع ، ولكنه قد يعني أيضًا قيودًا في الحصول على إمدادات معينة.
في النهاية ، يعتمد قرار المصدر دوليًا أو محليًا على الاحتياجات المحددة للعمل ، والتي يجب تحديدها في خطة العمل (انظر الخطوة 2).
5. اختر نقطة سعر ماركة الملابس
التسعير هو عامل أساسي يمكن أن يحدد نجاح أو فشل أعمال الملابس ، ومن أجل تحديد سعر معقول ، يحتاج تجار التجزئة إلى حساب تكلفة الإنتاج والمواد والعمالة وتكاليف الطوارئ.
لكن هذا ليس كل شيء. يجب على تجار التجزئة أيضًا التفكير في استئجار مستودع وتكاليف الشحن وكشوف رواتب الموظفين. بعد تلخيص جميع التكاليف ، سيكون تجار التجزئة في وضع أفضل لتقدير السعر الذي يغطي كل منتج لكل وحدة.
إذا وجد أصحاب الأعمال صعوبة في تحديد سعر لخط ملابسهم ، فيمكنهم استخدام ملف طريقة الترميز الأساسية. هنا ، يمكنهم مضاعفة سعر التكلفة لتغطية التكاليف وضمان الربح. على سبيل المثال ، إذا كان صنع سترة واحدة يكلف 50 دولارًا ، فيمكن لتجار التجزئة بيعها مقابل 100 دولار. بدلاً من ذلك ، يمكنهم البيع لتجار الجملة بسعر 100 دولار والبيع في متجرهم المحلي أو عبر الإنترنت مقابل 150 دولارًا أو 200 دولار.
6. اختبر المنتج وأخذه إلى السوق
يعد الاختبار طريقة رائعة لمعرفة ما إذا كان المنتج سيرضي جمهوره المستهدف. يمكن لبائعي التجزئة اختبار منتجاتهم من خلال تقديمها إلى مجموعات تركيز صغيرة أو عن طريق البيع محليًا ، مما يتيح لهم الحصول على تعليقات في الوقت الفعلي. يمكن أن تشمل الأمثلة الحصول على تعليقات من دائرة الأصدقاء ، أو عن طريق البيع في معارض المدارس المحلية أو مساحات تداول السوق ، ومن خلال القيام بذلك ، يمكن لتجار التجزئة تدوين آراء العملاء ومراقبة ما إذا كانت هناك حاجة لتعديل تصميمات ملابسهم أم لا.
7. ترويج وتوسيع نطاق ماركة الملابس
يعد التسويق خطوة مهمة أخرى يجب مراعاتها عند بدء علامة تجارية للملابس. لذلك يجب أن يهدف تجار التجزئة إلى إنشاء خطط واستراتيجيات وحملات تسويقية قوية قبل إطلاق علامتهم التجارية.
يمكن القيام بذلك عن طريق إنشاء حملات إعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي ، خاصة على Facebook. بالإضافة إلى ذلك ، قد يسمح هذا للشخص ببناء قاعدة عملاء قبل إطلاق المنتج.
يمكن لبائعي التجزئة ذوي الميزانيات الضيقة استخدام استراتيجيات عضوية على وسائل التواصل الاجتماعي والإنترنت. على سبيل المثال ، بدلاً من الدفع مقابل الإعلانات ، يمكنهم إنشاء محتوى ذي قيمة لمدوناتهم أو صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم لزيادة عدد الزيارات وجذب قاعدة العملاء
يعد التسويق عبر المؤثرين طريقة ممتازة أخرى للعلامات التجارية ذات الميزانيات المنخفضة للإعلان عن خط ملابسهم. يمكن لبائعي التجزئة تقديم الملابس إلى المؤثرين مجانًا مقابل الإشارة إليها. يعد تقديم الهدايا للعملاء المحتملين طريقة أخرى يمكن لتجار التجزئة من خلالها جذب الانتباه ، بالإضافة إلى استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني لإطلاق متجرهم والترويج لمنتجاتهم.
8. تحديد ما الذي يجعل ماركة الملابس تبقى واقفة على قدميها واستمر في ذلك
بعد الإطلاق الناجح ، يحتاج تجار التجزئة إلى الاستمرار في تشغيل أعمالهم في مجال الملابس من خلال جني الأرباح باستمرار.
يمكن لبائعي التجزئة استخدام القيمة الدائمة للعميل (CLV) كمقياس رئيسي لتقييم نجاح أعمالهم. أيضًا ، يمكن لبائعي التجزئة استخدام نموذج الاتصال المباشر إلى المستهلك (DTC) كمقياس أساسي آخر ، حيث يسجل العملاء للتسليم المتكرر للعناصر. أمثلة على خدمات DTC التي يمكن لبائعي التجزئة استخدامها هي Dollar Shave Club و Honest Company و Casper.
أيضًا ، يجب على تجار التجزئة تخصيص ميزانية تسويق سنوية يمكنهم استخدامها للحفاظ على علامتهم التجارية قائمة. بالإضافة إلى ذلك ، إذا لاحظوا انخفاضًا في الأداء والمبيعات ، فيمكن لتجار التجزئة إجراء مراجعة وتغيير استراتيجياتهم للعودة إلى المسار الصحيح.
9. الاستفادة من الإطلاق الناعم
من المثالي لتجار التجزئة إجراء عملية إطلاق بسيطة قبل استثمار الكثير من الأموال في أعمال الملابس الخاصة بهم. بهذه الطريقة ، سيرون كيف تزدهر أعمالهم بموارد قليلة وسيكتشفون كيفية التوسع. إذا تمكن تجار التجزئة من الحصول على صيغة عمل للأعمال ، فيمكنهم الحصول عليها للحصول على التمويل.
المخاطر التي تصاحب تجارة الملابس
عدم مواكبة أحدث الاتجاهات
تتطلب إدارة شركة ملابس أن يكون المرء مواكبًا لاتجاهات الموضة باستمرار ، وهذه الاتجاهات تتغير دائمًا. لذلك ستحتاج العلامة التجارية إلى استراتيجية بحث وتطوير وتقييم قوية لتبقى رائجة.
يمكن أن تفقد العلامات التجارية قاعدة عملائها إذا فشلت في مواكبة أحدث اتجاهات الملابس. يمكن أن يؤثر عدم التزامن مع اتجاهات الموضة أيضًا على مصداقية العلامة التجارية ، وإنتاج مخزون مفرط ، وإنشاء هوية علامة تجارية مشوشة.
يمكن لبائعي التجزئة تجنب هذه المخاطر من خلال التأكد من اتباعهم لأحدث الاتجاهات ، بالإضافة إلى إسقاط الاتجاهات المتراجعة في وقت مبكر. للبقاء على رأس الأمور ، يمكن لكبار تجار التجزئة استئجار خدمات اتجاه الموضة الخبراء.
ارتفاع تكاليف الإنتاج
تكاليف الإنتاج في صناعة الملابس ليست مستقرة أبدًا. لذلك ، من الطبيعي أن يواجه تجار التجزئة تغيرات غير متوقعة في الأسعار بسبب الطلب / العرض للسلع أو التضخم. أفضل طريقة للتخفيف من هذه المخاطر هي الاستفادة من قوة الاستعانة بمصادر خارجية للحد من التكاليف العامة.
جودة الإنتاج رديئة
إحدى المشكلات الكبيرة التي يواجهها أصحاب أعمال الملابس هي الاستعانة بمصادر خارجية لأقمشة الملابس والحصول على منتجات دون المستوى ، مما يؤدي إلى ضعف رضا العملاء. قد يكون من الصعب الحصول على موردين موثوق بهم وموثوق بهم للغاية ويمكن أن يقدموا خدماتهم ، وقد يكون التصنيع مكلفًا بالنسبة إلى شركة الملابس المبتدئة. لذلك ، يُنصح بتوظيف خدمات شركة مراقبة الجودة في بلد المورد لمراقبة حالة البضائع والتحقق منها قبل شحنها.
نظام إدارة المخزون الضعيف
يمكن أن تؤثر إدارة المخزون السيئة سلبًا على مبيعات أعمال الملابس. عندما يكون مخزون بائع التجزئة منخفضًا ، يمكنه تأخير المبيعات مما قد يؤدي إلى إلغاء الطلب وشكاوى العملاء. أيضًا ، يمكن أن تؤثر تكلفة التخزين الزائد على ميزانية الأعمال.
وبالتالي يمكن لتجار التجزئة الانخراط في إدارة المخزون المناسبة من خلال أخذ كل سهم في الاعتبار لتجنب خسارة المال. يمكنهم استخدام برامج إدارة المخزون مثل Gofrugal أو Fishbowl. أو بدلاً من ذلك ، يمكن لتجار التجزئة الاستعانة بمصادر خارجية لإدارة المخزون إلى خبير حسن السمعة.
قضايا التوزيع
بينما تجد معظم الشركات أنه من الأسهل التعامل مع التصميم والإنتاج ، إلا أن التوزيع قد يكون صعبًا. هذه التحديات ليست جديدة على ماركات الملابس ، حيث أن العديد من تجار التجزئة عادة ما يبذلون الوقت والجهد في إدخال منتجاتهم إلى المتاجر ولكنهم ما زالوا يفشلون.
للاختراق ، يتعين على تجار التجزئة بذل جهد إضافي لتأمين الصفقات والتواصل مع الأشخاص المناسبين للحصول على ملابسهم في متاجر مختلفة.
منافسة شديدة
يتميز سوق أزياء الملابس بقدرة تنافسية عالية ويمكن أن يجعل من الصعب جدًا على العلامات التجارية الناشئة الانتباه إليها. بالنظر إلى الآلاف من العلامات التجارية للملابس المتوفرة في السوق ، يعد إنشاء وتنمية قاعدة عملاء تحديًا. لكن من المؤكد أن الشركات التي تواجه التحدي يمكن أن تكسر ، ومزايا الانضمام إلى هذه الصناعة المثيرة وسريعة الخطى يمكن أن تجعلها تستحق الجهد المبذول.
اجعل تطلعات بيع الأزياء الخاصة بك حقيقة واقعة
يمكن أن يكون بدء خط الملابس مهمة عالية المخاطر ، ولكنه قد يكون مجزيًا جدًا أيضًا. تهدف الخطوات التسع المعروضة هنا إلى مساعدة تجار التجزئة الجدد على تقليل مخاطرهم وتحقيق النجاح في نهاية المطاف. كونه جديدًا في صناعة الأزياء ، يمكن لتجار التجزئة التفكير في خطة دقيقة وتحديد مكانتهم ، ومن هناك القيام بما يلزم للتميز. مع ذلك ، يمكن لأصحاب المشاريع الطموحين التحقق من ذلك اتجاهات الملابس الرائعة لمزيد من الإلهام.
